La persona seleccionada será responsable de detectar y desarrollar oportunidades de negocio en grandes empresas, identificando necesidades y coordinando con nuestros equipos de estudios e ingeniería la elaboración de propuestas para proyectos de instalaciones eléctricas, telecomunicaciones y climatización.
No es imprescindible proceder del sector de instalaciones. Buscamos profesionales acostumbrados a vender soluciones técnicas a grandes organizaciones y comités de compra.
¿Qué harás?
- Identificar y generar nuevas oportunidades comerciales en grandes cuentas.
- Desarrollar y mantener relaciones con clientes y decisores clave.
- Detectar necesidades y oportunidades relacionadas con instalaciones eléctricas, telecomunicaciones y climatización.
- Coordinar con los equipos internos de estudios e ingeniería la preparación de propuestas técnico-económicas.
- Gestionar el ciclo comercial completo, desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre.
- Construir relaciones a largo plazo con clientes estratégicos.
- Ampliar y desarrollar una cartera de grandes cuentas.
¿Qué buscamos?
- Al menos 5 años de experiencia en venta consultiva B2B a grandes cuentas, preferiblemente en sectores como banca, energía, фарma, grandes corporaciones o empresas del IBEX 35.
- Cartera de contactos propia y activa en grandes empresas.
- Experiencia comercial vendiendo productos, servicios o soluciones técnicas.
- Conocimientos de electricidad y/o climatización, aunque provengan de la venta de producto o soluciones: fabricantes, comercializadoras de energía, sistemas de edificio, mantenimiento, iluminación, etc.
- Experiencia tratando con comités de compra, departamentos técnicos, compras, operaciones o dirección.
- Autonomía, iniciativa y clara orientación a resultados.
- Capacidad para trabajar en equipo con perfiles técnicos y de ingeniería.
- Habilidades de negociación, comunicación y desarrollo de negocio.
Ubicación del trabajo: Empleo presencial
