(Abstenerse perfiles sin experiencia en el área Industrial, específicamente en materias primas).
Responsabilidades del puesto
Responsabilidades en Gestión de Ventas de Producto
- Responsable de los ingresos por ventas y del Material Margin a nivel de producto.
- Definir directrices de precios por segmento de mercado y tipología de cliente.
- Apoyar a los Customer Development Managers (CDM) en cuentas clave con desarrollos importantes.
- Asegurar un seguimiento regular de los objetivos de ventas del producto por parte de los Customer Development Managers.
Responsabilidades en Gestión de Producto
- Definir estrategias para el crecimiento a largo plazo de los productos.
- Definir junto con los “proveedores clave” la estrategia de salida al mercado (go-to-market).
- Mantener contacto regular con los proveedores (informes de reuniones profesionales, scorecards, etc.).
- Incrementar la relación estratégica de Caldic con los proveedores clave (incluyendo alta dirección si es necesario).
- Gestionar el despliegue de nuevos productos en los distintos segmentos.
- Organizar formaciones sobre producto.
- Organizar visitas conjuntas entre representantes de proveedores y Customer Development Managers en cuentas seleccionadas.
- Gestionar negociaciones de precios de compra para obtener las mejores condiciones.
- Responsable del inventario de producto (nivel y rotación de stock según ventas).
- Desarrollar la estrategia de precios de venta para grupos de productos y definir rangos de precios.
- Definir volúmenes mínimos de pedido como guía para ventas. Definir prioridades de I+D y gestionar el pipeline de innovación (apoyo a la conversión en ventas).
- Analizar el benchmarking de costes de producto y optimizar márgenes.
- Recopilar información de mercado relacionada con el producto (por ejemplo, ofertas de la competencia).
Indicadores clave de rendimiento
· Material Margin e ingresos por producto (objetivos de volumen)
· Porcentaje de margen bruto
· Incremento del número de clientes compradores
· Incrementar cuota de penetración de mercado (market share)
· Número de nuevos productos y/o proveedores
· Nivel de inventario (Capital Circulante Neto)
· Número de visitas a proveedores
· Calidad de los informes de reuniones con proveedores
· Número de nuevos productos introducidos
Requisitos del puesto
Formación Académica
· Licenciado o Ingeniero en Química (área Industrial).
Formación específica
· Máster/Postgrado relacionado con el área comercial
Conocimientos específicos
· Negociación, Técnicas de venta, hablar en público, Análisis financiero
Idiomas
- Inglés: Professional (C1)
Informática
· Paquete office nivel avanzado (especialmente, Excel).
· Conocimiento de sistemas ERP y CRM
· CRM (recomendable).
Experiencia Profesional:
· Mínimo 3-5 años como responsable comercial en sectores similares (es necesario demostrar su calidad de experto en el área Industrial, específicamente en materias primas).
Competencias
· Orientación al cliente
· Espíritu emprendedor
· Capacidad de negociación
· Orientación al mercado
· Networking (capacidad de generar relaciones)
· Perseverancia
· Análisis de problemas
· Orientación a resultados
Ubicación del trabajo: Empleo remoto
