Accenture, reconocida como Great Place To Work®, una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y otras organizaciones del mundo a desarrollar su core digital, optimizar sus operaciones, acelerar el crecimiento de sus ingresos y mejorar los servicios para los ciudadanos, creando valor tangible a velocidad y escala.
Buscamos para el área de Sales un perfil de Sales Capture Oracle CL5 que trabajará para interesantes proyectos en grandes cuentas, con foco en la generación de negocio y el cierre de oportunidades en el ecosistema Oracle. ¿Te sumas al reto?
Responsabilidades
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Definir e implementar la estrategia comercial en cuentas clave, alineando la propuesta de valor con el portfolio Oracle.
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Liderar procesos de negociación y cierre de contratos de alto valor económico, asegurando cumplimiento de objetivos de venta.
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Analizar tendencias de mercado y posicionamiento competitivo en soluciones Oracle Cloud para identificar nuevas oportunidades de crecimiento.
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Establecer relaciones comerciales con stakeholders clave (C-level, negocio y tecnología) en clientes estratégicos.
Requisitos imprescindibles
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Mínimo 8 años de experiencia profesional en ventas de tecnología, incluyendo al menos 4 años en venta de soluciones Oracle.
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Experiencia de mínimo 5 años gestionando ciclo completo de venta (prospectación, propuesta, negociación y cierre).
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Experiencia de mínimo 3 años gestionando pipeline comercial con objetivos de venta individuales superiores a 1M€ anuales.
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Experiencia de mínimo 3 años en venta de soluciones Oracle Cloud (ERP, HCM, CX o plataformas PaaS).
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Nivel de inglés mínimo C1 acreditado.
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Nivel de español nativo o C2.
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Titulación universitaria en Ingeniería (Informática, Telecomunicaciones, Industrial), Administración y Dirección de Empresas o Economía.
Requisitos valorables
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Experiencia de mínimo 3 años en venta de soluciones cloud adicionales (AWS o Microsoft Azure).
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Certificación oficial Oracle Cloud (por ejemplo Oracle Cloud Infrastructure Foundations o equivalente).
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Experiencia de mínimo 2 años en gestión de cuentas estratégicas en sectores como industria, consumo o sector público.
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Experiencia de mínimo 2 años trabajando con herramientas CRM como Salesforce.
Se requiere conocimientos y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo, en línea con la apuesta de Accenture por un uso responsable y efectivo de la IA.
En Accenture, compañía reconocida como Great Place To Work®, apostamos por un modelo híbrido de trabajo que, gracias a la tecnología y a nuestras instalaciones, nos permiten mantener la conexión humana esencial para trabajar con nuestros equipos y clientes. Una conexión que nos permite mantener nuestra cultura de inclusión y diversidad y ser, según Refinitiv, la empresa más diversa del mundo.
Además, te ofrecemos otros beneficios como:
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Seguro médico, de Vida y accidentes
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Servicio médico y programas de bienestar
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Programa de retribución flexible y compra de acciones
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Programas de flexibilidad (horaria, de días libres, vacaciones...)
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Itinerario formativo individualizado
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Programas de sostenibilidad y Fundación Accenture
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Red de empleados por la diversidad
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Otros beneficios: Oficina Bankinter con condiciones especiales y reparto de beneficios
