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Comercial Senior Área Formación en Madrid
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Deals | Senior Associate ESG - V&E
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Assurance | Senior Auditoría Financiera Madrid sector CIP
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Comercial senior ecommerce

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Detalles del empleo

Cualificaciones

Ventas
Ventas B2B
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Negociación

Descripción completa del empleo

El puesto se centra en la venta ejecutiva dentro del comercio electrónico, con el objetivo de generar nuevo negocio identificando y captando cuentas estratégicas en el sector del ecommerce y el retail. Las tareas incluyen prospección activa, reuniones con responsables de toma de decisiones y gestión completa del ciclo de venta consultiva, desde el diagnóstico inicial hasta el cierre. Se trata de actuar como socio comercial, construyendo relaciones de confianza y desarrollando propuestas que impacten en el crecimiento, la rentabilidad y el rendimiento digital de los clientes.

Se requiere una mentalidad estratégica y orientación a objetivos para impulsar la expansión mediante nuevas oportunidades y ventas adicionales en cuentas existentes. Es necesario traducir soluciones digitales en beneficios concretos, abarcando áreas como optimización de tasa de conversión, analítica, experiencia de usuario, plataformas de ecommerce e inteligencia artificial. El entorno es dinámico, con interacción en eventos y reuniones con interlocutores directivos.

Se valora la autonomía y la iniciativa para operar de manera independiente dentro de un marco de objetivos definidos. El enfoque principal es crear valor a largo plazo, posicionándose como un recurso confiable en el ecosistema digital. La función no es transaccional, sino que busca comprender necesidades complejas y ofrecer soluciones adaptadas a los desafíos específicos de cada cliente.

Se requiere experiencia de tres a cinco años en ventas B2B, preferiblemente en servicios digitales, consultoría o soluciones tecnológicas. Es imprescindible un perfil con enfoque en la generación de nuevo negocio desde cero y experiencia demostrada en venta consultiva compleja, con ciclos largos y múltiples interlocutores. Se valora una red de contactos activa en el sector ecommerce y retail, especialmente a nivel de responsables de toma de decisiones. Se necesitan excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia, junto con una alta autonomía, mentalidad estratégica y orientación a resultados.

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