Las principales responsabilidades de esta posición incluirán:
1. Recopilación y calidad de datos para el análisis
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Recopilar y consolidar datos internos y externos relevantes (por ejemplo, ventas, producción, datos de clientes, informes de mercado, informes de visitas del equipo de Ventas, publicaciones y estudios de mercado) adaptados a las necesidades del segmento Can Tooling.
2. Análisis de negocio e insights
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Analizar datos para identificar los principales impulsores del negocio, tendencias de rendimiento, riesgos y oportunidades para el segmento Can Tooling.
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Segmentar a los clientes de Can Tooling en función de KPIs de valor y otros criterios relevantes para apoyar iniciativas comerciales y estratégicas.
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Convertir resultados analíticos complejos en conclusiones y recomendaciones claras, concisas y prácticas para los directivos y las partes interesadas.
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Actuar como referente analítico del equipo, proporcionando orientación sobre análisis, cuadros de mando e interpretación de resultados.
3. Liderar proyectos de modelización predictiva y forecasting
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Desarrollar, mejorar y mantener modelos predictivos para prever la demanda futura de productos y apoyar la alineación de la capacidad con la demanda futura.
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Elaborar y mantener previsiones de ingresos para los próximos tres meses, actualizándolas a medida que haya nueva información disponible.
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Utilizar los resultados predictivos y de forecasting para apoyar la toma de decisiones en áreas como el desarrollo de mercado, la planificación de la demanda y la priorización de pedidos.
4. Cuadros de mando e informes
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Preparar, actualizar y mejorar cuadros de mando de seguimiento del negocio utilizando datos de Hyperion (DW) y otras herramientas analíticas para supervisar indicadores clave relevantes para el segmento Can Tooling.
5. Soporte a ingresos y colaboración transversal
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Colaborar estrechamente con Ventas, Producción y Dirección como socio/a analítico/a clave, garantizando que los insights, previsiones y cuadros de mando apoyen decisiones basadas en datos y la alineación estratégica.
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Participar en conversaciones e iniciativas relacionadas con el desarrollo de mercado y la estrategia de ventas de valor añadido desde una perspectiva analítica.
6. Definición y seguimiento de la estrategia de precios
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Definir y apoyar la estrategia de precios para el segmento Can Tooling, garantizando su alineación con los objetivos de negocio, el posicionamiento de mercado, el valor para el cliente y los objetivos de rentabilidad.
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Supervisar la implementación y efectividad de la estrategia de precios analizando su impacto en indicadores clave del negocio como ingresos, precio bruto, beneficio bruto y evolución del margen.
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Realizar el seguimiento de la evolución de precios por cliente, producto, mercado y segmento, destacando tendencias relevantes y proporcionando insights y recomendaciones claras para apoyar la toma de decisiones.
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Colaborar con Ventas, Dirección y otros stakeholders relevantes para garantizar que las decisiones y acciones relacionadas con precios estén basadas en datos, sean comercialmente sólidas y estén alineadas con la estrategia general del negocio.
