¿Te gustaría formar parte de una compañía líder en dispositivos médicos? ¡Esta puede ser tu oportunidad!
Tu nueva oportunidad
Buscamos una persona motivada para unirse al equipo de Ventas de la división de Cuidado de Heridas. Con base en Tenerife tu función principal será impulsar y hacer crecer el negocio de prescripción del área asignada.
Funciones principales
- Cumplir o superar los objetivos de ventas del territorio captando todos los centros y profesionales de enfermería objetivo, desarrollando y ejecutando un plan de acción claro y lógico orientado a incrementar la prescripción de nuestros productos.
- Garantizar el avance oportuno del proceso de venta en todas las cuentas objetivo (centros de salud, y centros sociosanitarios), asegurando la conversión de la recomendación clínica en prescripción efectiva y recurrente.
- Aplicar una venta consultiva basada en la escucha activa para identificar las necesidades clínicas del profesional de enfermería y de sus pacientes, construyendo un motivo convincente para la prescripción del apósito más adecuado a cada tipo de herida.
- Planificar y documentar la rutina diaria de visitas para asegurar una cobertura óptima del territorio, priorizando según potencial de prescripción y ubicación geográfica, y utilizando el CRM para la gestión de la información, la actividad comercial.
- Utilizar todas las herramientas disponibles para maximizar el crecimiento —formación clínica, materiales de marketing, informes de ventas— adaptándolas al entorno sanitario de cada cuenta.
- Desarrollar y mantener relaciones interdepartamentales productivas (marketing, formación clínica, acceso al mercado) para compartir conocimiento y aprovechar sinergias dentro de la organización.
- Desarrollar y mantener relaciones de confianza a largo plazo con enfermería, posicionándose como referente que impulse un mayor uso de nuestras soluciones.
- Conocer la actividad de la competencia y el volumen de prescripción en cada cuenta objetivo, ajustando la estrategia comercial en consecuencia.
Perfil requerido
- Titulación universitaria, preferiblemente en Ciencias de la Salud o áreas afines; se valorará formación complementaria en gestión comercial.
- Experiencia comercial de al menos 2-3 años, preferiblemente en la venta de productos sanitarios o farmacéuticos; se valorará especialmente experiencia en la venta a profesionales de enfermería.
- Se valorará conocimiento del entorno sanitario público y privado, atención primaria y sociosanitaria y del proceso de prescripción por receta.
- Manejo habitual de CRM y herramientas ofimáticas para la planificación, el reporte de actividad y la gestión de gastos.
- Persona con gran empatía y habilidades de comunicación para construir relaciones a largo plazo con nuestros clientes.
- Carnet de conducir y disponibilidad para viajar, aproximadamente un 15% del tiempo entre las diferentes islas de la provincia de Santa Cruz de Tenerife.
Si estás buscando una experiencia profesional que marque la diferencia, ¡nos encantará conocerte!
Con unos ambiciosos planes de crecimiento, Coloplast desarrolla y comercializa productos y servicios que hacen la vida más fácil a aquellas personas con necesidades de atención sanitaria personal. Tenemos más de 16.000 empleados y nuestros productos están disponibles en más de 143 países. Somos una de las empresas líderes de dispositivos médicos a nivel mundial. Constantemente buscamos nuevas formas de hacer crecer el negocio – exploramos, aprendemos y buscamos nuevas formas de hacer las cosas.
Coloplast se compromete a ser una organización inclusiva, donde las diferencias son bienvenidas, las personas desarrollan su potencial y tienen un fuerte sentido de pertenencia debido a -y no a pesar de- sus diferencias. Por ello animamos a todos los candidatos idóneos y cualificados a presentar su candidatura independientemente de su sexo, edad, raza, nacionalidad, etnia, orientación sexual, creencia religiosa o capacidad física.
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