SANTANA FACTORY S.L. está ampliando su red comercial y de distribución en España. Buscamos un/a Comercial de Automoción / Responsable Regional de Ventas para la zona de Madrid, con experiencia en ventas B2B dentro del sector de automoción y capacidad para desarrollar concesionarios, mantener canales comerciales y captar grandes cuentas.
La persona seleccionada tendrá base en Madrid y cubrirá la zona asignada. Buscamos a alguien que resida en Madrid o alrededores, conozca el mercado local y tenga disponibilidad para realizar visitas comerciales y desplazamientos frecuentes dentro de su área de responsabilidad.
Responsabilidades principales
- Desarrollar nuevos concesionarios y puntos de distribución en la zona asignada.
- Negociar acuerdos de concesión, objetivos anuales de ventas y políticas de stock inicial.
- Mantener y fortalecer la relación con distribuidores y colaboradores existentes.
- Hacer seguimiento de pedidos, cobros, rotación de inventario y exposición de vehículos.
- Captar y desarrollar grandes cuentas: flotas, empresas logísticas, organismos públicos y empresas de ingeniería.
- Visitar concesionarios, distribuidores y clientes estratégicos en diferentes ciudades de la región.
- Analizar precios, promociones y políticas comerciales de la competencia.
- Coordinarse con el equipo de marketing y la sede central para adaptar la estrategia comercial regional.
- Planificar, ejecutar y reportar objetivos comerciales mediante KPI.
Requisitos
- Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B dentro del sector de automoción, preferiblemente en desarrollo de red de concesionarios, distribución o grandes cuentas.
- Buen conocimiento del mercado español de automoción y de su red de distribución.
- Habilidades sólidas de comunicación, negociación y gestión de relaciones comerciales.
- Autonomía, organización y capacidad para gestionar la actividad comercial de la región.
- Orientación a resultados y experiencia trabajando con objetivos comerciales.
- Disponibilidad para viajar con frecuencia dentro de la zona asignada.
- Permiso de conducir y vehículo propio.
- Residencia en Madrid o alrededores.
- Autorización para trabajar en España.
- Español profesional, hablado y escrito.
- Se valorará nivel de inglés para la comunicación con equipos internacionales.
Se valorará especialmente
- Conocimiento del sistema español de distribución de automóviles.
- Conocimientos sobre COC, matriculación, fiscalidad local e incentivos o rebates para concesionarios.
- Experiencia o contactos con redes de concesionarios, flotas y grandes cuentas.
- Experiencia colaborando con importadores de vehículos o fabricantes chinos.
Condiciones
- Jornada completa, de lunes a viernes, con flexibilidad según la planificación de visitas comerciales.
- Trabajo comercial de campo con base en Madrid. No es un puesto completamente remoto.
- Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo y variable por objetivos, acorde con la experiencia aportada.
- La empresa facilitará los medios necesarios para el puesto y cubrirá los gastos profesionales derivados de desplazamientos conforme a su política interna.
Qué ofrecemos
- Incorporación a una empresa de vehículos eléctricos y nuevas energías en fase de crecimiento en España.
- Proyecto internacional con amplias perspectivas de desarrollo.
- Equipo internacional y multicultural.
- Autonomía para desarrollar el mercado y la red comercial de la región asignada.
- Oportunidades de aprendizaje, crecimiento profesional y evolución dentro de la empresa.
- Participación activa en la expansión de la compañía desde una etapa clave de desarrollo.
Sueldo: 20.000,00€-45.000,00€ al año
Beneficios:
- Ayuda al desarrollo profesional
- Flexibilidad horaria
- Ordenador de empresa
- Pago de kilometraje
- Programa de formación
- Teléfono de empresa
Ubicación del trabajo: Teletrabajo híbrido en Madrid, Madrid provincia (Madrid, Madrid)
