KAM de Alianzas Estratégicas y Performance
Iberia —Madrid, Madrid provincia
- Microsoft Powerpoint
- Microsoft Excel
- Inglés
Consultor de Desarrollo de Negocio Retail – Red Automoción Premium
MSX International —Madrid, Madrid provincia
- De 25.000 € a 28.000 € al año
- Jornada completa
- Trabajo híbrido
- Merchandising
- Disponible para viajar
- Gestión de venta al por menor
- Dietas
Solicitud rápida
11d
ESPECIALISTA DE DESARROLLO DE NEGOCIO
MAPFRE —Majadahonda, Madrid provincia
- Inglés
- Desarrollo de negocios
- Grado
Category Manager – Entrada Express y Rotación
Empark Aparcamientos y Servicios, S.A. —Madrid, Madrid provincia
- De 38 € a 44 € por hora
- Jornada completa
- Trabajo híbrido
- Microsoft Excel
- Marketing
- Grado
- Teletrabajo opcional
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
Solicitud rápida
Business Development Manager
Power Electronics España —Madrid, Madrid provincia
- CRM software
- Sistemas ERP
- Inglés
- Formación continua
- Flexibilidad horaria
Solicitud rápida
Dirección de marketing y desarrollo de negocio
domestiko.com —Madrid, Madrid provincia
- Máster
- Grado
- Liderazgo
Director/a Comercial y Desarrollo de Negocio
Misterhouse Europe —Las Rozas de Madrid, Madrid provincia
- 35.000 € al año
- Jornada completa
- CRM software
- Ventas
- Desarrollo de negocios
Solicitud rápida
4d
Responsable de desarrollo de negocio en proyectos de innovación (Madrid)
Tekniker —Madrid, Madrid provincia
- Trabajo híbrido
- Español
- Ventas
- Marketing
- Formación continua
Director/a de Unidad de Negocio Industrial
ACERTTO TALENT LINKERS —Madrid, Madrid provincia
- Jornada completa
- Máster
- Desarrollo de negocios
- Disponible para viajar
KAM en Alianzas Estratégicas y Oneworld Partners
Iberia —Madrid, Madrid provincia
- Microsoft Powerpoint
- Microsoft Excel
- Inglés
6d
Account Manager B2B – Operación Aerolínea
Teleperformance España —Madrid, Madrid provincia
- Hasta 2.500 € al mes
- Ventas
- Marketing
- Servicio al cliente
Analista de Negocio y Estrategia
Bo Growth —Madrid, Madrid provincia
- Trabajo híbrido
- Microsoft Excel
- Inglés
- SQL
- Flexibilidad horaria
6d
Desarrollo de Negocio - Sector Defensa
Indra —Madrid, Madrid provincia
- Trabajo híbrido
- Inglés
- Desarrollo de negocios
- Disponible para viajar
- Formación continua
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
Senior Finance Controller
Clicars —Madrid, Madrid provincia
- De 55.000 € a 65.000 € al año
- Jornada completa
- Trabajo híbrido
- Español
- Microsoft Excel
- Sistemas ERP
- Seguro de vida
Desarrollo de Negocio - Sector Defensa
Minsait —Madrid, Madrid provincia
- Trabajo híbrido
- Inglés
- Desarrollo de negocios
- Disponible para viajar
- Formación continua
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
Key Account MICE & Corporate- Novotel Campo de las Naciones
NOVOTEL —Madrid, Madrid provincia
- Jornada completa
- Microsoft Powerpoint
- CRM software
- Español
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
Solicitud rápida
TECNICO/A DESARROLLO DE NEGOCIO (Madrid)
Grupo ACR —Madrid, Madrid provincia
- Inglés
- Microsoft Office
- Desarrollo de negocios
- Formación continua
- Flexibilidad horaria
Gestor/a de Cuentas y Desarrollo de Negocio – Sector Seguridad (MADRID)
ICTS HISPANIA, S.A.U —Madrid, Madrid provincia
- De 30.000 € a 36.000 € al año
- Jornada completa
- Trabajo híbrido
- Inglés
- Gestión de equipo
- Disponible para viajar
Solicitud rápida
13d
Business Manager IT - Consulting
GENTSO —Madrid, Madrid provincia
- De 25.000 € a 40.000 € al año
- Jornada completa
- Inglés
- Gestión de equipo
- Habilidades de comunicación
Solicitud rápida
Responsable de Desarrollo de Negocio Gases Renovables
Acciona —Madrid, Madrid provincia
- Español
- Inglés
- Máster
10d

Quiero recibir la alerta de empleo más reciente de comercial desarrollo de negocio en madrid, madrid

Al iniciar sesión en tu cuenta, aceptas las Condiciones del servicio de SimplyHired, nuestra Política sobre cookies y nuestra Política de privacidad.

KAM de Alianzas Estratégicas y Performance

Iberia -
Madrid, Madrid provincia

Solicitar ahora

Detalles del empleo

Cualificaciones

Microsoft Powerpoint
Economía
Microsoft Excel
Inglés
Project management
Licenciatura
Administración y dirección de empresas
Inteligencia artificial
Habilidades de comunicación

Descripción completa del empleo

Título: KAM de Alianzas Estratégicas y Performance

Fecha: 15 jun 2026

Ubicación:

Madrid, M, ES, 28079

Nuestra compañía

Somos la mayor aerolínea española y líder entre Europa y América Latina; pertenecemos al grupo aéreo IAG y formamos parte de la alianza oneworld. Nuestro objetivo es ser siempre la mejor opción para viajar para nuestros clientes y que sientan que para nosotros lo más importante es su seguridad y la calidad y experiencia de su viaje. Además de la aerolínea tenemos como negocio complementario el mantenimiento de aviones.

En Iberia valoramos que nuestros profesionales sean un ejemplo de comportamientos para los clientes, pero también dentro del equipo. Esperamos que todas las personas que se incorporen sean un ejemplo de estos.

Tu rol:

Como Técnico en Alianzas Estratégicas y Performance, serás responsable de gestionar y desarrollar la relación de Iberia con sus socios en Sudamérica, con especial foco en LATAM Airlines Group. Participarás activamente en la definición de la estrategia comercial conjunta, identificando oportunidades de crecimiento, optimizando el rendimiento de los acuerdos existentes y asegurando que los intereses de Iberia estén representados en todos los ámbitos de colaboración.

Este puesto combina la gestión de la relación con los socios estratégicos con una fuerte orientación analítica, siendo responsable del seguimiento de resultados, la elaboración de recomendaciones de negocio y el desarrollo de iniciativas que maximicen el valor de las alianzas para Iberia.

Tus retos:

Gestionar y desarrollar la relación estratégica con LATAM y otros socios de Sudamérica, actuando como interlocutor principal entre las diferentes áreas de ambas compañías.
Analizar el rendimiento comercial y financiero de la relación, incluyendo tráfico, ingresos, conectividad, distribución, revenue sharing, rentabilidad y contribución a la red.
Elaborar modelos financieros y análisis de negocio para identificar oportunidades de crecimiento, optimización de acuerdos y mejora de rentabilidad.
Liderar el seguimiento de KPIs y preparar informes ejecutivos y presentaciones para la dirección de Iberia y los distintos foros de gobernanza con los socios.
Coordinar iniciativas conjuntas con equipos de Revenue Management, Network Planning, Ventas, Loyalty, Finanzas y Operaciones para maximizar el valor de la relación.
Identificar oportunidades de expansión comercial, nuevas iniciativas de codeshare, acuerdos de fidelización, distribución y cooperación estratégica.
Realizar análisis de mercado, competencia y tendencias del sector para apoyar la toma de decisiones estratégicas.
Representar a Iberia en reuniones periódicas, grupos de trabajo y comités con LATAM y otros socios de la región, asegurando el cumplimiento de los objetivos acordados.

Tus conocimientos:

Licenciatura en Economía, ADE, Ingeniería, Matemáticas, Estadística o similar.

Nivel de inglés muy alto (C1/C2 o equivalente), con capacidad para desenvolverse profesionalmente en entornos internacionales y liderar reuniones en inglés.

Experiencia mínima de 2 años en análisis de negocio, planificación estratégica, revenue management, network planning, finanzas corporativas o gestión de alianzas.

Dominio avanzado de Excel, PowerPoint.

Experiencia en análisis de datos, elaboración de modelos financieros y seguimiento de KPIs.

Capacidad para interpretar información compleja y transformarla en recomendaciones accionables para el negocio.

Se valorará experiencia previa en aerolíneas, consultoría estratégica, transporte o sectores de red.

Se valorará positivamente conocimiento de herramientas AI.

Se valorará experiencia internacional y gestión de proyectos transversales.

Competencias clave

Fuerte capacidad analítica y orientación a resultados.

Capacidad para influir y gestionar stakeholders internos y externos.

Visión estratégica y comercial.

Comunicación efectiva y capacidad de síntesis.

Proactividad para identificar oportunidades de negocio y mejora continua.

Capacidad para trabajar en entornos multiculturales y colaborativos.

Requisitos adicionales

Disponibilidad para viajar internacionalmente de forma recurrente.

Flexibilidad para participar en reuniones y proyectos con equipos ubicados en distintas zonas horarias.

Interés por el entorno internacional y por el desarrollo de relaciones estratégicas de largo plazo.

El talento en Iberia:

Valoramos que nuestros profesionales sean un ejemplo de comportamientos para los clientes, pero también dentro del equipo. Esperamos que todas las personas que se incorporen sean un ejemplo de estos.

Somos uno y diversos: Trabajas de manera coordinada, abierta y colaborativa persiguiendo un objetivo común en un entorno diverso e inclusivo.
Ponemos alma y pasión: Haces que las cosas pasen implicándote al máximo en todo lo que haces.
Reinventamos el mañana: Buscas ideas nuevas y distintas para solucionar los problemas.
Conectamos con nuestros clientes y compañeros: Siempre quieres ir un paso más allá de lo que esperan y con una sonrisa y un trato agradable.
Lo hacemos sencillo y eficiente: Ponemos foco en lo importante, analizando las situaciones y eliminando aquello que no aporta valor
Llevamos la seguridad en ADN: Trabajamos poniendo la atención y el cuidado del primer día: en cada operación en tierra, en cada vuelo. Conocemos los procesos y los aplicamos con rigor.

Nuestro compromiso con la Diversidad e Inclusión

En Iberia somos uno y diversos. Somos un fiel reflejo de la sociedad actual y tenemos equipos con perfiles muy diversos que nos enriquecen para ser más creativos e innovadores.

Creemos en el talento sin etiquetas y estamos plenamente comprometidos con ofrecer las mismas oportunidades profesionales a todas las personas. Por ello, todas las decisiones en nuestros procesos de selección se basan exclusivamente en las competencias, habilidades y conocimientos necesarios para el desempeño del puesto.

Solicitar ahora

Refina tu búsqueda

comercial desarrollo de negocio empleos en madrid, madrid

KAM de Alianzas Estratégicas y Performance

Consultor de Desarrollo de Negocio Retail – Red Automoción Premium

ESPECIALISTA DE DESARROLLO DE NEGOCIO

Category Manager – Entrada Express y Rotación

Business Development Manager

Dirección de marketing y desarrollo de negocio

Director/a Comercial y Desarrollo de Negocio

Responsable de desarrollo de negocio en proyectos de innovación (Madrid)

Director/a de Unidad de Negocio Industrial

KAM en Alianzas Estratégicas y Oneworld Partners

Account Manager B2B – Operación Aerolínea

Analista de Negocio y Estrategia

Desarrollo de Negocio - Sector Defensa

Senior Finance Controller

Desarrollo de Negocio - Sector Defensa

Key Account MICE & Corporate- Novotel Campo de las Naciones

TECNICO/A DESARROLLO DE NEGOCIO (Madrid)

Gestor/a de Cuentas y Desarrollo de Negocio – Sector Seguridad (MADRID)

Business Manager IT - Consulting

Responsable de Desarrollo de Negocio Gases Renovables

Quiero recibir la alerta de empleo más reciente de comercial desarrollo de negocio en madrid, madrid

Related Searches

Título: KAM de Alianzas Estratégicas y Performance

Herramientas para candidatos

Herramientas para empresas

Buscar

Mantener la conexión