Misión
Formando parte del área Comercial y en estrecha colaboración con Marketing, Medical y Market Access, tu misión será impulsar el desarrollo de capacidades de la organización comercial en España, asegurando que las prioridades estratégicas y el conocimiento científico se traduzcan en iniciativas de formación con impacto real en el campo.
Liderarás el diseño, despliegue y mejora continua de la estrategia de learning comercial, garantizando que los mensajes clave de producto, patología y propuesta de valor se conviertan en ejecución efectiva en las interacciones con clientes. Este rol será clave para estandarizar el modelo comercial y elevar el nivel científico del discurso de la fuerza de ventas, maximizando la adopción en campo y el impacto en negocio.
Responsibilidades
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Identificar y priorizar las necesidades de desarrollo de capacidades del equipo comercial alineadas con la estrategia y las prioridades de negocio.
- Diseñar e implementar el plan de formación end-to-end (onboarding, producto, patología y habilidades comerciales).
- Traducir contenido científico y estratégico en mensajes claros, prácticos y accionables para el equipo de campo, en colaboración con Marketing, Medical y Market Access.
- Impulsar la estandarización del modelo comercial y asegurar la coherencia del discurso de valor en todos los equipos.
- Acompañar a la red de ventas (delegados, KAMs y managers) mediante coaching en campo, feedback y seguimiento, asegurando la aplicación real de las capacidades desarrolladas.
- Adaptar las iniciativas de learning a las diferentes realidades comerciales (prescripción y entorno hospitalario).
- Medir la efectividad de la formación a través de KPIs (adquisición de capacidades, transferencia al puesto, aplicación en campo), impulsando la mejora continua.
- Colaborar de forma transversal con Comercial, Marketing, Medical, Market Access y People para garantizar alineación y calidad en la ejecución.
¿Por qué Ferrer?
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Impactar positivamente en la sociedad
- Posibilidad de participar en acciones de voluntariado.
- Cultura corporativa basada en la confianza y la responsabilidad.
- Modelo de trabajo hibrido y colaborativo.
- Oportunidades de Desarrollo y aprendizaje continuo.
- Tickets restaurant en caso de jornada partida.
- Retribución flexible
- Plan apoyo a las personas (asesoramiento psicológico, legal y financiero).
Si eres una persona empática, humilde, inquieta y optimista, ¡Ferrer es tu empresa!
Serás el mejor en este papel si coincides con:
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Experiencia relevante en entorno comercial farmacéutico (delegado/a, KAM, manager o similar).
- Experiencia en formación, desarrollo o coaching de equipos comerciales.
- Alta capacidad para traducir información científica en mensajes comerciales claros y de valor para el cliente.
- Experiencia con productos complejos o áreas de alta especialización (valorable, especialmente en nichos como enfermedades raras).
- Buen entendimiento de la dinámica de campo tanto en prescripción como en hospital.
- Grado universitario en Ciencias de la Salud (Farmacia, Biología, Biotecnología, Medicina o similares) ; o Administración y Dirección de Empresas, Marketing o áreas afines, complementado con experiencia en el sector farmacéutico
- Valorable formación adicional en coaching, formación de adultos o programas Train the Trainer
- se valorará especialmente la combinación de base científica y experiencia comercial en farma.
Habilidades y competencias
- Fuerte orientación a negocio e impacto en resultados
- Capacidad para simplificar la complejidad y convertir ciencia en argumentación comercial
- Habilidades de coaching e influencia sin autoridad directa
- Capacidad de trabajo transversal en entornos matriciales
- Mentalidad analítica orientada a medir impacto y mejora continua
- Alto nivel de integridad y compromiso con el cumplimiento normativo
- Nivel profesional de inglés
Si crees que tu perfil puede encajar y tienes ganas de iniciar un nuevo proyecto apasionante. ¡Te estamos esperando!
En Ferrer garantizamos la igualdad de trato y oportunidades en la contratación, evitando prejuicios y estereotipos por cualquier motivo en los procesos de acceso a la empresa, valorando únicamente criterios objetivos como las competencias profesionales, académicas y la experiencia laboral.
