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Ensia - Responsable de Infraestructura IT / IT Infrastructure Manager
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Mandarin Oriental Hotel Group —Madrid, Madrid provincia
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Key Account Manager

Equifax -
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Cualificaciones

Ventas
Software empresarial
Ventas B2B
Prevención y detección del fraude
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Madrid
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Gerente de Cuentas Clave (Key Account Manager)

Resumen del Puesto

Buscamos un Gerente de Cuentas Clave con experiencia demostrada en la venta consultiva de soluciones tecnológicas complejas (idealmente en analítica, riesgo o fraude). El candidato ideal deberá poseer una fuerte disciplina operativa y la capacidad de establecer relaciones estratégicas a largo plazo con clientes Tier 1 en los sectores de Banca y Seguros.

Esta posición es fundamental para el crecimiento, enfocándose en la expansión de la cartera de clientes existente a través de la comprensión profunda de sus desafíos de negocio y la entrega de soluciones de valor medible.

Responsabilidades Clave

1. Gestión Consultiva y Estratégica de Cuentas

Actuar como asesor de confianza para los clientes a nivel C-Level y ejecutivos clave, traduciendo las tendencias de mercado en necesidades y oportunidades de soluciones.
Liderar todo el ciclo de venta de soluciones complejas, desde la identificación de la oportunidad hasta la negociación, el cierre y la transición exitosa a los equipos de implementación.
Desarrollar y ejecutar Planes de Cuenta estratégicos y rigurosos que garanticen el crecimiento sostenido.
Asegurar la realización de valor (Value Realization) para el cliente después de la venta, garantizando una alta retención y sentando las bases para el upsell y cross-sell .

2. Disciplina Operacional y Rendimiento

Mantener la máxima precisión en los procesos de forecasting y gestión del pipeline , utilizando herramientas y métricas para la toma de decisiones basada en datos.
Garantizar la ejecución impecable de los planes tácticos y de territorio, alineando la estrategia de ventas con los objetivos corporativos trimestrales y anuales.
Demostrar un alto nivel de organización y planificación para gestionar múltiples iniciativas de alto impacto simultáneamente sin comprometer la calidad.

3. Conocimiento del Producto y del Sector

Desarrollar un conocimiento experto en nuestro portafolio de soluciones críticas, incluyendo AML, Fraude, Riesgo y Cumplimiento (o áreas equivalentes).
Utilizar la inteligencia de mercado para anticipar las necesidades de los clientes, diseñando propuestas que aborden sus desafíos específicos en un contexto dinámico.

Calificaciones y Habilidades Requeridas

Mínimo de 5-7 años de experiencia en ventas consultivas B2B, preferiblemente en soluciones de software empresarial, Business Analytics o tecnología financiera.
Experiencia demostrable trabajando con grandes cuentas o clientes Tier 1 en el sector Bancario y/o de Seguros.
Dominio de metodologías de venta estructuradas (e.g., Solution Selling, Venta de Valor).
Excelentes habilidades de comunicación oral, escrita y de presentación pública.
Capacidad de operar con un alto nivel de autonomía, rigor y disciplina en un entorno de alto rendimiento y exigencia.

We offer comprehensive compensation and healthcare packages, paid time off, flexible schedules, and organizational growth potential through our online learning platform with guided career tracks.

Are you ready to power your possible? Apply today, and get started on a path toward an exciting new career at Equifax, where you can make a difference!

Who is Equifax?

At Equifax, we believe knowledge drives progress. As a global data, analytics and technology company, we play an essential role in the global economy by helping employers, employees, financial institutions and government agencies make critical decisions with greater confidence.

We work to help create seamless and positive experiences during life’s pivotal moments: applying for jobs or a mortgage, financing an education or buying a car. Our impact is real and to accomplish our goals we focus on nurturing our people for career advancement and their learning and development, supporting our next generation of leaders, maintaining an inclusive and diverse work environment, and regularly engaging and recognizing our employees. Regardless of location or role, the individual and collective work of our employees makes a difference and we are looking for talented team players to join us as we help people live their financial best.

Equifax is an Equal Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, veteran status, and other legally protected characteristics.

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