We’re building the future of medical dermatology by focusing on unmet patient needs and giving people the space to think independently, take ownership and make an impact that matters.
Our purpose is simple: to transform patients’ lives by addressing real needs. We work with care, act with courage, keep things simple and focus our innovation where it makes a difference.
Recognised as a Top Employer in Spain since 2008 and in Germany since 2025, we continue to invest in an environment where people can grow and move forward.
If you care differently, you belong here.
Misión
El/la Delegado/a Territorial de Farmacias es responsable de desarrollar el negocio de Almirall en el canal farmacia, maximizando la recomendación y sell-out de las marcas dentro de su zona asignada.
Actúa como socio estratégico del farmacéutico, aportando valor a través de formación, asesoramiento comercial y ejecución excelente en punto de venta.
Responsabilidades principales
Gestión comercial
- Alcanzar los objetivos de ventas, cuota de mercado y cobertura establecidos.
- Gestionar de forma eficiente la cartera de farmacias del territorio (segmentación, frecuencia, potencial).
- Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollar planes de acción específicos por cliente.
Relación con farmacias
- Construir relaciones sólidas y de largo plazo con farmacéuticos y equipos.
- Posicionarse como referente científico y comercial en las categorías clave.
- Negociar acuerdos comerciales adaptados a cada cliente.
Ejecución en punto de venta
- Asegurar la correcta implantación de promociones, visibilidad y materiales.
- Optimizar surtido, rotación y recomendación activa de productos.
- Implementar campañas y lanzamientos según la estrategia de la compañía.
Formación y valor añadido
- Formar a los equipos de farmacia en productos, categorías y técnicas de recomendación.
- Detectar necesidades del cliente y aportar soluciones personalizadas.
- Contribuir a mejorar la experiencia del paciente/consumidor final.
Análisis y planificación
- Analizar datos de ventas, KPIs y tendencias de mercado.
- Planificar rutas y visitas de forma eficiente.
- Reportar actividad en CRM y asegurar la calidad del dato.
Trabajo transversal
- Colaborar con marketing, trade marketing y otros equipos internos.
- Compartir insights de mercado y feedback del cliente.
- Participar en reuniones, formaciones y proyectos estratégicos.
Indicadores clave (KPIs)
- Ventas y crecimiento vs objetivo.
- Cuota de mercado en categorías asignadas.
- Cobertura y frecuencia de visitas.
- Implementación de actividad en punto de venta.
- Nivel de formación y engagement de clientes.
- Calidad del reporte en CRM.
