Director/a de Oficina Inmobiliaria
Misión del puesto
Liderar, desarrollar y gestionar integralmente una oficina inmobiliaria perteneciente a una conocida franquicia, garantizando la consecución de los objetivos comerciales y de rentabilidad mediante la captación de activos inmobiliarios, la generación y cierre de operaciones de venta, la excelencia en la atención al cliente y la dirección eficaz del equipo comercial, siempre acorde a las indicaciones y estrategia por parte de los servicios centrales de la franquicia.
Será responsable de impulsar el crecimiento sostenible de la oficina, asegurando altos niveles de productividad, calidad de servicio y cumplimiento de objetivos.
Funciones Principales
Dirección Comercial
- Diseñar e implementar la estrategia comercial de la oficina.
- Liderar la captación de inmuebles residenciales y comerciales.
- Desarrollar acciones para incrementar la cartera de activos y la cuota de mercado.
- Supervisar y participar activamente en negociaciones y cierres de operaciones.
- Analizar indicadores de actividad, conversión y resultados para la toma de decisiones.
- Detectar oportunidades de negocio y establecer alianzas estratégicas.
Captación y Gestión de Activos
- Captar propiedades mediante prospección directa, networking y generación de referencias.
- Realizar valoraciones de mercado y asesoramiento a propietarios.
- Definir estrategias de comercialización para cada activo.
- Garantizar la calidad y actualización de la cartera inmobiliaria.
- Negociar contratos de captación y exclusivas.
Gestión de Clientes
- Mantener relaciones sólidas con propietarios, compradores e inversores.
- Garantizar una experiencia de cliente excelente durante todo el proceso comercial.
- Resolver incidencias complejas y gestionar negociaciones de alto valor.
- Fidelizar clientes y generar nuevas oportunidades de negocio a través de recomendaciones.
Gestión y Liderazgo de Equipos
- Dirigir, coordinar y motivar al equipo comercial.
- Definir objetivos individuales y colectivos.
- Realizar seguimiento del desempeño mediante indicadores y reuniones periódicas.
- Formar, acompañar y desarrollar profesionalmente a los asesores inmobiliarios.
- Fomentar una cultura de alto rendimiento, compromiso y orientación a resultados.
- Gestionar procesos de selección, incorporación y retención de talento.
Gestión Operativa
- Supervisar el correcto funcionamiento diario de la oficina.
- Garantizar el cumplimiento de los procedimientos internos y normativa aplicable.
- Controlar presupuestos, costes y rentabilidad de la oficina.
- Elaborar informes de actividad y resultados para la dirección.
Responsabilidades
- Cumplimiento de los objetivos de captación, ventas y facturación.
- Crecimiento y rentabilidad de la oficina.
- Desarrollo y productividad del equipo comercial.
- Mantenimiento de altos estándares de calidad y satisfacción del cliente.
- Gestión eficiente de los recursos humanos y materiales asignados.
- Posicionamiento y reputación de la marca en la zona de influencia.
Requisitos y Experiencia
Formación
· Formación superior en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Gestión Comercial, Inmobiliaria o similar.
· Valorable formación especializada en dirección comercial, liderazgo y gestión de equipos.
Experiencia
· Mínimo 5-8 años de experiencia en el sector inmobiliario.
· Experiencia demostrable en captación de activos inmobiliarios y cierre de operaciones.
· Experiencia consolidada en gestión de oficinas inmobiliarias o dirección de equipos comerciales. Preferiblemente en grandes franquicias inmobiliarias.
· Historial acreditado de consecución y superación de objetivos comerciales.
· Amplia experiencia en negociación con propietarios, compradores e inversores.
Conocimientos Técnicos
- Profundo conocimiento del mercado inmobiliario y de las técnicas de captación.
- Dominio de procesos de intermediación, comercialización y venta inmobiliaria.
- Manejo avanzado de CRM, herramientas de gestión comercial y análisis de KPI.
- Conocimiento de documentación contractual y aspectos legales básicos del sector inmobiliario.
Perfil Ideal
Buscamos un/a profesional con una sólida trayectoria en el sector inmobiliario, capaz de liderar equipos comerciales hacia la consecución de objetivos ambiciosos. Una persona con experiencia demostrable en captación de inmuebles, desarrollo de negocio y cierre de operaciones, con gran capacidad de liderazgo, orientación a resultados y habilidad para trabajar en entornos exigentes y de alta presión, impulsando el crecimiento y la rentabilidad de la oficina a través de una gestión comercial excelente.
Condiciones
Contrato laboral estable.
Salario fijo: 35.000 € brutos anuales. + Variable
Jornada presencial de lunes a viernes.
Teléfono móvil y equipo informático.
Sueldo: A partir de 35.000,00€ al año
Ubicación del trabajo: Empleo presencial
