Equipo: Dirección de Ventas – Dirección de Polímeros y Derivados OP
Localización: Campus Madrid
Nivel de experiencia: Más de 5 años
Requisitos: Inglés alto (valorable segundo idioma)
Formación: Titulación universitaria superior en carreras técnicas, económicas o científicas
Desde la Dirección de Ventas de Polímeros y Derivados OP, te incorporarás a un equipo orientado a impulsar el crecimiento del negocio de Química, con un fuerte foco en la gestión de clientes estratégicos y el desarrollo de oportunidades comerciales.
Trabajarás en un entorno industrial B2B, altamente competitivo y transversal, colaborando con áreas como técnica, producción, calidad, supply chain, I+D y finanzas, contribuyendo activamente a la ejecución de una estrategia comercial ambiciosa.
Desarrollar la estrategia comercial del negocio mediante la gestión de cuentas clave, la identificación de oportunidades de crecimiento y la negociación de acuerdos que maximicen el valor para la compañía y sus clientes, asegurando al mismo tiempo la rentabilidad y la sostenibilidad financiera de la cartera.
-
Impulsar el negocio con clientes estratégicos, gestionando y desarrollando cuentas clave y fortaleciendo relaciones de confianza.
-
Detectar oportunidades de crecimiento, identificando nuevas necesidades, proyectos, productos o soluciones.
-
Negociar con visión global, definiendo condiciones comerciales, márgenes y acuerdos contractuales.
-
Garantizar la salud financiera de la cartera, supervisando cobros, control de crédito y riesgos, en coordinación con Finanzas y Credit Management.
-
Traducir el conocimiento técnico en valor para el cliente, colaborando con áreas internas para desarrollar propuestas diferenciales.
-
Participación en una estrategia comercial clave dentro del negocio de Química.
-
Alta exposición a clientes estratégicos y toma de decisiones comerciales.
-
Entorno dinámico, transversal y orientado a resultados.
-
Desarrollo profesional en un contexto industrial competitivo.
-
Tienes más de 5 años de experiencia en funciones de KAM, Sales Manager o similares en entorno industrial B2B.
-
Posees sólidos conocimientos financieros y comerciales, incluyendo negociación compleja, análisis de márgenes y control de crédito.
-
Cuentas con capacidad para comprender procesos técnicos industriales y transformarlos en propuestas de valor.
-
Manejas de forma avanzada herramientas como:
-
CRM / ERP
-
Excel
-
Power BI
-
Salesforce
-
Tienes pensamiento estratégico y orientación a resultados.
-
Destacas por tu capacidad de comunicación e influencia y construcción de relaciones de confianza.
-
Eres una persona autónoma, proactiva y analítica, con visión global del negocio.
-
Cuentas con carnet de conducir B2 y disponibilidad para viajar.
