Business Developer
¿Buscas un nuevo reto profesional en un entorno tecnológico, dinámico y con un equipo de alto rendimiento? Este puede ser tu próximo paso.
Host Hotel Systems es uno de los principales proveedores de tecnología para el sector hotelero en Portugal, con más de 1.800 clientes activos entre hoteles independientes, cadenas hoteleras, pousadas, hostels y alojamientos de corta estancia. Nuestras soluciones están diseñadas para mejorar la eficiencia operativa y el rendimiento comercial en todo el ecosistema hotelero.
En pleno proceso de expansión en el mercado español, buscamos un/a Business Developer con experiencia sólida en ventas B2B y desarrollo de cuentas estratégicas, orientado/a al crecimiento de ingresos en entornos SaaS.
Tu misión será abrir y desarrollar el mercado español, identificando nuevas oportunidades de negocio, construyendo relaciones de largo plazo y contribuyendo activamente a la expansión de nuestra presencia en el país.
Responsabilidades:
Desarrollar el mercado español desde cero, combinando prospección outbound (llamadas, email, social selling, eventos) y gestión de leads inbound.
Identificar, cualificar y convertir oportunidades comerciales en distintos segmentos del sector hotelero (hoteles independientes, grupos regionales, cadenas medianas, apartahoteles y short-term rentals).
Realizar demos y presentaciones de producto (online y presenciales) adaptadas a las necesidades del cliente.
Gestionar el ciclo de venta completo, desde la prospección hasta el cierre.
Ser el principal punto de contacto de tus cuentas, construyendo relaciones sólidas y de largo plazo.
Gestionar cartera de clientes existente, impulsando oportunidades de cross-sell y up-sell, así como negociaciones de contratos y renovaciones.
Contribuir a la estrategia de go-to-market en España, aportando feedback estructurado a Producto y Marketing sobre necesidades del mercado, objeciones y entorno competitivo.
Representar a la compañía en eventos relevantes del sector en España.
Coordinar con los equipos de Customer Success y Producto para asegurar una correcta implementación de las soluciones.
Mantener un seguimiento riguroso del pipeline y reportar regularmente al equipo directivo.
Dar soporte en la resolución de incidencias o situaciones complejas de clientes cuando sea necesario.
Requisitos:
3 a 5 años de experiencia en roles de Business Development, Account Executive o Sales Account Manager en entornos B2B SaaS.
Experiencia en hospitality tech, travel tech, restaurant tech o software vertical para el sector hotelero (muy valorado).
Experiencia demostrable en el mercado español, con conocimiento del ecosistema hotelero local.
Formación en Turismo, Administración de Empresas o áreas relacionadas (valorable máster).
Experiencia con CRM (HubSpot valorado positivamente).
Conocimiento funcional de PMS, channel managers, motores de reserva o revenue management systems (valorable).
Español nativo o biling e.
Inglés fluido (oral y escrito).
Portugués (valorable).
Disponibilidad para viajar dentro de España y ocasionalmente a Portugal.
Lo que valoramos:
Pensamiento estratégico con fuerte orientación a ejecución.
Capacidad de priorización y enfoque en impacto.
Mentalidad de ownership y responsabilidad total sobre resultados.
Actitud proactiva, autónoma y orientada a crecimiento.
Capacidad para operar con exigencia y bajo estándares altos de rendimiento.
Comodidad en entornos con visibilidad directa del comité ejecutivo.
Ofrecemos:
Rol estratégico con impacto directo en el crecimiento del negocio.
Autonomía real y acceso directo a la toma de decisiones.
Paquete salarial competitivo acorde a la experiencia y responsabilidad.
Entorno profesional exigente, dinámico y orientado a resultados.
Oportunidad de construir y dejar huella en un mercado en expansión.
¿Listo/a para el desafío? Envía tu candidatura a jobs hostpms.com
Estamos deseando conocerte!
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