La persona seleccionada será responsable, junto con el resto del equipo comercial, de impulsar la comercialización de los patrocinios de Finan Forum, el principal punto de encuentro entre directivos financieros y proveedores de soluciones, y Dental Summit, el evento de referencia para directivos y grupos odontológicos.
Principales responsabilidades:
- Identificar y captar nuevas empresas patrocinadoras para Finan Forum y Dental Summit.
- Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre de acuerdos comerciales.
- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes potenciales.
- Diseñar propuestas de patrocinio adaptadas a los objetivos comerciales y de marketing de cada empresa.
- Negociar acuerdos comerciales con responsables de Marketing, Business Development, Ventas y Dirección General.
- Realizar seguimiento continuo del pipeline comercial para asegurar el cumplimiento de los objetivos de facturación.
- Analizar el mercado, identificar nuevas oportunidades y mantenerse al día sobre las tendencias de los sectores financiero y dental.
- Mantener el Salesforce actualizado, garantizando una correcta gestión de la actividad comercial y del forecasting.
Requisitos:
- Formación universitaria o de grado superior, preferiblemente en ADE, Marketing, Publicidad, Relaciones Públicas o áreas afines.
- Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales B2B, con enfoque en ventas consultivas y gestión de ciclos de venta complejos.
- Experiencia en comercialización de patrocinios, eventos, publicidad, medios de comunicación o soluciones dirigidas a empresas.
- Capacidad demostrada para identificar oportunidades de negocio, desarrollar cartera de clientes desde cero y gestionar todo el proceso comercial.
- Experiencia en negociación con tomadores de decisión de alto nivel (C-Level), así como directores de Comercial, Marketing, Finanzas, Desarrollo de Negocio u otras áreas estratégicas).
- Marcada orientación al logro de resultados, con capacidad para trabajar por objetivos comerciales exigentes, gestionar indicadores de desempeño (KPIs) y superar metas de ventas en entornos dinámicos y altamente competitivos.
- Imprescindible buen nivel de español e inglés (B2).
Oferta:
- Incorporación a una compañía líder en eventos profesionales B2B.
- Contrato indefinido con el correspondiente período de prueba.
- Salario fijo competitivo + atractivo plan de comisiones sin límite.
- Plan de desarrollo profesional y posibilidades reales de crecimiento.
- Formación continua sobre el mundo de los eventos B2B y las ventas.
- Proyecto presencial en la sede ubicada en la ciudad de Barcelona.
