DESCRIPCIóN
Zona de responsabilidad: Cataluña, Aragón y Levante
Contrato indefinido
Salario fijo: 35.000 € – 40.000 € brutos anuales + variable del 20-25%
Vehículo de empresa, herramientas de trabajo y formación continua
Importante empresa tecnológica especializada en soluciones avanzadas para la digitalización y optimización de procesos industriales busca incorporar un/a Responsable Comercial de Zona para liderar el desarrollo de negocio en Cataluña, Aragón y Levante.
Buscamos un perfil comercial sénior, con experiencia en venta consultiva B2B y venta compleja dentro del entorno industrial, muy orientado a resultados y con capacidad para identificar oportunidades, construir relaciones de confianza y liderar todo el ciclo comercial hasta el cierre.
La persona seleccionada asumirá la responsabilidad comercial de una zona estratégica para la compañía, trabajando en coordinación con el equipo comercial y técnico. Se incorporará a una empresa referente en su sector, con un alto nivel de especialización tecnológica y una clara apuesta por el crecimiento.
Desarrollar y consolidar el negocio en la zona asignada, identificando oportunidades dentro del tejido industrial y acompañando a los clientes en procesos de mejora, digitalización y optimización de su producción.
Tu objetivo será generar oportunidades, desarrollar ventas de ciclo complejo y convertirlas en negocio, construyendo relaciones comerciales sólidas y a largo plazo.
Además, tendrás un papel relevante en la coordinación de la actividad comercial de la zona, trabajando conjuntamente con otros perfiles comerciales y con los equipos técnicos de la compañía.
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Desarrollar el negocio en Cataluña, Aragón y Levante, tanto mediante prospección como a través del desarrollo de cuentas y oportunidades existentes.
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Identificar empresas objetivo y generar nuevas oportunidades comerciales dentro del sector industrial.
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Realizar visitas comerciales a clientes y potenciales clientes.
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Analizar los procesos, necesidades y retos de cada empresa para identificar oportunidades reales de mejora.
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Desarrollar una venta consultiva y de valor, orientada a comprender el negocio del cliente y proponer la solución más adecuada.
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Gestionar procesos de venta compleja, con diferentes interlocutores y ciclos de decisión.
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Presentar soluciones tecnológicas relacionadas con CAD/CAM, planificación, digitalización y optimización de la producción industrial.
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Gestionar todo el ciclo comercial: prospección, detección de necesidades, propuesta, negociación, seguimiento y cierre.
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Elaborar y hacer seguimiento del pipeline comercial mediante CRM.
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Coordinarse con el equipo técnico para preparar demostraciones, propuestas y proyectos adaptados a las necesidades del cliente.
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Impulsar el cierre de operaciones y el cumplimiento de los objetivos comerciales de la zona.
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Fidelizar y desarrollar las cuentas existentes, identificando nuevas oportunidades de crecimiento.
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Trabajar de forma coordinada con el equipo comercial de la zona, contribuyendo a organizar prioridades, compartir oportunidades y alinear la actividad comercial.
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Participar activamente en la estrategia de crecimiento y posicionamiento de la compañía en el territorio asignado.
REQUISITOS
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Contrato indefinido.
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Salario fijo entre 35.000 € y 40.000 € brutos anuales, en función de experiencia y conocimientos aportados.
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Variable objetivo del 20-25% durante el primer año, diseñado para ser alcanzable y acompañar la incorporación y consolidación en el puesto.
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Vehículo de empresa y todas las herramientas necesarias para desarrollar la actividad comercial.
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Formación técnica y comercial continua.
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Acompañamiento durante la incorporación para conocer en profundidad las soluciones, el mercado y la metodología comercial de la compañía.
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Autonomía y responsabilidad sobre una zona estratégica con un importante potencial de desarrollo.
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Posibilidad de participar activamente en el crecimiento y evolución comercial de la compañía.
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Incorporación a una empresa tecnológica referente en la transformación digital y optimización de la industria.
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Proyección profesional y posibilidad de asumir mayores responsabilidades comerciales a medida que evolucione la organización.
