DESCRIPCIóN
Serás el responsable de diseñar, desarrollar, negociar e implementar planes de cuenta exitosos y rentables en los clientes asignados, asegurando que estén alineados con las estrategias del departamento y de la compañía.
Ámbito de actuación: Nacional
Elaboración y Seguimiento de Planes de Cuenta: Colaborarás con la Directora Comercial Retail para el desarrollo y seguimiento de planes estratégicos.-
Análisis y Estrategia: Analizarás las implicaciones de cada insight clave en tu cliente, canal y/o región, asegurando que todas las acciones implementadas sean coherentes y efectivas.
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Coordinación de Acciones Promocionales: Gestionarás y coordinarás todas las acciones promocionales dirigidas a tus clientes, brindando el apoyo necesario a los GPV.
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Cumplimiento de Objetivos: Alcanzarás los objetivos marcados por la dirección en términos de volumen de ventas, rentabilidad, distribución y visibilidad de nuestros productos dentro de las cuentas asignadas, contribuyendo al Plan Anual de Negocio.
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Optimización de la Presencia en Punto de Venta: Verificarás y asegurarás la óptima presencia y exhibición de nuestros productos en los establecimientos de tus clientes.
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Desarrollo de Negocio: Prospectarás activamente el mercado y los clientes asignados para identificar y capitalizar nuevas oportunidades de negocio que impulsen el crecimiento de Osborne.
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Gestión de Rutas y Equipos: Coordinarás tus rutas comerciales, reportando directamente al Director Comercial Retail. Supervisarás y guiarás a los GPV en la gestión efectiva de los clientes, realizando visitas conjuntas para asegurar la excelencia en la ejecución.
Conocimientos:
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Educación: Grado o superior.
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Idiomas: Competencia intermedia en inglés.
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Otros:
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Conocimiento de posicionamiento de marca y gestión integral de promociones.
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Familiaridad con SAP.
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Buen manejo de Excel y PowerPoint.
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Acciones promocionales.
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Toma de decisiones y propuestas alternativas.
Experiencia Requerida:
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Experiencia: Mínimo 2 años en gestión de cuentas en el sector retail o de gran consumo.
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Sector: gran consumo, deseable en bebidas, vinos e ibéricos.
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Habilidades:
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Administración comercial / Gestión presupuestaria.
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Capacidad de entendimiento con la fuerza de ventas de los distribuidores.
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Experiencia en ventas y relación directa con clientes.
En Osborne, creemos en el talento y el desarrollo de nuestros empleados. Te ofrecemos:
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Retribución Flexible: contarás con descuentos y ventajas fiscales en Seguros de Salud, Telemedicina, Guardería, Formación, Tarjeta transporte y Tarjeta comida.
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Desarrollo Profesional: invertimos en el desarrollo de las personas con planes de incorporación, seguimiento de su evolución y oportunidades de formación.
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Flexibilidad Horaria: podrás ajustar tu horario para un mejor balance entre la vida laboral y personal.
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Beneficios Sociales: ofrecemos descuentos en productos de la compañía para ti, tus amigos y familiares, programas de bienestar, seguro de accidentes y acceso a Becas al estudio para tus hijos.
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Vehículo de Empresa: te facilitaremos un vehículo híbrido de empresa y combustible para tus desplazamientos laborales y personales.
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Herramientas: portátil, móvil y cualquier otra herramienta necesaria para desempeñar tus funciones.
Si te apasiona el desafío de gestionar cuentas clave en el sector retail, ¡queremos conocerte!
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