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Detalles del empleo

Cualificaciones

Optimización del rendimiento
Ventas
Habilidades de comunicación
Negociación

Descripción completa del empleo

RightHand, consultora especializada en la captación y desarrollo de talento digital,estamos colaborando con nuestro cliente, compañía tecnológica del ecosistema adtech enfocada en optimizar el rendimiento de la publicidad digital a través de soluciones avanzadas de programática, data e inteligencia artificial, en la búsqueda de un/a Agency Senior Sales Manager que lidere el desarrollo de negocio con agencias de medios en España, con un fuerte foco en programática y soluciones digitales avanzadas.

Responsabilidades:

Liderar el desarrollo de negocio con agencias de medios en el mercado español.
Identificar nuevas oportunidades y generar pipeline comercial cualificado.
Construir relaciones estratégicas con trading desks, planners y equipos de compra.
Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, reuniones, presentación, negociación y cierre.
Diseñar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente.
Gestionar y desarrollar cuentas clave, asegurando su crecimiento y fidelización.
Coordinar con equipos internos (producto, operaciones, data) para maximizar resultados.
Realizar seguimiento de KPIs, forecast y cumplimiento de objetivos de revenue.
Representar a la compañía en eventos del sector, networking y foros profesionales.
Impulsar iniciativas comerciales en un entorno ágil y orientado a crecimiento.

Requisitos:

Experiencia consolidada en ventas dentro del sector de publicidad digital/adtech.
Conocimiento profundo del ecosistema de agencias de medios (Big Six e independientes).
Red de contactos activa y relevante dentro del sector.
Experiencia en venta de soluciones como programmatic, display, video, native, data-driven advertising.
Track record demostrado en generación de negocio y cumplimiento de objetivos comerciales.
Capacidad para gestionar el ciclo completo de ventas.
Habilidades sólidas de comunicación, negociación y presentación.
Perfil con mentalidad comercial (hunter), orientado a resultados.
Capacidad para operar en entornos dinámicos y de alto crecimiento.
Mentalidad emprendedora, proactividad y autonomía.
Capacidad para traducir soluciones técnicas en propuestas de valor para cliente.

Si cumples con los requisitos y estás listo para un nuevo desafío en tu carrera, ¡esperamos recibir tu aplicación!

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