En Eraneos ayudamos a organizaciones líderes a transformar su tecnología y convertirla en un verdadero habilitador del negocio. Trabajamos en la intersección entre estrategia, tecnología y transformación, acompañando a nuestros clientes en decisiones críticas relacionadas con su modelo operativo, gobierno, sourcing, arquitectura y evolución de sus organizaciones IT.
Buscamos incorporar un/a Manager para nuestra práctica de Sourcing & CIO Advisory en España, con una combinación de visión estratégica, experiencia en transformación tecnológica y, especialmente, capacidad para desarrollar negocio y construir relaciones de confianza con clientes senior.
Como Manager formarás parte de un equipo especializado en ayudar a CIOs y equipos directivos a resolver retos complejos relacionados con la evolución y optimización de sus organizaciones tecnológicas.
Tu responsabilidad combinará desarrollo de negocio, advisory y liderazgo de proyectos, participando tanto en la identificación y generación de oportunidades como en la definición y ejecución de soluciones de alto valor para nuestros clientes.
Buscamos una persona que no se limite a gestionar proyectos, sino que sea capaz de entender el problema del cliente, identificar oportunidades, construir una propuesta de valor y convertirla en negocio.
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Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de las áreas de CIO Advisory, IT Sourcing y Technology Transformation.
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Construir y mantener relaciones de confianza con CIOs, CTOs, IT Directors y otros stakeholders senior.
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Participar activamente en la generación de pipeline y desarrollo de cuentas.
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Detectar necesidades del cliente y convertirlas en oportunidades de consultoría.
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Liderar o participar en la preparación y defensa de propuestas comerciales, RFI, RFP y concursos.
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Definir propuestas de valor, enfoques metodológicos, equipos y estimaciones económicas.
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Participar en negociaciones comerciales y en el cierre de oportunidades junto con los responsables de la práctica.
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Contribuir al crecimiento y posicionamiento de la práctica de Sourcing & CIO Advisory en España.
Participarás y liderarás proyectos relacionados con:
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IT Sourcing Strategy y definición de estrategias de externalización.
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Diseño y ejecución de RFI / RFP.
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Definición de criterios de evaluación y modelos de selección de proveedores.
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Vendor Selection y Vendor Management.
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Análisis y optimización del ecosistema de proveedores tecnológicos.
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Diseño de modelos de contratación y gobierno de proveedores.
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Outsourcing / Insourcing / Nearshoring.
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Service Integration y modelos SIAM.
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Evaluación y optimización de contratos y servicios tecnológicos.
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Análisis de costes y oportunidades de optimización de IT.
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Diseño y evolución de IT Operating Models.
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Definición de modelos de gobierno y toma de decisiones IT.
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Diseño de estructuras organizativas y roles dentro de las áreas tecnológicas.
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Definición de procesos y mecanismos de gobierno IT.
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IT Portfolio y Demand Management.
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Definición de modelos de relación entre IT y negocio.
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Diseño de modelos de gestión de servicios y proveedores.
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Definición de roadmaps de transformación tecnológica.
En función del proyecto, participarás también en iniciativas relacionadas con:
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Enterprise Architecture.
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Application Portfolio Management.
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Application Rationalization.
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Technology Roadmaps.
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Arquitectura de negocio y capacidades.
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Gobierno de arquitectura.
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Evaluación de plataformas y soluciones tecnológicas.
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Transformación y modernización de organizaciones IT.
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Definición de estrategias tecnológicas alineadas con objetivos de negocio.
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Liderar equipos de consultores en proyectos nacionales e internacionales.
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Gestionar proyectos de principio a fin, asegurando calidad, rentabilidad, plazos y satisfacción del cliente.
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Actuar como referente para perfiles más junior y contribuir a su desarrollo.
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Participar en la definición y evolución de metodologías, assets y propuestas de la práctica.
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Colaborar con otros equipos de Eraneos para construir propuestas multidisciplinares.
Buscamos una persona con mentalidad consultiva y comercial, capaz de combinar conocimiento de tecnología con una visión clara de negocio.
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15+ años de experiencia profesional, idealmente en consultoría tecnológica, IT Advisory, CIO Advisory o en posiciones de responsabilidad dentro de organizaciones IT.
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Experiencia en al menos varias de estas áreas:
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IT Sourcing
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Vendor Management
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IT Governance
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IT Operating Model
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IT Transformation
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Enterprise Architecture
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Technology Strategy
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RFI / RFP / Vendor Selection
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Experiencia trabajando directamente con CIOs, CTOs, IT Directors y stakeholders de nivel ejecutivo.
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Experiencia en desarrollo de negocio y venta de servicios de consultoría.
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Capacidad para identificar oportunidades comerciales y convertir necesidades de cliente en proyectos.
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Experiencia participando en la elaboración y defensa de propuestas comerciales.
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Experiencia liderando proyectos y equipos de consultoría.
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Excelente capacidad de comunicación y presentación a nivel ejecutivo.
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Español e inglés profesional.
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Experiencia previa en boutiques de consultoría tecnológica o CIO Advisory.
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Experiencia en consultoría de Sourcing Advisory / IT Advisory.
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Experiencia en proyectos de outsourcing, vendor selection o transformación del modelo operativo IT.
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Conocimiento de frameworks como TOGAF, ITIL, COBIT o SIAM.
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Experiencia con herramientas de Enterprise Architecture como LeanIX, Alfabet, MEGA HOPEX o similares.
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Experiencia en sectores como Financial Services, Insurance, Industry, Energy, Retail o Life Sciences.
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Cartera de contactos y conocimiento del mercado español de servicios tecnológicos.
No buscamos un perfil puramente técnico ni un Project Manager orientado exclusivamente al delivery.
Buscamos a alguien que pueda moverse cómodamente entre el CIO, el equipo técnico y el negocio.
Una persona capaz de mantener una conversación con un cliente sobre su modelo operativo IT, identificar una oportunidad de transformación, construir una propuesta de valor y después liderar el proyecto para convertir esa propuesta en resultados.
La capacidad de desarrollar negocio y vender consultoría será una parte fundamental del rol.
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Proyectos de transformación con alto impacto estratégico.
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Exposición directa a CIOs y equipos directivos.
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Entorno de consultoría especializado, con proyectos donde la tecnología se aborda desde una perspectiva de negocio y transformación, no de producto.
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Proyectos nacionales e internacionales.
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Cultura de colaboración y equipos multidisciplinares.
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Alto grado de autonomía y capacidad para influir en el desarrollo de la práctica.
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Formación y desarrollo profesional continuo.
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Modelo de trabajo flexible y remoto desde España.
Si te motiva combinar advisory, tecnología, negocio y desarrollo de negocio, queremos conocerte.
En Eraneos apostamos por un entorno de trabajo inclusivo, diverso y basado en la igualdad de oportunidades. Valoramos el talento y la experiencia de cada persona independientemente de su género, edad, origen, nacionalidad, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género, religión, estado civil o cualquier otra circunstancia personal o social.
Nuestro proceso de selección se basa exclusivamente en criterios profesionales, competencias, experiencia y adecuación al puesto, garantizando un proceso de selección justo, transparente y libre de cualquier forma de discriminación.
En Eraneos estamos comprometidos con la construcción de equipos diversos e inclusivos y con ofrecer las mismas oportunidades de desarrollo profesional a todas las personas.
