En Iris Venture Builder impulsamos la creación y el crecimiento de startups tecnológicas con impacto global. Somos líderes en la creación de empresas tecnológicas en ciberseguridad, cloud y data en España y Latinoamérica. seguimos creciendo.
Buscamos incorporar un/a Sales Development Representative, que se convierta en una figura clave de confianza, capaz de gestionar con excelencia tanto el ámbito ejecutivo como de servicio al cliente.
Responsabilidades:
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Prospección outbound multicanal (LinkedIn, email y llamadas).
- Identificación de decisores en áreas de IT, Digital, Innovación y Data.
- Investigación profunda de cuentas objetivo (mentalidad account-based).
- Calificación de leads bajo metodología estructurada (SPICED adaptable), conocimientos en B2B.
- Agendamiento de reuniones calificadas para el equipo comercial.
- Gestión rigurosa de HubSpot (contactos, empresas, negocios y propiedades).
- Feedback constante al equipo sobre narrativa comercial, objeciones y señales de mercado.
- Organización y seguimiento de reuniones ejecutivas (preparación de materiales, actas y seguimiento)
- Planificación y coordinación de eventos corporativos (offsites, kick-offs, team buildings, presentaciones).
- Soporte administrativo y documental (pagos, control de gastos, conciliaciones básicas).
- Seguimiento account mapping del equipo directivo y cierre y generación de reuniones comerciales.
- Coordinación de viajes nacionales e internacionales.
- Experiencia de 3 años sólida como Sales Development Representative en roles de Inside sales para startup - SDR / BDR en sector tech.
- Formación académica grado superior en ADE o similares.
- Experiencia con HubSpot CRM, Lusha y LinkedIn Sales Navigator y ventas de servicios IT o soluciones digitales (deseable).
- Conocimiento base en data / IA.
- Capacidad analítica y estructuración de discurso.
- Inglés intermedio, Catalán. (no excluyente).
- Excelente comunicación escrita y verbal.
- Mentalidad orientada a métricas.
Alto nivel de autonomía
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Alta capacidad organizativa, resolutiva y orientada al detalle.
- Perfil pro activo, adaptable y con gran autonomía.
- Excelentes habilidades de comunicación y trato profesional.
- Capacidad para gestionar información confidencial.
- Dominio de herramientas ofimáticas y entornos digitales.
