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Key Account Manager – Grandes Cuentas Sector Privado
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10d
SEO Operations Assistant
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Director Capital Markets Hoteles
BNP Paribas —Madrid, Madrid provincia
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9d
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Associated Director Capital Markets Hoteles
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8d
Process Orchestration Designer / BPM Architect – Camunda 8
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8d
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Detalles del empleo

Hace 10 días

Beneficios

Ayuda al desarrollo profesional
Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional

Cualificaciones

Ventas
Gestión de equipo
Cloud
Venta de seguros
Ciberseguridad
Banca
Negociación

Descripción completa del empleo

Nuestro cliente:

Nuestro cliente es una compañía multinacional líder en servicios tecnológicos y transformación digital, con una sólida presencia en el mercado español y un posicionamiento consolidado en proyectos estratégicos para grandes corporaciones.

Descripción del puesto:

Dentro de su plan de crecimiento, buscamos incorporar un/a Key Account Manager orientado/a a la gestión y desarrollo de grandes cuentas del sector privado, con experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas y gestión de clientes estratégicos.

Responsabilidades:

Gestión integral y desarrollo de grandes cuentas corporativas.
Identificación de nuevas oportunidades de negocio y expansión dentro de clientes estratégicos.
Construcción de relaciones de largo plazo con decisores de negocio y tecnología.
Elaboración y ejecución de planes de cuenta orientados al crecimiento y fidelización.
Coordinación con equipos internos de preventa, operaciones, delivery y partners tecnológicos.
Liderazgo del ciclo comercial completo: prospección, posicionamiento, elaboración de propuestas, negociación, cierre y seguimiento.
Comercialización de soluciones y servicios relacionados con: transformación digital, cloud, ciberseguridad, infraestructuras TI, workplace, servicios gestionados, modernización de aplicaciones y entornos tecnológicos.
Gestión de pipeline comercial, forecast y objetivos de venta.

Requisitos:

Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro del sector tecnológico.
Experiencia gestionando grandes cuentas del sector privado.
Background en integradores tecnológicos, consultoría IT o servicios tecnológicos.
Capacidad para gestionar ciclos de venta complejos y proyectos de alto valor.
Perfil claramente orientado a negocio, negociación y desarrollo estratégico.
Experiencia en venta consultiva de servicios y soluciones tecnológicas.
Capacidad de interlocución con perfiles C-Level y áreas de tecnología.

Valorable:

Experiencia en sectores como banca, seguros, industria, telecomunicaciones, retail o energía.
Conocimiento de entornos cloud y servicios gestionados.
Red de contactos consolidada en grandes empresas.
Experiencia trabajando con ecosistemas multitecnología.

Se ofrece:

Incorporación a una multinacional tecnológica de referencia.
Participación en proyectos estratégicos de transformación digital.
Entorno innovador, internacional y colaborativo.
Plan de carrera y desarrollo profesional.
Modelo híbrido y flexibilidad.
Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo, variable y beneficios sociales.

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