Accenture, reconocida como Great Place To Work®, una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y otras organizaciones del mundo a desarrollar su core digital, optimizar sus operaciones, acelerar el crecimiento de sus ingresos y mejorar los servicios para los ciudadanos, creando valor tangible a velocidad y escala.
Buscamos un/a Senior Manager especializado/a en Sales Capture dentro del sector público, con experiencia en liderar oportunidades complejas de transformación digital, desarrollo de negocio y gestión integral de cuentas clave. La posición requiere una combinación de visión estratégica, capacidad comercial y experiencia en entornos tecnológicos avanzados.
El puesto se desempeña en Madrid en un modelo de trabajo híbrido realizando algunos días desde tu casa y otros en la oficina donde podrás crear interesantes sinergias con el resto de tu equipo.
Es imprescindible residir en España y tener permiso laboral en España.
Funciones
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Liderar procesos end-to-end de sales capture en oportunidades complejas del sector público, incluyendo definición de propuesta de valor, estrategia comercial y cierre.
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Definir soluciones basadas en tecnologías digitales (cloud, data, inteligencia artificial, automatización) alineadas con necesidades de negocio del cliente.
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Coordinar equipos multidisciplinares en la preparación de propuestas (RFP/RFI), integrando capacidades de consultoría, tecnología y partners.
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Gestionar la relación con stakeholders senior del cliente (direcciones IT, negocio y áreas funcionales) durante el ciclo de venta.
Responsabilidades
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Diseñar y ejecutar estrategias de desarrollo de negocio en cuentas del sector público, gestionando pipeline, posicionamiento y crecimiento.
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Liderar la estructuración de ofertas complejas incluyendo definición técnica, modelo operativo, pricing y negocio (P&L).
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Dirigir equipos de preventa de gran tamaño asegurando la calidad de entregables, cumplimiento de plazos y alineamiento con la estrategia del cliente.
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Asegurar la correcta transición desde la fase de venta a delivery garantizando viabilidad técnica y económica.
Cualificaciones
Requisitos imprescindibles
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Mínimo 15 años de experiencia profesional en consultoría tecnológica o transformación digital.
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Mínimo 8 años de experiencia en desarrollo de negocio, preventa o sales capture en servicios tecnológicos o digitales.
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Mínimo 8 años de experiencia en el sector público (administraciones públicas, organismos, grandes programas de transformación).
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Mínimo 5 años de experiencia en gestión de equipos multidisciplinares de más de 20 personas.
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Experiencia mínima de 5 años en proyectos o propuestas que incluyan tecnologías cloud.
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Experiencia mínima de 5 años en iniciativas de data analytics, inteligencia artificial o automatización.
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Experiencia mínima de 5 años en gestión económica de cuentas o contratos (P&L, control presupuestario).
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Nivel de inglés mínimo B2 alto o C1.
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Titulación: Ingeniería (Industrial, Telecomunicaciones, Informática u otras ingenierías) o Administración y Dirección de Empresas. En su defecto, mínimo 20 años de experiencia profesional relevante.
Requisitos valorables
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Experiencia mínima de 3 años en programas internacionales o gestión de equipos en múltiples geografías.
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Certificación Project Management Professional (PMP) o equivalente.
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Experiencia mínima de 3 años en iniciativas de transformación digital en ámbitos multisector (utilities, energía, industria o servicios).
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Experiencia mínima de 2 años en definición de modelos operativos a gran escala (offshoring, optimización de procesos).
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Experiencia mínima de 2 años en definición de propuestas con componentes de inteligencia artificial generativa.
Se requiere conocimientos y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo, en línea con la apuesta de Accenture por un uso responsable y efectivo de la IA.
En Accenture, compañía reconocida como Great Place To Work®, apostamos por un modelo híbrido de trabajo que, gracias a la tecnología y a nuestras instalaciones, nos permiten mantener la conexión humana esencial para trabajar con nuestros equipos y clientes. Una conexión que nos permite mantener nuestra cultura de inclusión y diversidad y ser, según Refinitiv, la empresa más diversa del mundo.
Además, te ofrecemos otros beneficios como:
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Seguro médico, de Vida y accidentes
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Servicio médico y programas de bienestar
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Programa de retribución flexible y compra de acciones
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Programas de flexibilidad (horaria, de días libres, vacaciones...)
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Itinerario formativo individualizado
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Programas de sostenibilidad y Fundación Accenture
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Red de empleados por la diversidad
