Job Function: Sales Por qué SoftwareOne?:
SoftwareOne es un proveedor global de soluciones de software y tecnología en la nube. Con presencia en más de 70 países y más de 12.000 profesionales, ayudamos a las organizaciones a optimizar sus inversiones en software, modernizar sus aplicaciones y liberar el valor de la nube, los datos y la IA.
Las personas que forman SoftwareOne, son el núcleo de todo lo que hacemos. Fomentamos la colaboración sin fronteras, el aprendizaje continuo y las oportunidades de crecimiento en un entorno tecnológico en rápida evolución. Ya sea que tu enfoque esté en la tecnología, el éxito del cliente o las operaciones comerciales, tus ideas importan y tus contribuciones marcan la diferencia.
Únete a un equipo global donde podrás desarrollar tus habilidades, trabajar con tecnologías líderes y generar un impacto real para nuestros clientes.
El puesto:
- ¿Te motiva gestionar y desarrollar cuentas en el sector público?
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¿Disfrutas trabajando con equipos multifuncionales para ofrecer soluciones tecnológicas y de transformación digital?
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¿Quieres contribuir a la misión de SoftwareOne como asesor de confianza para organismos públicos en España?
Ubicación: Madrid, España | Reporta a: Sales Director | Modalidad de trabajo: Híbrido | Requisitos de visado: Permiso de trabajo válido para España | Idiomas: Español e inglés profesional, hablado y escrito
Como Account Manager – Sector Público en SoftwareOne, serás responsable de gestionar y desarrollar relaciones con clientes del sector público en España. Identificarás nuevas oportunidades de negocio, impulsarás el éxito del cliente y garantizarás la entrega de soluciones tecnológicas personalizadas que respondan a sus necesidades.
Este puesto requiere un profesional de ventas orientado a resultados, con una sólida visión de negocio, experiencia en el sector público y pasión por la tecnología y la transformación digital.
Responsabilidades
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Gestionar y desarrollar una cartera de clientes del sector público, garantizando su satisfacción, retención y crecimiento
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Identificar nuevas oportunidades de negocio y liderar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre
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Analizar las necesidades de los clientes y proponer soluciones tecnológicas y de transformación digital adaptadas
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Impulsar proyectos y servicios relacionados con infraestructura IT, almacenamiento, virtualización, hiperconvergencia y modernización de data center
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Colaborar con equipos internos, fabricantes y partners para asegurar una entrega exitosa y el éxito del cliente
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Aplicar el conocimiento del sector público español y de los procesos de contratación para posicionar a SoftwareOne como asesor de referencia
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Mantener previsiones de ventas precisas y actualizar la información de clientes en herramientas CRM
Que esperamos de tí:
- Experiencia demostrada en gestión de cuentas y desarrollo de negocio en el sector IT, especialmente en entornos de infraestructura tecnológica
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Sólido conocimiento de soluciones de infraestructura, incluyendo almacenamiento, virtualización, hiperconvergencia, servidores y tecnologías de data center
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Experiencia en la venta de proyectos y servicios IT complejos a organismos del sector público y administraciones públicas
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Conocimiento profundo del sector público español y de los procesos de contratación pública, incluyendo licitaciones y acuerdos marco
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Capacidad para gestionar ciclos de venta largos y coordinar múltiples interlocutores internos y externos
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Excelentes habilidades de comunicación, negociación y desarrollo de relaciones a largo plazo, con una clara orientación a resultados
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Manejo de herramientas CRM y Microsoft 365, y fuerte interés por la tecnología y la transformación digital
Qué ofrecemos
Nuestros beneficios varían según la ubicación, pero siempre incluyen:
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Cultura global: Nuestros 6 valores definen nuestra forma de trabajar (https://www.softwareone.com/en/our-story/our-values).
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Programa de mentoring: Una persona mentora que te acompaña desde el primer día.
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President’s Club: Reconocimiento otorgado por la dirección y por tus compañeros.
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Formación continua: Amplias oportunidades de aprendizaje y desarrollo profesional.
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Hire to Grow: Evolucionamos constantemente nuestra organización y cultura de feedback para seguir siendo un empleador de referencia.
