JUNIOR ACCOUNT MANAGER_ norte de España
Objetivo:
Mantener y maximizar las oportunidades de negocio en la zona de negocio especificada para garantizar el crecimiento del negocio en línea con la estrategia europea y la del país.
Ámbito & Logros del perfil.
• Ubicado/a en el País Vasco , preferiblemente Bilbao
• Base de clientes específica por zona geográfica ( norte de España )
• Proyectos con plazos de entrega largos, normalmente de hasta 18 meses
• Base de clientes mixta o específica (constructoras, prescriptores, usuarios finales, contratistas principales, jefes de proyecto, etc.)
• Segmentos de mercado: Corporativo, Hotelería, Educación, Sanidad
• Mix de productos: Moqueta en losetas, LVT
Responsabilidades
- Desarrollar, ganar buy-in e implementar un plan de desarrollo de negocio en la zona específica con el fin de identificar de forma proactiva las oportunidades de crecimiento, de desarrollo y el objetivo acordado.
- Mantener y desarrollar relaciones con los clientes ya existentes a todos los niveles de la jerarquía de clientes, con el fin de proporcionar apoyo y desarrollar conciencia de los beneficios y de la singularidad de los productos, servicios y ofertas / campañas de Interface, e identificar a los responsables de tomar las decisiones.
- Desarrollar e implementar planes y acciones para la identificación o la reactivación de los clientes y la creación de nuevas cuentas.
- Identificar, dirigir, reportar y registrar todas las oportunidades de ventas para que puedan convertirse en ventas, para mantener y mejorar la cuota de mercado.
- Colaborar con compañeros mano a mano en proyectos que estén interconectados debido al reparto de zonas, apoyarse mutuamente y comunicarse de manera proactiva para asegurar que Interface esté en la mejor posición para ganar proyectos.
- Vender e influir en la venta de productos y servicios de Interface dentro de las pautas de precios y monitorear los niveles de ventas para garantizar la combinación de negocios y al mismo tiempo asegurar que se alcancen o superen los objetivos de facturación.
- Identificar la información de mercado y de la competencia y retroalimentar al mercado con el fin de garantizar las exigencias del mercado y de la evolución de la competencia para asegurar que se incluya en los planes de marketing y de NPD (New Product Development).
- Comprender las necesidades de sostenibilidad de los clientes para identificar oportunidades de venta de productos y servicios sostenibles e interactuar con ellos mediante nuestro enfoque Climate Take Back y Carbon All In.
- Completar la base de datos de clientes/proyectos (CRM) a tiempo y realizar un seguimiento de toda la información para permitir un análisis justo y regular del progreso y las previsiones de ventas.
Conocimientos, habilidades y experiencia
- Experiencia en diseño de productos o en el sector B2B
- Experiencia en ciclos de venta a largo plazo (proyectos)
- Capacidad para demostrar habilidades de desarrollo de negocio
- Capacidad para trabajar en equipo
- Conocimientos de informática (incluido Excel)
- Experiencia en CRM (preferiblemente Sales Force)
- Alta motivación, dinamismo y autonomía para desarrollar negocios en su territorio, con metodología y enfoque constante.
- Un networker natural, con facilidad para establecer relaciones a todos los niveles e identificar a los responsables de la toma de decisiones.
- Una persona capaz de ampliar la cartera de clientes existentes y captar nuevos.
Perfil de competencias y habilidades
- Planificación & Organización
- Resultados conseguidos & Cumplimiento de las expectativas de los clientes
