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Cualificaciones

Español
Gestión en ventas
CAD
Inglés
Máster
Gestión de equipo
Planificación estratégica

Descripción completa del empleo

Straumann Group

Straumann Group es líder mundial en soluciones para la sustitución dental, la odontología restauradora, la ortodoncia y la odontología preventiva. Combinamos innovación, excelencia y un firme compromiso con la calidad para hacer que una atención odontológica de primer nivel sea cada vez más accesible a profesionales y pacientes en todo el mundo.

Con más de 11.000 colaboradores y presencia internacional, desarrollamos, fabricamos y comercializamos una amplia cartera de soluciones que incluye implantes dentales, biomateriales, prótesis CAD/CAM, equipos digitales, software y alineadores transparentes. Nuestro portafolio integra marcas de referencia como Straumann, Neodent, Anthogyr, Medentika, ClearCorrect y Dental Wings, entre otras.

Como proveedor integral de soluciones, trabajamos estrechamente con profesionales, clínicas y laboratorios, ofreciendo no solo productos innovadores, sino también formación, soporte y servicios que contribuyen al desarrollo de la práctica clínica y a la mejora de la experiencia del paciente.

Misión del puesto

Reportando al Director Nacional de Ventas, el Area Sales Manager es responsable de liderar la estrategia comercial de su marca y área geográfica, garantizando la consecución de los objetivos de negocio mediante el desarrollo del equipo, la excelencia en la ejecución comercial y una sólida colaboración con los principales stakeholders internos y externos.

Principales responsabilidades

Planificación estratégica y visión de negocio

Traducir los objetivos de la compañía en planes comerciales claros para su territorio, estableciendo prioridades, recursos y planes de acción por segmento y periodo.
Analizar la evolución del mercado, la competencia y las tendencias del entorno para identificar oportunidades de crecimiento y anticipar riesgos.
Elaborar planes de negocio y asegurar el cumplimiento de los objetivos tanto cuantitativos como cualitativos.

Liderazgo comercial y ejecución

Implementar la estrategia comercial y de marketing definida por la compañía, asegurando una ejecución consistente en todo el territorio.
Realizar un seguimiento continuo de la actividad comercial, pipeline, previsiones de ventas y KPIs para garantizar el cumplimiento de resultados.
Optimizar la asignación de recursos y priorizar oportunidades de mayor impacto para el negocio.
Liderar la implementación de nuevos lanzamientos, iniciativas comerciales y proyectos estratégicos.

Desarrollo del equipo

Liderar, desarrollar y motivar al equipo de Territory Managers, fomentando una cultura de confianza, responsabilidad, colaboración y alto rendimiento.
Impulsar el desarrollo individual mediante coaching continuo, feedback estructurado y planes de desarrollo personalizados.
Realizar acompañamientos en campo (Co-travels) proporcionando observación, feedback y coaching orientado a mejorar el impacto comercial.
Aplicar metodologías de coaching comercial para desarrollar capacidades de venta consultiva, planificación de cuentas y gestión de oportunidades.

Gestión de stakeholders

Desarrollar relaciones sólidas con clientes estratégicos, líderes de opinión (KOLs), distribuidores y otros partners relevantes dentro del territorio.
Trabajar de forma transversal con Marketing y Commercial Excellence para asegurar una ejecución alineada de las iniciativas comerciales.
Representar a la compañía en congresos y eventos relevantes del sector.

Experiencia

Experiencia mínima de 5 años en posiciones de liderazgo comercial.
Experiencia demostrable en gestión y desarrollo de equipos de ventas.
Experiencia en planificación estratégica, gestión de negocio y desarrollo de cuentas.
Valorable experiencia en la industria farmacéutica o healthcare o FMCG.

Formación

Titulación universitaria, preferiblemente en Ciencias de la Salud, ADE, Economía o disciplinas afines.
Se valorará formación de postgrado (MBA o similar).
Español: nativo o bilingüe.
Inglés: nivel alto (mínimo B2, valorable C1), con capacidad para participar en reuniones internacionales, comprender documentación corporativa y colaborar con equipos globales.

Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional o discapacidad.

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