Sales Specialist – Microsoft Dynamics 365
excelia es una firma multinacional de Consultoría, Tecnología y Servicios Profesionales con más de 25 años de experiencia. Prestamos servicio en más de 50 países de Europa, América Latina y Estados Unidos desde nuestras oficinas propias.
Buscamos un/a Sales Specialist con sólida experiencia en la comercialización de soluciones Microsoft Dynamics 365. Será responsable de impulsar el crecimiento de nuestra práctica Microsoft, identificando nuevas oportunidades de negocio, desarrollando relaciones estratégicas con clientes y liderando iniciativas comerciales que contribuyan al posicionamiento y expansión de Excelia en el mercado.
Buscamos una persona con visión estratégica, orientación a resultados y experiencia contrastada en la venta consultiva de soluciones empresariales, capaz de desenvolverse tanto en la generación de nuevo negocio como en el desarrollo de cuentas estratégicas.
- Diseñar e implementar la estrategia de desarrollo de negocio para las soluciones Microsoft Dynamics 365 de Excelia.
- Identificar, generar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en clientes potenciales y cuentas estratégicas.
- Liderar el ciclo comercial completo, desde la prospección y cualificación hasta la negociación y cierre de oportunidades.
- Impulsar la comercialización de soluciones Microsoft Dynamics 365 ERP, CRM y Power Platform.
- Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con directivos de negocio y responsables de tecnología.
- Colaborar con los equipos de consultoría, preventa y delivery para diseñar propuestas de valor alineadas a las necesidades de cada cliente.
- Potenciar oportunidades de cross-selling y upselling dentro de la cartera existente.
- Mantener una relación activa con Microsoft y otros partners estratégicos para identificar oportunidades conjuntas.
- Analizar tendencias del mercado y detectar oportunidades de crecimiento y expansión.
- Garantizar el cumplimiento de los objetivos de facturación, rentabilidad y crecimiento establecidos.
- Experiencia mínima de 8 años en desarrollo de negocio, ventas consultivas o gestión comercial en el sector tecnológico.
- Al menos 5 años de experiencia en la comercialización de soluciones Microsoft Dynamics 365.
- Conocimiento sólido de Microsoft Dynamics 365 (ERP y CRM), Power Platform y ecosistema Microsoft.
- Experiencia demostrada en generación de nuevo negocio y apertura de mercado.
- Historial contrastado en la gestión y cierre de oportunidades comerciales complejas.
- Capacidad para interactuar con interlocutores de nivel directivo y ejecutivo.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
- Perfil autónomo, proactivo y orientado a resultados.
- Titulación universitaria en ADE, Economía, Marketing, Ingeniería o áreas afines.
- Nivel alto de inglés valorable.
Incorporación estable a una compañía multinacional en crecimiento.
Paquete retributivo altamente competitivo compuesto por salario fijo y variable vinculado al cumplimiento de objetivos.
Plan de retribución flexible.
Formación continua y desarrollo profesional.
Jornada intensiva los viernes y durante los meses de julio y agosto.
Participación directa en el crecimiento y consolidación de la práctica Microsoft dentro de Excelia.
Si buscas un proyecto ambicioso donde combinar desarrollo de negocio, estrategia comercial y tecnología, queremos conocerte.
