En Estel, expertos en instalaciones integrales para proyectos hoteleros y residenciales de alto nivel, buscamos incorporar un/a Delegado/a Internacional (Expatriado/a) para liderar una de nuestras delegaciones en el extranjero.
Si quieres asumir la dirección integral de una delegación internacional, con responsabilidad total sobre resultados, operaciones y crecimiento de negocio, esta es tu oportunidad.
La persona seleccionada será responsable de dirigir y representar la delegación en el país destino, garantizando el crecimiento rentable del negocio y la ejecución excelente de los proyectos/servicios de instalaciones, cumpliendo normativa local, seguridad, calidad, plazos y objetivos financieros, alineado con la estrategia de la sede.
Dirigir y representar la delegación en el país destino, garantizando el crecimiento rentable del negocio y la ejecución excelente de los proyectos/servicios de instalaciones, cumpliendo normativa local, seguridad, calidad, plazos y objetivos financieros, alineado con la estrategia de la sede.
Dirección y estrategia local
- Definir el plan anual de la delegación (objetivos comerciales, operativos y financieros).
- Identificar oportunidades del mercado local (sectores, clientes, licitaciones, partners).
- Proponer y ejecutar la estrategia de implantación: servicios, nichos, expansión geográfica, capacidades técnicas.
- Alinear las decisiones locales con la política corporativa (marca, pricing, riesgos, compliance).
Representación institucional y relaciones clave
- Actuar como representante operativo ante clientes, proveedores, entidades y organismos.
- Mantener relaciones con clientes estratégicos y prescriptores (ingenierías, property managers, main contractors).
- Mantener relaciones con organismos locales (municipalidades, inspecciones, industria, seguridad).
- Mantener relaciones con partners/subcontratistas y asociaciones sectoriales.
- Gestionar situaciones críticas: reclamaciones relevantes, conflictos contractuales, crisis operativas.
Gestión comercial y desarrollo de negocio
- Liderar la captación y fidelización de clientes (pipeline, visitas, propuestas).
- Supervisar la elaboración de ofertas técnicas y económicas: alcance, mediciones, ingeniería, plazos, recursos, riesgos y márgenes.
- Aprobar o elevar a sede decisiones sobre descuentos, condiciones especiales, garantías, penalizaciones y cobros.
- Definir la política comercial local: tarifas, condiciones de pago y selección de oportunidades (go/no-go).
Operaciones: proyectos, obras y/o mantenimiento
- Asegurar la planificación y ejecución de obras/servicios: cronogramas, recursos, compras, logística y coordinación en obra.
- Implantar metodología de control: seguimiento de avance, desviaciones, productividad, hitos y cierre de obra.
- Supervisar la gestión técnica: ingeniería de detalle, cambios (change orders), commissioning, as-built y O&M manuals.
- Establecer un sistema de procesos y mejora continua entre proyectos.
Gestión económica-financiera (P&L de delegación)
- Responsable del resultado de la delegación: ventas, margen, gastos y EBITDA (según modelo interno).
- Elaborar y controlar presupuesto, forecast mensual y plan de caja.
- Controlar costes directos de obra (material, subcontratas, horas).
- Controlar costes indirectos (estructura, alquileres, flota, seguros, viajes).
- Asegurar la disciplina de cobros: facturación, certificaciones, cobros, gestión de impagos y retenciones.
- Validar provisiones, riesgos y contingencias por proyecto.
Compras, subcontratación y cadena de suministro
- Definir el panel local de proveedores y subcontratas homologadas.
- Negociar acuerdos marco locales (materiales, alquileres, transporte, EPI, etc.).
- Asegurar cumplimiento de requisitos técnicos, plazos de suministro, calidad, trazabilidad y garantías.
- Controlar riesgos de dependencia y asegurar alternativas de abastecimiento.
Recursos humanos y liderazgo del equipo local
- Dimensionar la estructura: jefes de obra, técnicos, encargados, SAT y administración.
- Seleccionar, contratar (con apoyo legal/RRHH) y desarrollar talento local.
- Definir roles, objetivos, incentivos y evaluación del desempeño.
- Asegurar clima laboral, disciplina operativa y cultura de seguridad/calidad.
- Gestionar formación técnica, certificaciones y habilitaciones exigidas por el país.
Calidad, Seguridad y Salud (HSE) y medioambiente
- Garantizar el cumplimiento de la normativa local y estándares internos en PRL / HSE, permisos de trabajo, coordinación de actividades e incidentes.
- Supervisar calidad: planes de inspección y ensayo, QA/QC, documentación y no conformidades.
- Supervisar medioambiente: residuos, emisiones, químicos y normativa aplicable.
- Liderar investigaciones de incidentes y planes correctivos.
- Exigir condiciones HSE a subcontratistas y verificar su cumplimiento.
Legal, contractual y cumplimiento (compliance)
- Supervisar contratos con clientes y subcontratistas: alcance, penalizaciones, garantías, pagos, cambios y claims.
- Asegurar compliance en anticorrupción, regalos/hospitalidad, protección de datos, competencia y sanciones.
- Coordinar con asesoría legal local: licencias, permisos, fiscalidad operativa, seguros y registros técnicos.
- Gestionar riesgos país: laborales, migratorios, seguridad, divisas y seguros.
Reporting a sede y gobierno de la delegación
- Reportar periódicamente (semanal/mensual) a Dirección General/Operaciones: ventas/pipeline, estado de proyectos, seguridad, finanzas, riesgos y necesidades.
- Preparar comités: revisión de proyectos, márgenes, desviaciones y acciones.
- Asegurar transparencia documental y trazabilidad de decisiones clave.
- Ingeniero Superior o Técnico.
- Experiencia mínima de 6-8 años.
- Nivel alto de inglés (C1).
- Experiencia gestionando equipos numerosos y multidisciplinares.
- Perfil altamente comunicativo, resolutivo y con gran capacidad de organización.
- Liderazgo y orientación al cliente interno y externo.
- Disponibilidad para expatriación internacional.
- Formación universitaria en ingeniería o ciencias químicas.
- Estudios de postgrado o especialización en planificación y gestión de producción, análisis de procesos u organización industrial.
- Perfil bilingüe (inglés o alemán).
- Incorporación estable en empresa sólida y consolidada.
- Retribución negociable según experiencia y valía aportada + variable por resultados.
- Paquete internacional adaptado al país de destino.
- Alojamiento y dietas según delegación.
- Tres viajes anuales a cargo de la empresa.
- Seguro médico internacional y gestión de visado.
- Vehículo, ordenador portátil y teléfono móvil.
- Desarrollo profesional a largo plazo dentro del grupo.
