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ASSOCIATE (GESTOR/A) EN FINANCIAL INSTITUTIONS - BANKS (CIB) MADRID/BARCELONA

CaixaBank -
Madrid, Madrid provincia

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Detalles del empleo

Beneficios

Plan de jubilación
Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
Plan de pensiones
Plan de retribución flexible

Cualificaciones

Microsoft Powerpoint
Microsoft Excel
Ventas
Inglés
Habilidades organizativas
Habilidades de comunicación
Negociación

Descripción completa del empleo

BARCELONA, M, ES, 28046

CaixaBank es un grupo financiero con un modelo de banca universal socialmente responsable con visión a largo plazo, basado en la calidad, la cercanía y la especialización, que ofrece una propuesta de valor de productos y servicios adaptada para cada segmento, asumiendo la innovación como un reto estratégico y un rasgo diferencial de su cultura, y cuyo posicionamiento líder en banca minorista en España y Portugal le permite tener un rol clave en la contribución al crecimiento económico sostenible.

¿Qué proyectos desarrollamos?

El área de Instituciones Financieras (Financial Institutions – Banks) es responsable de la gestión y desarrollo de relaciones estratégicas con bancos corresponsales y entidades financieras a nivel internacional. Su principal objetivo es facilitar el acceso a soluciones bancarias globales, optimizar la conectividad financiera y fortalecer las alianzas comerciales con contrapartes en diferentes regiones.

El equipo de Instituciones Financieras - Banks trabaja en estrecha colaboración con otras áreas del banco, incluyendo tesorería, trade finance, cumplimiento normativo y operaciones, para ofrecer soluciones personalizadas a nuestros clientes Bancos en todo el mundo.

Funciones y Responsabilidades

Relationship Manager para apoyar la gestión de nuestra cartera de Instituciones Financieras (FI) en Asia. El candidato/a seleccionado será responsable de fortalecer las relaciones con bancos corresponsales y gestionar diversos productos financieros, incluyendo clearing, trade finance, distribución de riesgo y garantías internacionales. Además, colaborará estrechamente con los equipos de las sucursales internacionales y oficinas de representación, asegurando una gestión coordinada y eficiente de la cartera de bancos clientes. Este rol es ideal para un/a profesional dinámico con habilidades analíticas, operativas y de gestión de relaciones.

Responsabilidades Clave:

Gestión de Relaciones y Cartera
- Gestionar y desarrollar una cartera de bancos corresponsales en las regiones asignadas.
- Apoyar las actividades de desarrollo de negocio en clearing, trade finance, financiación, y otros productos
- Coordinarse con equipos internos para estructurar y ejecutar operaciones financieras con bancos socios.
Trade Finance, Clearing, Financiación y Distribución de Riesgo
- Gestionar operaciones de trade finance (cartas de crédito, garantías, financiación de exportación/importación).
- Negociar con las entidades las condiciones de clearing, gestionar la aprobación interna y supervisar los pagos recibidos, asegurando el cumplimiento de las regulaciones de sanciones y los términos aprobados.
- Identificar oportunidades de financiación para entidades bancarias, negociar las condiciones de las operaciones y gestionar la aprobación interna para su ejecución.
- Ejecutar compra y venta de riesgo con bancos corresponsales para operaciones de comercio exterior.

Operaciones y Cumplimiento Normativo

Supervisar el proceso de emisión de garantías internacionales, incluyendo solicitud de precios y validación de textos.
Facilitar el intercambio de claves SWIFT y la apertura de cuentas nostro/vostro.
Gestionar procesos de cumplimiento normativo (KYC, sanciones, prevención de blanqueo de capitales, etc.) con instituciones financieras.
Resolver incidencias operativas, especialmente aquellas relacionadas con transferencias bancarias en el marco de la banca corresponsal.

Requisitos mínimos

Compromiso y entusiasmo por desarrollar una carrera en banca corresponsal y relaciones institucionales.
Motivación y capacidad para trabajar en equipo, colaborando con diferentes áreas internas y bancos corresponsales.
Conocimiento del negocio bancario internacional, especialmente en clearing, trade financiación, garantías y financiación de comercio exterior.
Habilidad para construir y gestionar relaciones con clientes institucionales en diferentes mercados.
Alto nivel de inglés escrito y hablado y se valorarán conocimientos de otros idiomas. Con capacidad para gestionar autónomamente reuniones y conversaciones, con bancos internacionales.
Dominio de herramientas ofimáticas, especialmente Excel y PowerPoint, para análisis financiero, seguimiento de cartera y presentaciones a clientes.
Excelentes habilidades de comunicación, oral y escrita, con capacidad de negociación y presentación ante clientes internos y externos.

Adicionalmente se valorará conocimiento en:

ecosistemas de pagos y tecnología financiera, incluyendo sistemas de pago, pasarelas, wallets y plataformas tecnológicas.
conocimiento de productos de mercados de capitales, incluyendo instrumentos de deuda, derivados y financiamiento estructurado.
inteligencia analítica, automatización y uso de herramientas avanzadas de datos.

Competencias clave

Actitud proactiva y orientación comercial, con capacidad para identificar
oportunidades de negocio y fortalecer relaciones con bancos corresponsales.
Capacidad de trabajo en equipo y colaboración transversal, interactuando con equipos de producto, cumplimiento normativo y operaciones.
Flexibilidad y autonomía, con habilidad para gestionar una cartera de clientes y adaptarse a diferentes entornos culturales y regulatorios.
Atención al detalle y capacidad de organización, asegurando el seguimiento efectivo de operaciones, análisis de riesgos y cumplimiento normativo.
Habilidad para priorizar y gestionar múltiples proyectos, respondiendo de manera eficaz a las necesidades de los clientes y los plazos de ejecución.
Capacidad de adaptación y resiliencia, trabajando en entornos dinámicos con cambios regulatorios y operativos constantes.
Iniciativa y capacidad de resolución de problemas, aportando soluciones estratégicas a clientes y optimizando procesos internos.

¿Qué ofrecemos?

Formar parte del Banco más innovador en Europa Occidental, según los premios The Innovators de la revista estadounidense Global Finance.
Programa de onboarding y acompañamiento personalizado para tu desarrollo profesional.
Itinerario formativo individual con acceso a nuestra plataforma online, que ofrece un extenso catálogo de recursos de autoaprendizaje para fomentar tu crecimiento continuo.
Dispondrás de un seguro de salud completo totalmente gratuito para ti. Además, quedarás adherido al Plan de Pensiones, al que CaixaBank realizará aportaciones pensando ya en tu futuro.
Retribución flexible aplicada a transporte, formación, idiomas, guardería, entre otros.
Medidas de flexibilidad (trabajo en remoto, flexibilidad entrada)
Contamos con la certificación Top Employer, que nos reconoce como una de las mejores empresas para trabajar

Job profile

Son los encargados de la creación de relaciones solidas y duraderas con los clientes (por medio de canales físicos y digitales) y transmiten la oferta de valor y proporciona asesoramiento personalizado a los clientes

Competencias

HARD SKILLS

CONOCIMIENTO DE CLIENTES Y SECTORES

DINAMIZACIÓN DE VENTAS

MODELO DE RELACIÓN CON LOS CLIENTES

CAPTACIÓN DE CLIENTES

CIERRE DE VENTAS, NEGOCIACIÓN Y ACUERDOS

PRODUCTOS Y SERVICIOS BANCARIOS Y/O FINANCIEROS

PRODUCTOS CIB

ELABORACIÓN DE PRESENTACIONES EJECUTIVAS

INGLÉS FINANCIERO

ANÁLISIS DE ADMISIÓN DE RIESGOS DE EMPRESAS

AUTOMATIZACIÓN DE TAREAS

SISTEMÁTICA COMERCIAL

COORDINACIÓN CON ÁREAS DE NEGOCIO

RENTABILIDAD Y RENTABILIDAD AJUSTADA AL RIESGO (RAR)

DATA STORYTELLING

IA LITERACY

SOFT SKILLS

ALIANZAS – COLABORACIÓN Y TRANSVERSALIDAD

ALIANZAS – COMUNICACIÓN

ALIANZAS – INFLUENCIA

ALIANZAS – ORIENTACIÓN A CLIENTE

HUMANISMO – COMUNICACIÓN Y EMPATÍA

HUMANISMO – LIDERAZGO Y DESARROLLO DE EQUIPOS / AUTOLIDERAZGO

ANTICIPACIÓN – ANTICIPACIÓN Y GESTIÓN DEL CAMBIO

EMPODERAMIENTO – FOCO EN RESULTADOS

DIVERSIDAD – IMPULSO DE LA DIVERSIDAD

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