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RTM Distribution Specialist
Suntory Oceania —Madrid, Madrid provincia
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Sales Support Associate
Ralph Lauren —Santa Agnès de Malanyanes
- Jornada completa
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7d
Global ESG Manager (m/w/d)
Kelvion Holding GmbH —En remoto
- Jornada completa
- Teletrabajo
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- Administración y dirección de empresas
Solicitud rápida
Key Account Manager Digital
Linde Material Handling Ibérica, S.A.U. —Barcelona, Barcelona provincia
- Jornada completa
- Ventas
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9d
Business Development Manager (Madrid)
Fresha —Madrid, Madrid provincia
- De 44.000 € a 57.000 € al año
- Jornada completa
- Ventas
- Gestión de equipo
Solicitud rápida
Intermediate Mining Engineer
Stantec —San Isidro, Alicante provincia
- Español
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Técnico de Seguridad - Santa Oliva (Tarragona) (W/M/X)
Veepee —Santa Oliva, Tarragona provincia
- Festivos
- Mantenimiento
Program Manager – Seguros (Transformación & Modernización IT)
DXC Technology —Sant Cugat del Vallès, Barcelona provincia
- Jornada completa
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- Liderazgo
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Sales Area Manager - Zona Norte
Socie.Espano.Carbur.Metal —Arrigorriaga, Vizcaya provincia
- Jornada completa
- Teletrabajo
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- Negociación
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- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
Solicitud rápida
12h
Responsable de control documentario- Residente en Arequipa
Stantec —San Isidro, Alicante provincia
- Español
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Grabador/a de datos
AUTO1 Group —Madrid, Madrid provincia
- Disponibilidad fin de semana
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Test Lead / Test Manager
knowmad mood —Barcelona, Barcelona provincia
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Windchill Functional Consultant L2 Support
Capgemini —Madrid, Madrid provincia
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IT Project Manager – Apps Sector Bancario medios de pago
DXC Technology —Sant Cugat del Vallès, Barcelona provincia
- Jornada completa
- Gestión de equipo
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- Liderazgo
- Formación continua
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
Sales Manager Outbound (B2B) – Strategic Outbound / SMB - Deutsch (w/m/d)
Can Do Company Support S.L. —Tenerife, Santa Cruz de Tenerife provincia
Représentant·e francophone en service à la clientèle en Espagne
Transcom —Málaga, Málaga provincia
- Inglés
Pool Concierge - Paradisus Gran Canaria (38636)
Melia Hotels International —Las Palmas de Gran Canaria, Las Palmas provincia
- Inglés
- Hotel
Business Development Manager - Zona Barcelona
Socie.Espano.Carbur.Metal —Sant Esteve Sesrovires, Barcelona provincia
- Jornada completa
- Teletrabajo
- Español
- Microsoft Outlook
- Ventas
- Parking gratuito
- Seguro médico privado
Solicitud rápida
12h
Capital Sales Manager - Valencia / Alicante
Hydrafacial —Alicante, Alicante provincia
- Jornada completa
- CRM software
- Español
- Ventas
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PHYSICAL & CORPORATE SECURITY MANAGER
Grupo IskayPet —Alcorcón, Madrid provincia
- Jornada completa
- Trabajo híbrido
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RTM Distribution Specialist

Suntory Oceania -
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CRM software
Microsoft Excel
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Descripción completa del empleo

Requisition ID: 11936

ACERCA DEL EMPLEO

RTM & Distribution Performance Specialist (Route-to-Market)
Madrid (Oficinas Centrales)

Buscamos un perfil con visión estratégica y analítica para impulsar el rendimiento del modelo Route-to-Market (RTM) a través de la red de distribución. Serás el punto de integración clave entre la ejecución en campo y las funciones centrales, generando insights, identificando oportunidades de mejora y habilitando la toma de decisiones.

SOBRE TI

Te motivan los entornos FMCG y la distribución, te gusta convertir datos en decisiones y te sientes cómodo/a influyendo sin autoridad directa.

Encajas especialmente si:

Tienes pensamiento estratégico y analítico, con foco en mejora continua y resultados.
Sabes coordinar y alinear stakeholders de distintas áreas (campo y central).
Te interesa el performance management: identificar gaps, proponer palancas y construir planes accionables

SOBRE EL ROLE

Como RTM & Distribution Performance Specialist, impulsarás el rendimiento y la mejora continua del modelo RTM identificando oportunidades, generando insights y facilitando decisiones. Actuarás como partner estratégico del National Distribution Manager y de los Distribution Area Managers.

Principales responsabilidades:

Business Analysis & Modelling

Evaluar la red de distribución en segmentación, cobertura y eficiencia.
Desarrollar modelos de carga de trabajo por rutas/territorios/portfolio y despliegue de fuerza de ventas.
Construir business cases para iniciativas de transformación (p. ej., Omnichannel, Fuel4Growth).
Identificar gaps de performance por distribuidor y definir oportunidades de mejora y acciones de mitigación de riesgos.
Integrar y aprovechar datos de CRM (Salesforce) y plataformas BI.
Diseñar dashboards para monitorizar KPIs comerciales y operativos.
Impulsar adopción de herramientas analíticas/digitales para mejorar el seguimiento y control de performance.

Strategic Support

Apoyar el diseño de account plans, esquemas de incentivos y segmentación de distribuidores.
Colaborar en la definición de territorios comerciales y planes de ruta.
Mejorar conectividad con distribuidores y promover mayor nivel de data sharing.

Cross-functional Collaboration

Ser el enlace entre equipos de campo y departamentos centrales para alinear estrategia y ejecución.
Coordinar con Commercial Finance, RGM, Customer Service & Demand Planning, Trade Marketing y Field Sales Teams.

¿QUÉ HAY PARA TI?

Un rol con impacto real en el modelo RTM y en la red de distribución: eficiencia, cobertura, KPIs y mejora continua.
Exposición fuerte a analítica, automatización y herramientas (BI + CRM) para decisiones comerciales y operativas.
Trabajo transversal con campo y central: aprenderás a alinear estrategia con ejecución y a influir en múltiples stakeholders.
Participación en iniciativas de transformación (p. ej., omnicanalidad) con visión de negocio end-to-end.

✅ ¿QUÉ NECESITAS PARA TENER ÉXITO EN EL ROL?

Imprescindible ✅

5+ años de experiencia en entornos FMCG / distribución.
Dominio de herramientas BI, CRM (Salesforce) y Excel avanzado.
Buen entendimiento financiero (P&L / rentabilidad).
Capacidad demostrada para influir en stakeholders cross-funcionales y coordinar internamente.

Competencias clave

Pensamiento estratégico y analítico.
Comunicación cross-funcional.
Orientación a resultados y mejora continua.
Coordinación interna, negociación e impacto/influencia.

Our DEI Commitment

At Suntory, we recognize that diverse knowledge, perspectives, and backgrounds contribute to our collective success. We are committed to fostering a diverse, equitable, and inclusive workplace where all individuals can bring their whole selves to work every day, regardless of race, color, religion, gender identity or expression, sexual orientation, age, or any other protected characteristic.

Our recruitment and selection processes are designed to highlight what Suntory offers as an employer while allowing candidates to share their unique skills and experiences. We understand that career trajectories vary, and if you believe your experience/background can benefit our team, we encourage you to apply. We endeavor to make our interview process as inclusive as possible and offer reasonable accommodations as needed. Together, we can cultivate a workplace where everyone can thrive and propel our mission of Growing for Good.

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Grabador/a de datos

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Windchill Functional Consultant L2 Support

IT Project Manager – Apps Sector Bancario medios de pago

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