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Business Developer & Consultant-OCTANTIS TECNALIA GROUP
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PREVENTA SOLUCIONES MICROSOFT
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CYBERSECURITY SALES ENGINEER
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PROGRAMA FORMATIVO ENIGMA ZERO TRADE 2026
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Manager Ventas Administraciones Públicas
Vodafone —Madrid, Madrid provincia
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Manager Ciberseguridad - Estrategia
EY —Madrid, Madrid provincia
- Trabajo híbrido
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Beca en Automatización y Digitalización Industrial (HMI/SCADA)
SIEMENS, S.A. —Tres Cantos, Madrid provincia
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Desarrollo de Negocio e Ingeniería Preventa en SmartCities
Setesur —Madrid, Madrid provincia
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Intelligent Mobility Systems Engineer (SCADA) - Hibrido 3x2, Madrid
UST Global —Madrid, Madrid provincia
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Solutions Architect & Pre-Sales | Data & Cloud
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Recruiter IT
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PRODUCT MARKETING MANAGER - CIBERSEGURIDAD
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Arquitecto/a de Soluciones IA
Capgemini —Madrid, Madrid provincia
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BIP - Business Integration Partners —Madrid, Madrid provincia
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Sermicro —Madrid, Madrid provincia
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Consultoría empresarial
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Desarrollo de negocios
Implementación de proyectos
Gestión eficiente
Negociación

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Sobre Octantis (empresa del GRUPO TECNALIA)

En Octantis entendemos la innovación tecnológica como palanca para impulsar la transformación real de los negocios. Las disrupciones de mercado, el contexto geopolítico y los retos de la sociedad abren nuevas oportunidades. Octantis combina la visión de emprendimiento con la capacidad tecnológica que aporta pertenecer al Grupo TECNALIA para convertir la tecnología en resultados medibles para las organizaciones. Trabajamos junto a nuestros clientes para identificar oportunidades, diseñar soluciones y desplegarlas con agilidad, siempre con foco en el impacto: crecimiento, nuevas fuentes de valor y ventaja competitiva.

Nuestro diferencial está en unir innovación aplicada y la agilidad del emprendimiento. Abordamos proyectos end-to-end que van desde la definición de estrategia de innovación hasta los KPIs abordando transformación digital, transición energética, desafíos de sostenibilidad, infraestructuras inteligentes y salud personalizada.

En Octantis encontrarás un entorno dinámico, colaborativo y cercano, donde el aprendizaje continuo y la excelencia técnica van de la mano. Apostamos por equipos multidisciplinares, una cultura orientada a la innovación y el trabajo con retos de alto valor, en colaboración con un ecosistema tecnológico y empresarial de primer nivel. Si te motiva resolver problemas complejos y construir soluciones que transformen organizaciones, en Octantis tendrás el espacio para crecer y dejar huella.

Tu misión

Serás responsable de generar y convertir oportunidades: crear pipeline, liderar conversaciones con clientes, entender sus retos y diseñar propuestas con soporte del equipo técnico/consultoría para construir soluciones ganadoras hasta el cierre de la venta. Participarás también en la entrega de los proyectos y en su supervisión. Es un rol con autonomía, exposición y orientación clara a resultados.

Responsabilidades

Prospección activa. Identificar cuentas objetivo, calificación, priorización y conversión a oportunidades reales. Contactar decisores (C-level), abrir reuniones.
Construir propuestas orientadas a transformación de negocio apoyado en tecnologías innovadoras, incluyendo alcance, metodología, equipo, planificación y estimación económica.
Preparar presentaciones y participar en reuniones con clientes (descubrimiento, workshops, demos, negociación).
Detectar y desarrollar oportunidades de venta conjunta con Tecnalia para sumar valor a las propuestas.
Apoyar la ejecución de proyectos: definición de requerimientos, coordinación, seguimiento y reporting.
Desarrollar relaciones con clientes a largo plazo.
Explorar y colaborar en el desarrollo de partnerships con el ecosistema local (tecnología, consultoras, instituciones, etc.).

Qué ofrecemos

Proyectos con impacto real, contacto directo con decisión y responsabilidad
Proyectos potentes y respaldo del equipo para construir propuestas sólidas.
Entorno flexible, equipo pequeño y muy colaborativo.
Formación continua y acceso a herramientas avanzadas.
Compensación competitiva según experiencia + variable por resultados.

Lo que buscamos

+5 años de experiencia en consultoría, preventa, desarrollo de negocio o roles híbridos (ideal: B2B).
Capacidad para estructurar problemas, sintetizar y comunicar con claridad
Experiencia preparando propuestas (técnicas y comerciales) y presentando a stakeholders senior.
Orientación a resultados, sensibilidad por la tecnología, mentalidad hands-on y autonomía.
Titulación universitaria, valorándose positivamente perfil académico mixto que combine titulaciones técnicas (ingeniería, ciencias, etc.) y de negocio (ADE, MBA, etc.).

Se valora especialmente

Conocimientos y experiencia en innovación transformadora de negocios, corporate venturing, emprendimiento y aceleración de negocios, innovación abierta, innovación tecnológica, modelos de negocio, lean startup, design thinking, technology road-mapping, etc.

Red de contactos en Madrid o experiencia en sectores concretos. Conocimiento del ecosistema de innovación de Madrid (programas de ayudas, instituciones, empresas)
Capacidad para hablar con perfiles senior y aterrizar necesidades de las empresas en propuestas claras.

Competencias clave

Identificación de leads y entendimiento del dolor del cliente
Gestión rigurosa de clientes (disciplina ERP) y negociación
Espíritu de colaboración con colegas de Octantis y de Tecnalia para el diseño de soluciones.
Comunicación escrita impecable en español e inglés fluido, oral y escrito.
Valoramos positivamente las solicitudes de personas con certificado de discapacidad igual o mayor al 33%, en cumplimiento de la legislación vigente, Ley General de Derechos de las Personas con Discapacidad y de su inclusión social (LGD).

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