DESCRIPCIóN
Tu Rol como Key Account:
Como Key Account en Prosegur, serás el/la principal punto de contacto para una cartera de clientes estratégicos, desempeñando un papel crucial en la expansión de nuestro negocio y el mantenimiento de relaciones sólidas y duraderas. Tu objetivo será identificar oportunidades de negocio, comprender las necesidades de nuestros clientes y ofrecerles las soluciones de seguridad más adecuadas y personalizadas.
Responsabilidades Principales:
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Gestión Integral de Cuentas Clave: Desarrollar y mantener relaciones a largo plazo con clientes de alto valor, actuando como su principal interlocutor/a y asesor/a de confianza.
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Desarrollo de Negocio: Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio, tanto en clientes existentes como en nuevos mercados, con un enfoque proactivo en puerta fría.
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Análisis de Necesidades: Profundizar en el conocimiento de los negocios de nuestros clientes para comprender sus desafíos y requerimientos específicos en materia de seguridad.
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Presentación de Soluciones: Diseñar y presentar propuestas comerciales atractivas y personalizadas, destacando el valor diferencial de las soluciones de Prosegur.
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Negociación y Cierre: Liderar el proceso de negociación y cierre de contratos, asegurando acuerdos beneficiosos para ambas partes.
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Seguimiento y Fidelización: Garantizar la satisfacción del cliente a través de un seguimiento continuo y proactivo, fomentando la lealtad y buscando oportunidades de up-selling y cross-selling.
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Colaboración Interna: Trabajar en estrecha colaboración con otros departamentos (técnico, operaciones, etc.) para asegurar la correcta implementación y el éxito de las soluciones ofrecidas.
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Conocimiento del Mercado: Mantenerse actualizado/a sobre las tendencias del mercado de la seguridad, la competencia y las nuevas tecnologías.
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Gestión de Objetivos: Alcanzar y superar los objetivos de ventas establecidos, contribuyendo activamente al crecimiento de la compañía.
¿Qué Te Ofrecemos?
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Contrato: Indefinido.
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Salario: Salario fijo competitivo más un atractivo sistema de altas comisiones sin techo, que te permitirá alcanzar tus metas económicas.
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Formación Continua: Programas de formación y desarrollo profesional para potenciar tus habilidades y conocimientos.
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Plan de Carrera: Oportunidades reales de crecimiento y desarrollo dentro de una empresa líder a nivel internacional.
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Herramientas de Trabajo: Proporcionamos todas las herramientas necesarias para el desempeño de tu función (vehículo de empresa, portátil, teléfono móvil).
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Buen Ambiente Laboral: Formarás parte de un equipo profesional, dinámico y colaborativo.
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Compensación: Un paquete retributivo diseñado para reconocer y recompensar tu éxito.
¡Si eres una persona proactiva, con ambición comercial y te apasiona el mundo de la seguridad, esta es tu oportunidad! Únete a Prosegur y construye tu futuro con nosotros. ¡Te esperamos!
REQUISITOS
¿Qué Buscamos en Ti?
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Experiencia: Mínimo 1 año de experiencia en posiciones comerciales, preferiblemente en gestión de cuentas, ventas B2B o desarrollo de negocio, especialmente en entornos que impliquen puerta fría.
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Orientación a Resultados: Demostrada capacidad para alcanzar y superar objetivos de venta.
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Habilidades Comerciales: Excelentes habilidades de comunicación, negociación y persuasión.
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Proactividad e Iniciativa: Gran capacidad para la prospección, la búsqueda activa de oportunidades y la resolución de problemas.
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Orientación al Cliente: Fuerte vocación de servicio y un genuino interés por entender y satisfacer las necesidades del cliente.
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Autonomía y Organización: Capacidad para gestionar tu tiempo y prioridades de forma eficaz, trabajando tanto de forma independiente como en equipo.
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Conocimiento de Entornos Multisede: Se valorará positivamente la experiencia en la gestión de clientes con presencia en multisede.
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Motivación por Comisiones: Un fuerte impulso por obtener recompensas basadas en el rendimiento, con una clara orientación hacia las altas comisiones.
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Formación: Se valorará formación universitaria o de ciclo formativo en áreas como ADE, Marketing, Comercio o similar.
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Idiomas: Nivel de español nativo o bilingüe. Se valorará el conocimiento de otros idiomas.
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Permiso de conducir: Imprescindible disponer de carnet de conducir y vehículo.
