Director/a Comercial y Desarrollo de Negocio
Ubicación: Madrid
Ámbito de actuación: Expansión nacional
Buscamos un/a Director/a Comercial y Desarrollo de Negocio para liderar el crecimiento comercial y la expansión nacional de una red empresarial en pleno proceso de desarrollo.
No buscamos un agente inmobiliario ni un director de expansión tradicional. Buscamos un perfil ejecutivo, con visión estratégica, capacidad comercial, liderazgo de equipos y experiencia en construcción de estructuras comerciales escalables.
La persona seleccionada será responsable de diseñar, construir y liderar toda la estructura comercial a medio y largo plazo, impulsando el crecimiento de diferentes líneas de negocio, la captación de nuevos partners, la expansión territorial y la consolidación de un modelo comercial sostenible.
Misión del puesto
Liderar el crecimiento comercial del ecosistema empresarial mediante el diseño, desarrollo e implantación de una estrategia comercial nacional, construyendo una red de responsables comerciales por comunidades autónomas y desarrollando un modelo de expansión escalable, ordenado y medible.
Este puesto requiere una persona orientada al cumplimiento de objetivos, con capacidad para generar resultados reales, liderar personas, construir procesos y acompañar al grupo en una nueva etapa de crecimiento.
Funciones principales
- Diseñar e implementar la estrategia comercial y de desarrollo de negocio a nivel nacional.
- Liderar el crecimiento de las diferentes líneas de negocio actuales y futuras.
- Desarrollar la expansión de modelos de negocio, franquicias, unidades comerciales y alianzas estratégicas.
- Construir una red de responsables comerciales por comunidades autónomas.
- Participar en la selección, formación, liderazgo y seguimiento de responsables territoriales.
- Crear, organizar y optimizar procesos comerciales, CRM, reporting y KPIs.
- Definir objetivos comerciales mensuales y trimestrales, realizando seguimiento de su cumplimiento.
- Captar nuevos franquiciados, partners, colaboradores estratégicos e inversores.
- Negociar y cerrar acuerdos comerciales de alto valor.
- Coordinarse estrechamente con el área de Operaciones para garantizar una correcta implantación, desarrollo y consolidación de cada nueva unidad.
- Trabajar de forma coordinada con Dirección General y Presidencia para la toma de decisiones estratégicas.
- Identificar nuevas oportunidades de mercado, nuevos canales de crecimiento y futuras líneas de negocio.
- Construir una organización comercial sólida, profesional y orientada a resultados.
Coordinación interna
El área comercial será responsable de impulsar el crecimiento, la captación y la expansión.
El área de Operaciones continuará liderando la implantación, desarrollo, soporte y consolidación de la red una vez formalizadas las incorporaciones.
Ambas áreas deberán trabajar como un único equipo, garantizando que cada nueva incorporación no solo se capte correctamente, sino que también se implante, acompañe y consolide con éxito.
Perfil buscado
- Experiencia demostrable en dirección comercial, desarrollo de negocio B2B, expansión de redes o franquicias.
- Experiencia en dirección, selección, formación y liderazgo de equipos comerciales.
- Conocimiento y experiencia en creación de procesos comerciales, CRM, reporting y análisis de KPIs.
- Perfil altamente comercial, estratégico, negociador y orientado al cierre.
- Capacidad para diseñar estructura, construir organización y generar crecimiento desde cero.
- Mentalidad empresarial, visión a medio y largo plazo y alta capacidad de planificación estratégica.
- Persona seria, comprometida, responsable y con alta implicación profesional.
- Acostumbrado/a a trabajar con objetivos exigentes y medición de resultados.
- Excelente capacidad de comunicación, influencia, liderazgo y negociación.
- Valorable experiencia en franquicias, sector inmobiliario, consultoría, formación o modelos de red comercial.
- Potencial para asumir mayor responsabilidad directiva y formar parte, en el futuro, del Comité de Dirección.
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional cuando el negocio lo requiera.
Condiciones del puesto
- Contrato laboral estable.
- Salario fijo: 35.000 € brutos anuales.
- Bonus trimestral por cumplimiento de objetivos estratégicos.
- Sistema de variables vinculado a objetivos previamente definidos, entre ellos:
- Desarrollo de nuevas unidades de negocio.
- Crecimiento de la red.
- Desarrollo de líneas comerciales actuales y futuras.
- Creación del equipo comercial.
- Calidad de las incorporaciones.
- Organización del departamento.
- Cumplimiento de KPIs comerciales.
- Jornada presencial de lunes a viernes.
- Teléfono móvil y equipo informático.
- Proyecto estratégico con posibilidades reales de crecimiento profesional dentro de una estructura empresarial en expansión.
Sueldo: 35.000,00€ al año
Ubicación del trabajo: Empleo presencial
