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SDR Junior (Sales Development Representative). EdTech - Pharma
HR Lean, S.L. —Valencia, Valencia provincia
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Delegado/a Visita Farmacia Valencia (Temporal)
Uriach Italy —Valencia, Valencia provincia
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Solicitud rápida
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SDR Junior (Sales Development Representative). EdTech - Pharma

HR Lean, S.L.
Valencia, Valencia provincia

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Detalles del empleo

Contrato indefinido

Beneficios

Formación continua
Seguro médico privado
Teletrabajo opcional
Comidas en la empresa

Cualificaciones

Ventas
Inglés
Grado
Catalán
HubSpot
Gestión eficiente
Valenciano

Descripción completa del empleo

SDR Junior (Sales Development Representative)

EdTech - Pharma/Farma

Remoto (híbrido opcional si te encuentras en Valencia)

Sobre el proyecto

Desde HR Lean estamos acompañando a Farma Leaders Talento (FLT), en la búsqueda de un/a SDR Junior para su equipo B2C.

Más allá de números o crecimiento, hay algo que define este proyecto:

Su propósito -> transformar la educación ayudando a las personas a alcanzar su mejor versión y cumplir su sueño profesional.

Y no es solo un mensaje bonito. Se traduce en impacto real:

Personas que consiguen entrar en la industria pharma sin contactos previos
Profesionales que reorientan su carrera hacia algo con más sentido
Talento que encuentra oportunidades que antes no estaban a su alcance

Hoy son:

+11.000 profesionales en su comunidad
+1.000 alumnos formados (empleabilidad cercana al 100%)
+200 empresas partner

El área de admisiones es el motor del negocio… y también el punto donde ese propósito se convierte en realidad.

¿Dónde entras tú?

Buscamos incorporar un/a SDR Junior (Sales Development Representative) que quiera formar parte de este impacto.

No como un rol comercial al uso, sino como la persona que acompaña a los leads en uno de los momentos más importantes: decidir su siguiente paso profesional.

Si te motiva entender a las personas, ayudarles a tomar decisiones con sentido y, además, mejorar cómo funciona todo ese proceso… este rol es para ti.

Tu misión como SDR

Serás responsable de convertir interés en decisiones reales.

Acompañarás a potenciales alumnos desde el primer contacto hasta su entrada en el proceso de admisión, ayudándoles a tomar una decisión informada sobre su futuro profesional.

No vendes un producto. Acompañas decisiones que cambian carreras.

Además, trabajarás con autonomía real: tendrás ownership sobre tu parte del funnel.

Decidirás cómo trabajar los leads
Detectarás qué no funciona
Probarás mejoras y medirás impacto

Aquí:

Se trabaja por misiones
No hay jerarquías rígidas
Se mide impacto, no horas

Qué harás en tu día a día

Inbound & consultoría de ventas

Realizar llamadas de asesoramiento a leads interesados.
Escuchar, entender motivaciones, detectar barreras y ofrecer soluciones honestas.
Acompañar al alumno en todo el ciclo inicial hasta su entrada al proceso de admisión.

Seguimiento y conversión

Gestionar el CRM (HubSpot): notas, estados, segmentación, cadencias.
Hacer un seguimiento cuidadoso y ordenado de cada lead.
Optimizar métricas clave

Outbound

Buscar nuevas oportunidades: asociaciones, comunidades, perfiles afines.
Activar leads fríos con mensajes estratégicos, empatía y constancia.

Optimización del funnel

Alimentar y mantener actualizados los contactos y las acciones en el CRM
Analizar métricas y detectar cuellos de botella.
Proponer y ejecutar micro-experimentos: scripts, cadencias, automatizaciones.
Colaborar activamente con Growth y el resto del equipo para mejorar conversión y calidad del lead

Mejora continua y construcción de sistema

Aportar ideas para escalar el área de admisiones y mejorar la productividad comercial
Trabajar con herramientas como Notion, IA y automatizaciones como parte del día a día
Participar en dinámicas de sprint (planificación quincenal + revisión + aprendizaje)

Lo que estamos buscando

Experiencia y conocimientos

1–2 años de experiencia en ventas consultivas B2C o admisiones (idealmente EdTech, sector farmacéutico y/oo entorno startup)
Manejo de CRM HubSpot.
Soltura con herramientas digitales: Notion, IA, automatizaciones.
Disponibiiidad para viajar a eventos, ferias y encuentros en las oficinas en Valencia.
Inglés B2.
Valorable catalán/valenciano.
Grado universitario (preferiblemente rama salud).

Mentalidad y habilidades

Empatía real y habilidad para escuchar.
Comunicación clara, cercana y persuasiva.
Organización y criterio para priorizar.
Resiliencia para manejar objeciones.
Curiosidad, ganas de aprender y mejora continua.
Autonomía para tomar decisiones.

Perfil hunter + builder: conviertes, pero también mejoras cómo convertir mejor

Plus

Experiencia en EdTech, salud, pharma/farma o entornos startup.
Haber trabajado con funnels y métricas de conversión.
Iniciativa para proponer mejoras y ejecutar mejoras.
Experiencia con metodologías ágiles

Qué ofrece el proyecto

Contrato indefinido desde el primer día.

Flexibilidad total de horario y vacaciones. La cultura es de absoluta confianza, no de control.

Posibilidad de trabajar en remoto o híbrido si resides en Valencia. Las oficinas están ubicadas en Lanzadera, con vistas al mar . Comidas incluidas cuando trabajas presencial.

Onboarding y encuentros periódicos presenciales en Valencia.

Beneficios sociales entre los que podrás elegir Gym, seguro médico, psicólogo, etc.

Formación continua + clases de idiomas. Acceso a las formaciones de FLT.
Cultura joven, cercana, horizontal y sin jerarquías.

Retiros anuales, Afterworks. ¡Pasarlo bien también es importante!.

Un propósito real: Tu trabajo generará impacto directo en la vida profesional de muchas de personas. Tendrás espacio y autonomía real para crear, experimentar y dejar tu huella.

¿Cómo aplicar?

Si quieres crecer dentro de una startup educativa referente y te ilusiona acompañar a personas en decisiones importantes:

️ Envía tu CV

️Cuéntanos por qué este rol te encaja

️Te contactaremos para iniciar el proceso

¡Estamos deseando conocerte!

Sobre nosotros

En HR LEAN nos especializamos en búsqueda de talento, desarrollo de recursos humanos y mejora continua, poniendo a las personas en el centro de la organización. Nuestro objetivo es facilitar que los candidatos encuentren la oportunidad laboral que buscan y que las empresas consigan el equipo que necesitan para alcanzar sus objetivos, asegurando una integración adecuada en la cultura y el equipo corporativo.

En HR LEAN, estamos comprometidos con la creación de un entorno laboral inclusivo donde cada individuo sea valorado y respetado por sus talentos y habilidades. Creemos firmemente que la diversidad enriquece nuestras organizaciones y comunidades, y nos esforzamos por garantizar igualdad de oportunidades.

Asimismo, estamos comprometidos con el medioambiente, intentando reducir al máximo el uso del papel en nuestros procesos de selección.

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