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Business Development Representative (BDR)
Raona —Madrid, Madrid provincia
- De 27.000 € a 37.000 € al año
- Trabajo híbrido
- Desarrollo de negocios
- Formación continua
- Programa de recomendación
Comercial Automoción
santana factory.sl —Madrid, Madrid provincia
- De 20.000 € a 45.000 € al año
- Jornada completa
- Trabajo híbrido
- Español
- Ventas
- Disponible para viajar
- Pago de kilometraje
- Flexibilidad horaria
Solicitud rápida
10d
People & Culture Store Administrator
Primark —Madrid, Madrid provincia
- Gestión de personal
- Inglés
- Máster
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
13d
Marketing Automation Specialist
Elogia —Madrid, Madrid provincia
- Jornada completa
- Teletrabajo
- Salesforce
- Grado
- Marketing
- Flexibilidad horaria
Solicitud rápida
Experto/a Senior en Redes y Comunicaciones
Indra —Madrid, Madrid provincia
- Teletrabajo
- Gestión de equipo
- Formación continua
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
Cocinero Trainee (Prácticas)
Thompson Madrid —Madrid, Madrid provincia
- Disponibilidad fin de semana
- Hotel
- Cocina
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
Defence Systems Verification & Validation Engineer
Indra —Madrid, Madrid provincia
- Trabajo híbrido
- Formación continua
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
Desarrollo de Negocio - Sector Defensa
Indra —Madrid, Madrid provincia
- Trabajo híbrido
- Inglés
- Desarrollo de negocios
- Disponible para viajar
- Formación continua
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
Teleoperador/a Móstoles
Seguros Atocha —Móstoles, Madrid provincia
- Media jornada
- Bases de datos
- Habilidades de comunicación
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
4d
Experto/a Senior en Redes y Comunicaciones
Minsait —Madrid, Madrid provincia
- Teletrabajo
- Gestión de equipo
- Formación continua
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
Desarrollo de Negocio - Sector Defensa
Minsait —Madrid, Madrid provincia
- Trabajo híbrido
- Inglés
- Desarrollo de negocios
- Disponible para viajar
- Formación continua
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
RF Manufacturing Expert Engineer
Indra —Madrid, Madrid provincia
- Trabajo híbrido
- Manufactura
- Formación continua
- Ayuda al desarrollo profesional
Responsable de Externalización de Servicios de Ingeniería
Minsait —Madrid, Madrid provincia
- Trabajo híbrido
- Microsoft Excel
- Negociación
- Formación continua
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
Ingeniero/a de Sistemas - Arquitectura, Requisitos y Validación (Defensa)
Minsait —Madrid, Madrid provincia
- Inglés
- Grado
- Disponible para viajar
- Formación continua
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
3d
RF Manufacturing Expert Engineer
Minsait —Madrid, Madrid provincia
- Trabajo híbrido
- Manufactura
- Formación continua
- Ayuda al desarrollo profesional
Ingeniero/a de Verificación y Validación
Minsait —Madrid, Madrid provincia
- Trabajo híbrido
- Mantenimiento
- Inglés
- Disponible para viajar
- Formación continua
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
UX SENIOR
Minsait —Madrid, Madrid provincia
- Trabajo híbrido
- Marketing
- Inglés
- Presencial
- Formación continua
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
6d
Ingeniero/a de Pruebas y Validación (VoIP)
Indra —Madrid, Madrid provincia
- Linux
- Formación continua
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
Ingeniero/a Senior de Sistemas de Comunicaciones de Voz (VoIP) - ATC Civil y Militar
Minsait —Madrid, Madrid provincia
- Español
- Inglés
- Formación continua
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
Responsable de Externalización de Servicios de Ingeniería
Indra —Madrid, Madrid provincia
- Trabajo híbrido
- Microsoft Excel
- Negociación
- Formación continua
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional

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Business Development Representative (BDR)

Raona -
Madrid, Madrid provincia

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Detalles del empleo

Contrato indefinido
De 27.000 € a 37.000 € al año

Beneficios

Formación continua
Ticket restaurante
Programa de recomendación

Cualificaciones

Consultoría empresarial
Desarrollo de negocios
HubSpot

Descripción completa del empleo

¿Te apasiona la tecnología, la innovación y crear soluciones con impacto real?

En Raona ayudamos a las empresas a transformar la forma en la que trabajan a través de tecnología Microsoft, IA, automatización y Digital Workplace.

Llevamos más de 20 años anticipándonos al futuro tecnológico y hoy somos un equipo internacional de más de 360 personas repartidas entre España, Andorra, Argentina y Colombia.

Trabajamos con grandes compañías de múltiples sectores, desarrollando soluciones innovadoras que mejoran la experiencia de las personas, impulsan la productividad y generan impacto real en negocio.

Pero más allá de la tecnología, hay algo que nos define especialmente: nuestra cultura. Apostamos por la autonomía, la flexibilidad, el aprendizaje continuo y un entorno cercano donde las ideas cuentan y las personas pueden crecer de verdad.

Si buscas un lugar donde crecer, aportar y rodearte de gente con pasión por la tecnología, sigue leyendo

La oportunidad

Buscamos incorporar un/a BDR para unirse a nuestro equipo.

Estas serán algunas de tus responsabilidades:

Identificar y generar nuevos contactos en empresas objetivo de Madrid, principalmente a partir de cartera propia o autogenerada.
Investigar cuentas, sectores, interlocutores y señales de oportunidad para preparar aproximaciones comerciales relevantes y personalizadas.
Diseñar secuencias de prospección multicanal combinando email, LinkedIn, teléfono, eventos, referencias y otras vías de entrada.
Cualificar oportunidades con criterio, utilizando frameworks como SPICED, MEDDIC, MEDDPICC, Challenger o Sandler si los conoces, o aprendiendo a aplicarlos con rigor.
Convertir conversaciones iniciales en reuniones comerciales de valor, conectando necesidades de negocio con los servicios actuales de Raona.
Hacer avanzar la pipeline comercial, asegurando que cada oportunidad tenga siguiente paso, criterio de cualificación y trazabilidad.
Trabajar con métricas de actividad, conversión y calidad de pipeline para mejorar semanalmente el rendimiento comercial.
Apoyarte en herramientas de prospección, automatización e IA para investigar cuentas, personalizar mensajes, preparar conversaciones y priorizar oportunidades.
Registrar y mantener la actividad en HubSpot con rigor, asegurando visibilidad, seguimiento y datos fiables para la toma de decisiones.
Coordinarte con equipos comerciales, técnicos y de negocio para trasladar oportunidades bien cualificadas y con contexto suficiente.
Contribuir a mejorar el playbook comercial: mensajes, argumentos, ICP, secuencias, criterios de cualificación y aprendizajes de mercado.

Participa en proyectos innovadores, colaborando con equipos multidisciplinares y siendo parte activa en la evolución de las soluciones y procesos.

Lo que buscamos en ti

Nos encantará conocerte si cuentas con:

Experiencia en prospección comercial, desarrollo de negocio o generación de oportunidades B2B, idealmente en consultoría, servicios tecnológicos, software, soluciones digitales o entornos similares.
Mentalidad claramente orientada a resultados, pero también a calidad de oportunidad y mejora continua.
Capacidad para generar cartera propia o autogenerada, no solo trabajar leads entrantes.
Buen criterio para investigar empresas, entender retos de negocio y detectar señales comerciales relevantes.
Método y rigor para cualificar oportunidades. Valoramos que conozcas SPICED, MEDDIC, MEDDPICC, Challenger, Sandler u otros enfoques de venta consultiva B2B.
Curiosidad tecnológica y capacidad para entender servicios digitales, soluciones Microsoft, transformación del puesto de trabajo, automatización, IA, datos o proyectos de consultoría tecnológica.
Capacidad para comunicarte con interlocutores de negocio y tecnología, adaptando el mensaje a cada perfil.
Constancia, disciplina y orden en la actividad comercial diaria.
Creatividad para abrir puertas, probar enfoques y mejorar mensajes sin perder profesionalidad.
Manejo de CRM y hábito de registrar actividad comercial con precisión.
Inglés hablado y escrito.
Residencia en Madrid o disponibilidad para trabajar el mercado de Madrid de forma recurrente.

Y, sobre todo, si eres una persona con ganas de aprender, aportar ideas y seguir creciendo dentro del mundo tech.

Lo que encontrarás en Raona

Flexibilidad y forma de trabajar

Contrato indefinido desde el primer día.

Modelo híbrido o full remote, con flexibilidad y autonomía real.

Budget para material tecnológico

23 días laborables de vacaciones para desconectar y recargar energía.

Crecimiento y desarrollo

Acceso a certificaciones oficiales Microsoft y formación continua.

Participación en proyectos innovadores donde podrás aprender, aportar y evolucionar profesionalmente.

Programa de referral con recompensa por recomendación.

Cultura y bienestar

Tarjeta restaurante para tu día a día.

Eventos corporativos, team buildings y actividades internas durante el año.

‍ Webinars técnicos y sesiones de bienestar con nuestras Raona Expert Talks y Raona Wellness.

Healthy food con Nora Real Food en oficina (Barcelona).

Acceso a plataforma de descuentos y beneficios.

Nuestra cultura

En Raona creemos en el talento sin etiquetas.

Promovemos un entorno diverso, inclusivo y respetuoso, donde todas las personas tengan las mismas oportunidades de crecimiento y desarrollo, independientemente de su género, edad, origen, orientación o cualquier otra condición personal.

Además, impulsamos iniciativas como #WomenTech, con el objetivo de dar visibilidad y potenciar el talento femenino dentro del sector tecnológico.

¿Te gustaría formar parte de esta aventura?

Si te apasiona la tecnología, disfrutas trabajando en equipo y quieres seguir creciendo en un entorno innovador y flexible, queremos conocerte.

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Business Development Representative (BDR)

Comercial Automoción

People & Culture Store Administrator

Marketing Automation Specialist

Experto/a Senior en Redes y Comunicaciones

Cocinero Trainee (Prácticas)

Defence Systems Verification & Validation Engineer

Desarrollo de Negocio - Sector Defensa

Teleoperador/a Móstoles

Experto/a Senior en Redes y Comunicaciones

Desarrollo de Negocio - Sector Defensa

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Responsable de Externalización de Servicios de Ingeniería

Ingeniero/a de Sistemas - Arquitectura, Requisitos y Validación (Defensa)

RF Manufacturing Expert Engineer

Ingeniero/a de Verificación y Validación

UX SENIOR

Ingeniero/a de Pruebas y Validación (VoIP)

Ingeniero/a Senior de Sistemas de Comunicaciones de Voz (VoIP) - ATC Civil y Militar

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