Position Title:Regional Account Manager
Position Type: Regular - Full-Time
Requisition ID: 43913
En cada función, los McCainers son ambiciosos, curiosos y apasionados por crear experiencias de trabajo excepcionales, juntos. Con una mentalidad centrada en el cliente, hacemos que hacer negocios con McCain sea fácil.
Sobre el puesto.
Como Responsable Regional de Cuentas (Sevilla) para Food Service, serás responsable de gestionar y coordinar las actividades de ventas dentro de la región asignada, en línea con la estrategia, los objetivos, los planes y los presupuestos acordados.
Mantendrás contacto frecuente con usuarios finales y distribuidores, buscando oportunidades de volumen rentables y ejecutando los planes de negocio conjuntos anuales. Reportarás al Responsable Regional de Ventas.
Qué harás.
- Desarrollo de ventas: Impulsar el crecimiento de las ventas gestionando y convirtiendo oportunidades. Analizar tendencias de ventas, identificar las necesidades emergentes de los clientes y garantizar su cumplimiento puntual en colaboración con los distribuidores.
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Gestión de cuentas: Preparar y presentar propuestas de ventas profesionales para maximizar las oportunidades de crecimiento.
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Promoción de productos: Promover activamente el porfolio de productos de McCain organizando y realizando demostraciones de productos, asistiendo a ferias locales de alimentación y participando en eventos de distribuidores para reforzar la visibilidad de la marca y el compromiso con el cliente.
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Análisis de mercado: Recopilar e informar sobre las actividades de la competencia, las tendencias del mercado y el rendimiento de los productos. Proporcionar información útil para fundamentar las decisiones estratégicas y apoyar la planificación empresarial.
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Colaboración con distribuidores: Construir relaciones de confianza con los equipos de ventas y la dirección de los distribuidores. Proporcionar apoyo en el conocimiento del producto y desarrollar iniciativas a medida para mejorar la eficacia de las ventas y obtener resultados.
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Desarrollo de nuevos productos: Participar activamente en el lanzamiento de nuevos productos aportando feedback del mercado y colaborando de forma transversal con los equipos de marketing, desarrollo de producto y operaciones.
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Reporting: Elaborar revisiones y presentaciones mensuales de ventas para la dirección. Mantener registros diarios precisos en el Route book, incluyendo pedidos de ventas y revisiones de visitas a clientes.
Qué necesitarás para tener éxito..
- Formación: Licenciatura en administración de empresas, marketing o un campo relacionado. Se valorará un máster.
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Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia en ventas o gestión de cuentas, preferiblemente en el sector de la restauración o food service.
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Trayectoria probada en la consecución de objetivos de ventas e impulso del crecimiento de ingresos.
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Sólido conocimiento del sector food service, incluyendo canales de distribución, segmentos de clientes y dinámica de mercado.
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Habilidades: Excelentes habilidades de comunicación, negociación e interpersonales, con capacidad para generar confianza con clientes y partes interesadas internas.
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Mentalidad orientada a resultados y compromiso con un servicio al cliente excepcional.
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Tecnología: Dominio de software CRM y aplicaciones de Microsoft Office.
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Idiomas: Buen nivel de comunicación en inglés; dominio fluido del español (oral y escrito).
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Flexibilidad: Disponibilidad para viajar con regularidad dentro de la región.
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Permiso de conducir válido con al menos 3 años de experiencia al volante.
Beneficios del puesto.
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Salario competitivo y atractivos beneficios.
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Beneficios locales (seguro médico y de pensiones).
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Apoyo del supervisor y del equipo en la adaptación profesional.
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Contrato laboral y empleo estable.
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Oportunidad de trabajar de forma autónoma en un entorno dinámico e internacional.
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Compañeros abiertos y amables.
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Equipamiento técnico (ordenador portátil, teléfono móvil) y coche de empresa.
Nuestro propósito se basa en construir relaciones significativas. Creemos firmemente en el poder de trabajar juntos en persona: nos ayuda a mantenernos conectados, colaborar de manera más efectiva y crecer como equipo. Al mismo tiempo, reconocemos la importancia de la flexibilidad. La mayoría de los puestos de oficina siguen un modelo híbrido, con la opción de trabajar en remoto dos días a la semana. Puede haber excepciones según el puesto y la ubicación, por lo que te animamos a hablar con tu recruiter para más detalles.
SobreMcCain.
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Principios de liderazgo.
En McCain, nuestros principios de liderazgo guían la forma en que nos relacionamos con los clientes, colaboramos en equipo y alcanzamos el éxito. Nos centramos en comprender las necesidades de los clientes, impulsar la innovación, empoderar a las personas y asumir la responsabilidad para superar obstáculos y obtener resultados.
The McCain experience.
Somos McCain. Esta afirmación es un testimonio de nuestra fortaleza colectiva y de nuestro valor individual. Tus contribuciones juegan un papel vital en nuestro éxito. Nuestra cultura ganadora está arraigada en la autenticidad y la confianza, lo que nos permite sacar lo mejor los unos de los otros. Aquí encontrarás oportunidades para aprender, crecer y prosperar. Únete a nosotros y descubre por qué somos mejores juntos.
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In every role, McCainers are ambitious, curious, and passionate about creating exceptional work experiences - together. With a customer-first mindset, we make doing business with McCain easy.
About the role.
As a Regional Account Manager (Sevilla) for Food Service you will be responsible for managing and coordinating sales activities within the subordinated region in alignment with the agreed strategy, objectives, plans, and budgets.
You will frequently contact end users and distributors seeking out profitable volume opportunities and through the execution of the annual joint business plans. You will report to Regional Sales Manager.
What you’ll be doing.
- Sales Development: Drive sales growth by managing and converting leads. Analyze sales trends, identify emerging customers’ needs, and ensure prompt fulfillment in collaboration with distributors.
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Account Management: Prepare and present professional sales proposals to maximize growth opportunities.
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Product Promotion: Actively promote McCain’s product portfolio by organizing and conducting product demonstrations, attending local food shows, and participating in distributor events to strengthen brand visibility and customer engagement.
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Market Analysis: Collect and report insights on competitor activities, market trends, and product performance. Provide actionable intelligence to inform strategic decisions and support business planning.
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Distributor Collaboration: Build trusted relationships with distributor sales teams and management. Provide product knowledge support, and develop tailored initiatives to enhance sales effectiveness and drive results.
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New Product Development: Play an active role in new product launches by supplying market feedback and collaborating cross-functionally with marketing, product development, and operations teams.
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Reporting: Prepare monthly sales reviews and presentations for management. Maintain accurate daily records in the Route book, including sales orders and customer visit reviews.
What you’ll need to be successful.
- Education: Bachelor's degree in business administration, marketing, or a related field. Master's degree is a plus.
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Experience: Minimum of 5 years of experience in sales or account management, preferably within the food service industry.
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Proven track record of achieving sales targets and driving revenue growth.
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Strong understanding of the food service industry, including knowledge of distribution channels, customer segments, and market dynamics.
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Skills: Excellent communication, negotiation, and interpersonal skills, with the ability to build rapport and trust with clients and internal stakeholders.
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Results-oriented mindset with a commitment to outstanding customer service.
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Tech: Proficient in CRM software and Microsoft Office applications.
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Languages: Good communication level in English; fluent proficiency in Spanish (spoken and written).
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Flexibility: Willingness to travel regularly within the region.
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Valid driving license with at least 3 years of driving experience.
Benefits of the role.
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Competitive salary and attractive benefits.
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Local benefit (Health and Pension insurance)
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Support of the supervisor and team in professional adaptation.
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Employment contract and stable employment.
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Opportunity to work independently in a challenging and international environment.
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Open and friendly colleagues.
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Technical equipment (laptop, cell phone) and company car.
Our purpose is grounded in building meaningful relationships. We’re big believers in the power of working together in person—it helps us stay connected, collaborate more effectively, and grow as a team. At the same time, we recognize the importance of flexibility. Most office-based roles follow a hybrid model, with the option to work remotely two days a week. There may be exceptions depending on the role and location, so we encourage you to speak with your recruiter for more details.
About McCain.
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Leadership principles.
At McCain, our leadership principles guide how we engage with customers, collaborate as a team, and achieve success. We focus on understanding customer needs, driving innovation, empowering people, and taking ownership to clear obstacles and deliver results.
The McCain experience.
We are McCain. This statement is a testament to our collective strength and our individual value. Your contributions play a vital role in our success. Our winning culture is rooted in authenticity and trust, empowering us to bring out the best in one another. Here, you’ll find opportunities to learn, grow, and thrive. Join us and experience why we’re better together.
#LI-KW1
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Job Family: Sales
Location(s): ES - Spain : Andalucia : Sevilla
Company: McCain Espana SA
