Toma y análisis de requisitos funcionales y técnicos de clientes potenciales.
Identificación de necesidades explícitas e implícitas, así como de restricciones de alcance, plazos, presupuesto, entorno y normativa aplicable.
Validación y documentación de los requisitos acordados con el cliente.
Diseño de soluciones técnicas alineadas con las necesidades del cliente y el porfolio de la compañía.
Análisis y comparativa de productos y tecnologías para seleccionar la solución más adecuada.
Definición de arquitecturas, dimensionamientos, supuestos y exclusiones de las soluciones propuestas.
Elaboración de propuestas técnicas detalladas (alcance, metodología, entregables, planificación y criterios de éxito).
Colaboración en la elaboración de propuestas económicas para proyectos y servicios de consultoría, implantación, operación y mantenimiento.
Asegurar la coherencia entre el contenido técnico y económico de las propuestas.
Participación en la defensa de propuestas y presentaciones técnicas ante clientes.
Preparación y ejecución de demos y pruebas de concepto (PoC) cuando aplique.
Relación con proveedores y fabricantes para la obtención de información técnica y económica, así como apoyo en la negociación de condiciones.
Vigilancia de mercado y seguimiento de nuevas tecnologías y tendencias en redes, ciberseguridad, seguridad física, IoT y transformación digital.
Propuesta de mejoras o nuevas soluciones alineadas con la evolución del mercado.
Participación puntual en la ejecución de proyectos y apoyo en la transición entre preventa y ejecución cuando sea necesario.
Experiencia mínima de 5 años como consultor/a de preventa.
Experiencia demostrable en elaboración de propuestas técnicas y valoraciones económicas.
Conocimientos sólidos en entornos tecnológicos relacionados con redes, ciberseguridad, seguridad física, IoT y transformación digital.
Experiencia en procesos de contratación pública y elaboración de documentación técnica asociada.
Capacidad para analizar documentación técnica, comparar productos, diseñar soluciones y realizar demos o pruebas de concepto.
Buenas habilidades de comunicación oral y escrita, así como de elaboración de presentaciones.
Capacidad de autoaprendizaje y actualización continua.
Inglés técnico nivel B2.
