Balfegó Grup es la empresa líder mundial en captura, estudio y comercialización de atún rojo fresco bajo un sistema de responsabilidad sostenible, social y medioambiental que satisface las expectativas de nuestros clientes/as, garantizando la continuidad de la especie para generaciones futuras.
Contamos con un equipo diverso formado por más de 350 personas que hacen posible que este producto de gran calidad llegue a todo el mundo.
Esta oportunidad se encuentra dentro del Departamento Comercial y tiene la misión de desarrollar la presencia comercial de Balfegó en Madrid y las regiones asignadas mediante la apertura y activación de distribuidores, el desarrollo de sus redes comerciales y la visita directa a restaurantes y clientes profesionales de alto potencial.
¿Qué haré?
- Diseñar y ejecutar el plan comercial de la zona asignada, con foco en crecimiento rentable, penetración y calidad de servicio.
- Identificar, captar y desarrollar nuevos distribuidores, definiendo conjuntamente objetivos, cartera objetivo y plan de activación.
- Acompañar y formar a los equipos comerciales de los distribuidores en producto, argumentario de venta, gama y oportunidades de cross-selling.
- Visitar restaurantes, grupos de restauración, hoteles, caterings y otros clientes profesionales para generar demanda y consolidar la marca.
- Abrir nuevas cuentas, hacer seguimiento de oportunidades y velar por el cumplimiento de objetivos de volumen, facturación, precio medio y margen.
- Impulsar lanzamientos de producto, especialmente formatos congelados y de valor añadido, en coordinación con distribuidores y Marketing.
- Gestionar rutas, agenda comercial, CRM, previsiones y reporting periódico de actividad, pipeline e incidencias.
- Coordinarse con Customer Service y Operaciones para asegurar una ejecución comercial y de servicio excelente
¿Qué me ayudará a tener éxito?
- Formación universitaria o superior en ADE, Marketing, Ventas, Hostelería o similar.
- Experiencia de 3 a 5 años en venta B2B en alimentación, horeca, distribución o gran consumo; muy valorable experiencia en producto premium, pescado fresco o congelado.
- Conocimiento contrastado del mercado de restauración y distribución en Madrid.
- Residencia en Madrid, carnet de conducir B y disponibilidad para desplazamientos por las regiones asignadas.
- Manejo de CRM, Microsoft 365/Google Workspace y herramientas básicas de análisis comercial.
- Inglés valorable.
¿Qué competencias se requieren?
- Capacidad para abrir mercado y desarrollar distribuidores.
- Influencia comercial, negociación y construcción de relaciones a largo plazo.
- Orientación a cliente y entendimiento del canal horeca.
- Autonomía, organización de rutas y disciplina de seguimiento.
- Orientación a resultados, resiliencia y trabajo en equipo.
Beneficios:
- Flexibilidad horaria
- Seguro médico privado
Ubicación del trabajo: Viajes periódicos
