Liderar el desarrollo de negocio y la acción comercial orientada al mercado de post-venta en los sectores objetivo de Marine, Minería e Industria.
Desarrollar el plan comercial específico para cada sector, incluyendo objetivos de venta y previsiones.
Participar en el desarrollo e implementación del plan general comercial del Sector y de sus Unidades de Negocio (UNs).
Coordinarse con los directores Comerciales de las UNs y con sus equipos para analizar las tendencias del mercado.
Reforzar la relación con los clientes estratégicos, así como captar nuevas cuentas, con especial objetivo en armadores, gestores de flota, compañías mineras.
Identificar, dar apoyo y ganar influencia con las personas claves en las organizaciones de los clientes.
Identificar oportunidades de grandes retrofit tanto de la flota propia de Ingeteam como de otros fabricantes.
Identificar oportunidades y liderar la negociación de contratos SLA (Service Life Agreement).
Liderar todo el ciclo de vida de la Venta, comenzando con la identificación de oportunidades seguido de la preparación de la propuesta comercial y terminando con la negociación hasta la consecución del pedido.
Colaborar junto con los equipos de las UNs en la identificación de fortalezas y debilidades, así como en las amenazas y oportunidades externas.
Trabajar con los equipos de desarrollo de producto y de proyectos para ofrecer propuestas alineadas con los requisitos de los clientes.
Conseguir inteligencia de negocio sobre productos y estrategias de la competencia.
Participar en las reuniones periódicas de los departamentos comerciales de las UNs reportando mensualmente cierres y previsiones.
Representar a Ingeteam en ferias, eventos y conferencias.
3-5 años de experiencia en puestos con responsabilidad en ventas y/o desarrollo de negocio de convertidores de potencia, motores y generadores y soluciones de automatización y control para los sectores objetivo.
Grado en Ingeniería Eléctrica/Automatización/Mecánica o similar.
Inglés a nivel de negociación, mínimo C1. Se valorarán otros idiomas.
Capacidad de negociación de grandes oportunidades.
Capacidad para trabajar en un contexto multifuncional con equipos deslocalizados.
Habilidades de comunicación orales y escritas altas.
Competencia en asesoría técnica e identificación de oportunidades comerciales.
Autonomía, proactividad y orientación a resultados.
Disponibilidad para viajar internacionalmente, al menos un 40-50% de su tiempo.
En Ingeteam valoramos la diversidad y facilitamos la inserción de personas con discapacidad. Por ello, si reúnes los requisitos generales de la vacante y dispones de certificado con grado de discapacidad igual o superior al 33%, Ingeteam valorará positivamente tu candidatura.
