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Detalles del empleo

Contrato indefinido

Beneficios

Formación continua
Días de asuntos propios
Teletrabajo opcional

Cualificaciones

Francés
Estimación de precios
Azure
Informática
Inglés
AWS
Contratos
Escalabilidad
Cloud
VMWare
Requisitos comerciales
Habilidades de comunicación
Alemán

Descripción completa del empleo

Cloud Pre-Sales Specialist

Elegir Capgemini significa elegir una empresa donde tendrás la libertad de diseñar tu carrera profesional como desees, con el respaldo y la inspiración de una comunidad colaborativa de colegas en todo el mundo. Aquí podrás reinventar lo que es posible. Únete a nosotros y ayuda a las organizaciones líderes en el mundo a descubrir el valor de la tecnología y construir un mundo más sostenible e inclusivo.

¿Te apetece sumarte a CAPGEMINI?

¿A quién buscamos?

Buscamos un/a especialista en Hybrid Cloud con una fuerte orientación a preventa y venta consultiva, capaz de identificar necesidades de cliente, traducir retos de negocio en propuestas de valor y diseñar soluciones híbridas diferenciales alineadas con objetivos de transformación, eficiencia, seguridad y escalabilidad.

El rol se centra en la definición de soluciones end-to-end para oportunidades comerciales, la elaboración de propuestas técnicas y económicas, la preparación de defensas y workshops con cliente, y la colaboración con equipos de ventas, alianzas y delivery para maximizar la conversión de oportunidades en contratos sostenibles y ejecutables.

Required Skills

Experiencia sólida (+5 años) en preventa, solutioning o diseño de propuestas en entornos cloud e híbridos.
Capacidad para traducir requisitos de negocio y tecnológicos en soluciones viables, competitivas y ejecutables.
Conocimiento y experiencia con al menos uno de los tres hiperescalares (AWS, Azure, GCP), así como de entornos on-premise enterprise (VMware, Nutanix, OVH u otros).
Experiencia en elaboración de estimaciones, alcance, supuestos, riesgos, dependencias y materiales de propuesta para cliente.

Nice to Have

Experiencia en respuesta a RFP/RFI/RFQ y en procesos de defensa de propuestas.
Conocimiento de modelos de pricing, business case, TCO/ROI y argumentarios de valor en entornos cloud e híbridos.
Experiencia trabajando con partners, fabricantes e hiperescaladores en estrategias conjuntas de posicionamiento.
Conocimientos en FinOps, observabilidad, automatización o IaC como palancas de diferenciación en propuestas.
Participación previa en campañas comerciales, generación de pipeline o identificación de oportunidades de upsell/cross-sell.

Requisitos Personales

Alta orientación a cliente y a resultados, con mentalidad consultiva y foco en generación de valor.
Excelente capacidad de comunicación para explicar soluciones complejas de forma clara, ejecutiva y persuasiva.
Capacidad de influencia y interlocución con perfiles técnicos, áreas de negocio, compras y decisores ejecutivos.
Ownership, autonomía y capacidad para coordinar múltiples stakeholders en ciclos de venta complejos.
Visión estratégica de mercado, competencia, tendencias cloud e identificación de palancas de diferenciación.
Capacidad para trabajar en entornos multi-tecnología, multi-proveedor y con equipos distribuidos de ventas y delivery.
Habilidad para construir confianza, generar credibilidad y acompañar al cliente durante todo el proceso comercial.
Buen nivel de inglés (mínimo B2 hablado).

¿Qué te gustará de trabajar aquí?

Tenemos un catálogo de medidas de Desarrollo y Conciliación muy completo, como son, por ejemplo y entre otras:

Acompañamiento en tus inicios con el programa de Buddies.
24 días de vacaciones + 2 asuntos propios + 24 y 31 de diciembre + opción a comprar hasta 7 días de vacaciones al año.
Formación continua, podrás disfrutar de Mylearning y de Capgemini University y de nuestros Campus Digitales y Comunidades profesionales.
Tendrás acceso a plataformas como: Coursera, Udemy, Pluralsight, Harvard Manager Mentor, Education First para idiomas (inglés francés, alemán…) ¡entre otras!
FlexAbroad: posibilidad de trabajar en remoto desde otro país durante 45 días.

¿Por qué Capgemini?

Capgemini es líder global en transformar y gestionar los negocios de los clientes aprovechando todo el poder de la tecnología. Nos guía el propósito de lograr un futuro inclusivo y sostenible a través de la tecnología y de la energía de quienes la desarrollamos. Somos una compañía responsable y diversa, líder internacional en servicios de IT e Ingeniería con más de 360.000 profesionales en más de 50 países. Con una sólida herencia de 55 años y una amplia experiencia en la industria, los clientes confían en Capgemini para abordar la totalidad de sus necesidades comerciales, desde la estrategia y el diseño hasta las operaciones, impulsadas por el rápido y novedoso mundo de la nube, los datos, la IA, la conectividad, el software, las plataformas e ingeniería digitales. El Grupo reportó en 2022 ingresos globales de €22 mil millones.

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