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Sales Manager (Retail Media) - Europe

RightHand
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Detalles del empleo

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Descripción completa del empleo

En RightHand conectamos compañías líderes con talento digital especializado para acelerar su crecimiento en entornos altamente competitivos. Buscamos un/a Sales Manager (Retail Media) para incorporarse en nuestro cliente, compañía tecnológica especializada en soluciones de Retail Media y Digital Out of Home (DOOH), que ayuda a retailers, propietarios de medios y anunciantes a monetizar activos digitales y conectar con audiencias de forma más eficiente a través de tecnología publicitaria avanzada.

Buscamos un perfil comercial senior que lidere la expansión del negocio de Retail Media en Europa, impulsando la adquisición de nuevos retailers y desarrollando relaciones estratégicas con grandes grupos de distribución, centros comerciales y actores clave del ecosistema publicitario. La posición tendrá un papel fundamental en la generación de nuevas oportunidades de negocio, el cierre de acuerdos estratégicos y la consolidación del posicionamiento de la compañía dentro del mercado europeo de Retail Media y DOOH.

Responsabilidades:

Desarrollo de negocio

Liderar la estrategia comercial y el pipeline de ventas para mercados prioritarios en Europa.
Identificar y desarrollar oportunidades con grandes retailers, grupos de distribución, centros comerciales y redes comerciales.
Establecer relaciones con responsables de Retail Media, Marketing, Digital, Comercial e Innovación.
Diseñar planes estratégicos de cuenta junto con la dirección comercial.
Desarrollar relaciones con consultoras, agencias, integradores tecnológicos y partners del ecosistema para acelerar oportunidades comerciales.
Impulsar iniciativas conjuntas de negocio con partners estratégicos para aumentar la penetración de mercado.

Gestión integral del ciclo de venta

Gestionar el ciclo comercial completo desde la prospección hasta la firma de contratos.
Liderar procesos de venta consultiva en entornos complejos y con múltiples interlocutores.
Elaborar propuestas de negocio, pilotos, acuerdos comerciales y marcos de colaboración.
Construir business cases y propuestas de valor orientadas a resultados y retorno de inversión.
Alcanzar y superar objetivos de pipeline, revenue y generación de partnerships estratégicos.

Evangelización y consultoría Retail Media

Asesorar a retailers, agencias y marcas sobre modelos de monetización, medición de audiencias y activación omnicanal.
Difundir las capacidades y beneficios de las soluciones Retail Media y DOOH.
Actuar como consultor estratégico para clientes y partners.
Impulsar el interés de anunciantes y agencias en nuevos activos publicitarios y oportunidades de monetización.

Gestión de pipeline e inteligencia de mercado

Mantener una gestión rigurosa del pipeline comercial y forecast de ventas.
Reportar evolución de oportunidades y previsiones de negocio a dirección.
Analizar tendencias de mercado, competencia y evolución del ecosistema Retail Media.
Compartir insights estratégicos con equipos de Producto, Operaciones y Dirección para contribuir al desarrollo de nuevas soluciones y estrategias Go-To-Market.

Representación de la compañía

Representar a la compañía en eventos de Retail Media, AdTech y DOOH a nivel europeo.
Desarrollar relaciones estratégicas con retailers, agencias, marcas y actores relevantes del ecosistema.
Contribuir al posicionamiento de la compañía como referente en monetización de medios físicos y Retail Media.

Requisitos:

Experiencia en ventas Enterprise B2B dentro de Retail Media, AdTech, DOOH, Digital Media, MarTech o sectores relacionados.
Experiencia demostrable cerrando acuerdos complejos con múltiples stakeholders.
Conocimiento sólido de modelos de negocio Retail Media, monetización publicitaria y medición de audiencias.
Experiencia desarrollando negocio desde cero y abriendo nuevos mercados.
Capacidad para vender soluciones complejas con enfoque consultivo.
Excelentes habilidades de negociación, presentación y comunicación ejecutiva.
Orientación a resultados y capacidad para gestionar múltiples oportunidades.
Experiencia en entornos internacionales.
Disponibilidad para viajar de forma frecuente por Europa.
Inglés profesional imprescindible.

Si cumples con los requisitos y estás listo para un nuevo desafío en tu carrera, ¡esperamos recibir tu aplicación!

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