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Comercial Full-Cycle
Airmagic world SL —Mérida, Badajoz provincia
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Comercial Full-Cycle

Airmagic world SL
Mérida, Badajoz provincia

Solicitud rápida

Detalles del empleo

Contrato indefinido | Jornada completa
Hace 16 horas

Cualificaciones

Llamadas en frío
Ventas
Servicio al cliente
Bases de datos
B2B
Ventas B2B
Atención al cliente
HubSpot
Habilidades de comunicación
Negociación

Descripción completa del empleo

Buscamos un/a Comercial Full-Cycle que se responsabilice de la prospección, cualificación, realización de demostraciones, seguimiento, negociación, cierre de ventas y primer soporte post-venta a clientes.

La persona seleccionada trabajará con potenciales clientes del sector industrial, logístico y empresarial, ayudándoles a conocer e implantar una solución digital orientada a mejorar la gestión y trazabilidad de sus procesos.

Funciones:

Identificar empresas y contactos potenciales dentro del mercado objetivo, utilizando fuentes públicas, bases de datos, LinkedIn y herramientas de prospección digital.
Crear, actualizar y segmentar listas de leads cualificados, asegurando que los contactos cumplen los criterios definidos por la compañía.
Realizar llamadas, enviar correos electrónicos personalizados y contactar a través de LinkedIn u otros canales comerciales para generar interés en la solución.
Cualificar prospectos según su necesidad, interés, potencial de conversión y encaje con el producto.
Agendar y realizar demostraciones comerciales del software, adaptando la presentación a las necesidades concretas del cliente potencial.
Hacer seguimiento post-demo, resolver dudas comerciales, enviar información adicional y avanzar cada oportunidad hacia el cierre.
Gestionar objeciones comerciales relacionadas con precio, timing, necesidad, competencia o toma de decisión.
Negociar condiciones comerciales dentro de los criterios establecidos por la compañía.
Cerrar ventas conforme a los objetivos comerciales definidos.
Registrar y mantener actualizada toda la actividad comercial en CRM, incluyendo leads, llamadas, emails, demos, oportunidades, propuestas y cierres.
Realizar seguimiento post-venta inicial, atendiendo consultas básicas del cliente, registrando incidencias y coordinándose con el equipo técnico cuando sea necesario.
Colaborar con marketing y equipo técnico para mejorar mensajes, argumentarios, materiales comerciales y detección de necesidades del mercado.

¿Qué buscamos?

Experiencia previa en ventas, prospección comercial, captación de clientes o gestión de oportunidades comerciales.
Experiencia realizando llamadas comerciales, contacto en frío o seguimiento de leads.
Capacidad para explicar soluciones digitales o productos/servicios con cierto componente técnico.
Perfil organizado, constante y orientado a objetivos.
Buenas habilidades de comunicación, escucha activa y negociación.
Capacidad para gestionar varias oportunidades comerciales de forma simultánea.
Manejo de CRM y herramientas digitales de gestión comercial.
Actitud proactiva, autonomía y capacidad de aprendizaje.

Se valorará:

Experiencia en venta B2B.
Experiencia en venta de software, soluciones digitales, SaaS o servicios tecnológicos.
Experiencia realizando demostraciones comerciales a clientes.
Conocimiento de herramientas como HubSpot, Odoo, Apollo.io, LinkedIn Sales Navigator o similares.
Experiencia en seguimiento post-venta, atención al cliente o gestión inicial de incidencias.
Conocimiento del sector industrial, logístico o de operaciones.

Ubicación del trabajo: Empleo presencial

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