MasOrange es el principal operador de telecomunicaciones en España, resultado de la integración de Orange España y MásMóvil. El grupo impulsa la eficiencia comercial mediante el uso de analítica de datos, herramientas digitales y modelos de predicción, optimizando la gestión de ventas y la toma de decisiones en el ámbito B2B.
Su entorno permite al estudiantado participar en proyectos clave de análisis comercial con impacto directo en la estrategia de negocio.
La práctica se desarrollará en el área B2B, dentro del equipo de Enterprise Sales Administration, encargado de la gestión y análisis de la actividad comercial de grandes cuentas.
El departamento trabaja en la creación de cuadros de mando, análisis del pipeline de ventas y mejora de la eficiencia comercial mediante el uso de herramientas analíticas y sistemas CRM.
Objetivos Formativos
El programa permitirá al estudiantado desarrollar competencias en analítica comercial y business intelligence:
- Análisis de Pipeline Comercial:
Comprender cómo se gestiona y analiza la actividad comercial B2B.
- Cuadros de Mando:
Aprender a diseñar dashboards para seguimiento de ventas y KPIs.
- Análisis de Forecast:
Desarrollar habilidades en comparación de datos reales vs previsiones.
- Optimización Comercial:
Identificar oportunidades de mejora en la gestión de oportunidades.
- Toma de Decisiones:
Comprender cómo el análisis de datos impacta en la estrategia comercial.
Mentorización y Seguimiento
La persona en prácticas contará con una figura tutora especializada que:
- Definirá un plan formativo adaptado al perfil.
- Acompañará en el desarrollo de análisis y dashboards.
- Realizará seguimiento continuo del progreso.
- Proporcionará feedback periódico para potenciar el desarrollo competencial.
Perfil del Candidato o la Candidata
Titulación:
Grado en ADE, Marketing, Economía, Matemáticas, Estadística o áreas afines.
Competencias y habilidades:
- Capacidad analítica y pensamiento estructurado.
- Interés por ventas y análisis de negocio.
- Habilidad para interpretar datos y extraer conclusiones.
- Capacidad de trabajo autónomo y en equipo.
Idiomas:
Se valorará positivamente:
- Manejo avanzado de Excel.
- Conocimiento de herramientas como Dynamics, QlikView o Looker.
- Interés en business intelligence y reporting.
- Estar en último curso o en fase de TFG.
Esta práctica ofrece una experiencia en analítica comercial dentro de un entorno corporativo real, permitiendo al estudiantado participar en la mejora de la gestión del pipeline de ventas y en la toma de decisiones estratégicas.
A lo largo del programa, se desarrollarán competencias en análisis de datos, visualización y gestión comercial, preparando al estudiantado para futuros retos en business analytics, ventas y consultoría.
