Business Developer / Comercial B2B – Barcelona
Sobre nosotros
En Starshot Software somos especialistas en desarrollo de software a medida y transformación digital. Operamos bajo un modelo de trabajo completamente remoto que nos permite conectar el mejor talento sin importar las fronteras geográficas. Contamos con un equipo global y multicultural, con presencia en Europa, Filipinas, Estados Unidos y en más de 20 ciudades del mundo. Nos define una cultura de flexibilidad horaria, autonomía y un fuerte espíritu de colaboración, pensada para que puedas dar lo mejor de ti mientras disfrutas de un verdadero equilibrio personal y profesional.Sobre la posición
Buscamos un/a Business Developer/Comercial B2B con perfil proactivo, orientación a resultados y experiencia en venta consultiva de servicios tecnológicos para impulsar el crecimiento comercial en la zona de Barcelona y sus alrededores.
Esta persona será responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, abrir nuevas cuentas, desarrollar relaciones de valor con potenciales clientes y transformar necesidades tecnológicas en propuestas comerciales alineadas con nuestras capacidades de:
- Outsourcing de desarrollo
- Team augmentation
- Desarrollo de software a medida
- UX/UI y diseño de producto digital
- Consultoría tecnológica y de producto
El objetivo principal del rol será generar pipeline de calidad y cerrar oportunidades comerciales con empresas que necesiten apoyo tecnológico para lanzar, escalar u optimizar sus productos y operaciones digitales.
Responsabilidades
1. Desarrollo de negocio
- Identificar, prospectar y contactar a potenciales clientes dentro de los mercados objetivo.
- Diseñar y ejecutar estrategias de outbound sales a través de email, LinkedIn, llamadas, networking y acciones comerciales.
- Detectar oportunidades en empresas que necesiten apoyo en:
- Outsourcing de desarrollo
- Team augmentation
- Desarrollo de software a medida
- Diseño y mejora de productos UX/UI
- Consultoría tecnológica y de producto
- Gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección inicial hasta el cierre del acuerdo.
- Construir y mantener un pipeline sólido, cualificado y con seguimiento estructurado.
2. Venta consultiva y gestión comercial
- Comprender los retos de negocio y las necesidades tecnológicas de cada cliente para convertirlas en propuestas de valor.
- Liderar reuniones comerciales, discovery calls y presentaciones de servicios.
- Preparar propuestas comerciales, presentaciones y scopes iniciales en coordinación con los equipos de delivery, producto, tecnología y diseño.
- Negociar condiciones comerciales, tarifas, alcance de colaboración y siguientes pasos con clientes potenciales.
- Hacer seguimiento continuo de leads, oportunidades y cuentas estratégicas para maximizar conversión y recurrencia.
3. Relación con clientes y coordinación interna
- Construir relaciones sólidas y de largo plazo con clientes y partners.
- Coordinarse con los equipos internos para asegurar que las propuestas comerciales sean viables, competitivas y alineadas con la capacidad de ejecución de la compañía.
- Mantener actualizado el CRM y reportar de forma estructurada la actividad comercial, pipeline, forecast y resultados.
- Recoger feedback del mercado y compartir insights sobre tendencias, necesidades recurrentes y posicionamiento competitivo.
4. Desarrollo de mercado y posicionamiento
- Analizar sectores, verticales y perfiles de cliente con mayor potencial comercial.
- Participar en eventos, ferias, networking, partnerships y otras iniciativas que generen visibilidad y nuevas oportunidades.
- Contribuir a la mejora continua del discurso comercial, de la propuesta de valor y de los materiales de venta de la compañía.
Requisitos
Experiencia
- Entre 2 y 5 años de experiencia en posiciones de Business Development, Sales, Account Executive o Comercial B2B.
- Experiencia previa en venta de servicios de desarrollo de software, outsourcing, consultoría tecnológica, soluciones IT o servicios digitales.
- Experiencia gestionando el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre.
- Se valorará experiencia en software factories, agencias digitales, consultoras tecnológicas o empresas de producto/servicios IT.
Conocimientos y habilidades
- Conocimiento del ecosistema de servicios tecnológicos: desarrollo a medida, outsourcing, team augmentation, UX/UI, discovery, consultoría digital y producto.
- Capacidad para mantener conversaciones consultivas con perfiles tanto de negocio como de tecnología.
- Habilidad para detectar pain points, cualificar oportunidades y construir propuestas comerciales de valor.
- Excelente comunicación oral y escrita.
- Alta capacidad de organización, seguimiento y gestión de múltiples oportunidades en paralelo.
- Mentalidad orientada a objetivos, autonomía y proactividad comercial.
- Familiaridad con herramientas de prospección y CRM como HubSpot, Pipedrive, Salesforce o similares.
Idiomas
- Español y catalán fluido
- Inglés profesional / alto, tanto para reuniones como para propuestas y comunicación con clientes internacionales
- Se valorarán otros idiomas
Valoraremos especialmente
- Experiencia vendiendo a empresas consolidadas, pymes, equipos de innovación corporativa, startups o scaleups.
- Red de contactos en el ecosistema digital, tecnológico o emprendedor.
- Conocimiento de metodologías de desarrollo de producto digital.
- Sensibilidad para vender valor en servicios de software más allá del precio por hora.
- Perfil con mentalidad emprendedora, cómodo en entornos dinámicos, exigentes y en crecimiento.
Qué ofrecemos
- Incorporación a una empresa tecnológica con proyectos de alto impacto y clientes de distintos sectores.
- Posibilidad de vender una propuesta de valor amplia, que combina:
- Outsourcing
- Team augmentation
- Desarrollo de software a medida
- UX/UI
- Consultoría tecnológica y de producto
- Entorno dinámico, colaborativo y orientado al crecimiento.
- Horario flexible y modelo de trabajo totalmente en remoto.
- Autonomía real para proponer, construir pipeline y generar negocio.
- Salario fijo + variable ligado a resultados.
- Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro del área comercial.
Sueldo: 25.000,00€-27.000,00€ al año
Beneficios:
- Cursos de idiomas ofertados
- Flexibilidad horaria
- Formación en certificaciones profesionales
- Teléfono de empresa
- Teletrabajo opcional
Ubicación del trabajo: Empleo remoto
