Descripció del lloc
Per empresa alimentària consolidada i en ple creixement, seleccionem un/a Responsable Comercial per liderar el Canal Col·lectivitats, Industrial i Distribuïdors (Food Service) a nivell nacional. La persona seleccionada reportarà directament al Director Comercial i formarà part d’un equip comercial de 5 persones.
La seva missió serà el manteniment, desenvolupament i captació de clients dels canals assignats, garantint la rendibilitat i el creixement sostingut.
Les principals funcions seran:
Gestió directa de comptes de col·lectivitats: seguiment de vendes i rendibilitat, negociació de tarifes, introducció de noves referències, anàlisi d’oportunitats de millora, optimització logística, participació en concursos i tenders i captació de nous clients
Gestió i desenvolupament de distribuïdors: consolidació de relacions, obertura de mercat en zona assignada per a les tres categories de producte, assegurant cobertura comercial adequada per canal i format, visites conjuntes amb venedors i definició de plans d’acció per distribuïdors amb desviacions
Desenvolupament del canal industrial a nivell nacional: obertura de mercat amb fabricants de gelats, salses i brioixeria industrial, concertació de visites, presentació de propostes comercials i seguiment de pressupost
Seguiment d’indicadors clau: obertura de nous clients i distribuïdors, introducció de noves referències, satisfacció del client, resolució d’incidències i assoliment de pressupost de vendes
S’ofereix:
Posició estable amb recorregut, motivada per relleu generacional (jubilació prevista en aproximadament 1,5 anys)
Cotxe d’empresa (amb logo discret) amb ús també particular
Retribució fixa entre 35k€ i 40k€ + variable anual aproximat entre 10k€ i 12k€ segons objectius
Requisits
- Titulació: CFGS o grau universitari
- Es valorarà: Coneixement del sector alimentari, especialment en Food Service, col·lectivitats i distribuïdors
Experiència en gestió de concursos i tenders
Capacitat d’obertura de nous mercats i desenvolupament de canal industrial
Coneixement d’estructures logístiques en distribució alimentària
Experiència en entorns amb equip comercial estructurat
Formació superior en àmbit comercial, ADE o similar
- Requeriments: Experiència mínima de 3-5 anys com a gestor/a de comptes o responsable comercial
Experiència en gestió i obertura de distribuïdors d’alimentació
Experiència en negociació amb col·lectivitats, càterings o grans comptes
Experiència en gestió de pressupost i seguiment de KPI comercials
Català nivell C1
Castellà nivell C1
- Imprescindible: Experiència demostrable en entorn comercial dins el sector alimentari o Food Service
Capacitat d’obertura i desenvolupament de mercat
Disponibilitat per viatjar a nivell nacional
Orientació clara a resultats i autonomia en la gestió
- Altres requisits: Permís de conduir B
Perfil amb capacitat de negociació, planificació i orientació al client
Motivació per projecte amb recorregut i responsabilitat creixent
Condicions
Categoria
Tecnic comercial
Durada contracte
Indefinit
Data publicació
02/07/2026
