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Responsable de organización de ventas - sector alimentación

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Detalles del empleo

Cualificaciones

Ventas
Carnet de conducir B
Gestión de equipo
Habilidades organizativas
Administración y dirección de empresas

Descripción completa del empleo

El puesto de Responsable de Organización de Ventas implica la gestión integral del departamento comercial dentro del sector alimentario. Las funciones principales incluyen la definición e implementación de estrategias comerciales, planificando y controlando la actividad del área de ventas para asegurar el cumplimiento de los objetivos marcados. Esto conlleva una gestión comercial global, donde se analizan y siguen márgenes y resultados, detectando desviaciones y áreas de mejora. La persona en este rol será responsable de la organización y optimización de rutas de reparto, coordinando estas actividades con el área comercial para maximizar la eficiencia operativa. Además, se encargará del desarrollo de negocio, identificando nuevas oportunidades comerciales y mejorando continuamente los procesos de venta para impulsar el crecimiento de la empresa.

Un componente fundamental del puesto es el liderazgo y la gestión de equipos. El responsable coordinará, motivará y supervisará al equipo de comerciales y repartidores, gestionando el personal, organizando el trabajo diario y realizando un seguimiento del desempeño individual y colectivo. Esto incluye la gestión y desarrollo de clientes, con especial atención a clientes estratégicos y la realización de visitas comerciales de valor para fortalecer las relaciones y expandir la cartera. El rol requiere una presencia activa en el terreno comercial, combinando visión estratégica con ejecución práctica. La elaboración de informes de seguimiento y resultados para la dirección es otra tarea clave, proporcionando transparencia y datos para la toma de decisiones.

El perfil buscado debe tener una titulación universitaria en áreas como Administración y Dirección de Empresas, Económicas o Empresariales, siendo esto muy valorable. Se requiere experiencia previa en puestos de responsabilidad comercial o gestión de ventas, con capacidad para coordinar perfiles tanto comerciales como operativos. Es necesario poseer conocimientos específicos en gestión de P&L (cuenta de pérdidas y ganancias), análisis de márgenes y rentabilidad, y gestión de equipos comerciales. La persona debe tener carnet de conducir y disponibilidad para realizar desplazamientos como parte de sus funciones. Se valoran capacidades de organización, toma de decisiones y liderazgo, con un perfil analítico y orientación a resultados, esenciales para el éxito en este rol dentro de una empresa del sector alimentario.

Titulación universitaria en ADE, Económicas, Empresariales o similar. Experiencia previa en puestos de responsabilidad comercial o gestión de ventas. Capacidad para coordinar perfiles comerciales y operativos. Conocimientos en gestión de P&L, análisis de márgenes y rentabilidad, y gestión de equipos comerciales. Disponibilidad para realizar desplazamientos. Carnet de conducir. Capacidad de organización, toma de decisiones y liderazgo. Se busca un perfil analítico, con orientación a resultados y que combine visión estratégica con presencia en el terreno comercial.

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