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National Key Account Manager
Suntory Oceania —Madrid, Madrid provincia
- Microsoft Excel
- Ventas
- Inglés
4d
Project Leader (Gestión de Proyectos / PMO)
Minsait —Madrid, Madrid provincia
- Trabajo híbrido
- Microsoft Powerpoint
- Español
- Microsoft Excel
- Formación continua
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
Product & Service Value Proposition Management Manager
SCH Banco Santander, S.A. —Madrid, Madrid provincia
- Jornada completa
- Trabajo híbrido
- Microsoft Powerpoint
- Español
- Microsoft Excel
- Parking gratuito
10h
Sales Advisor | Majadahonda - Madrid | Part time 24h | Interinidad
H&M —Madrid, Madrid provincia
- Media jornada
- Servicio al cliente
Solicitud rápida
16h
Business Manager INTERNSHIP
Amaris Consulting —Madrid, Madrid provincia
- Español
- Máster
- Grado
Site Manager Robotics
GENERAL DE ALQUILER DE MAQUINARIA —Madrid, Madrid provincia
- Jornada completa
- Gestión de equipo
IT Service Manager
Grupo Clave —Madrid, Madrid provincia
- Sistemas ERP
- Gestión de equipo
- Habilidades de comunicación
- Formación continua
- Ayuda al desarrollo profesional
Senior Planner
Mercury Engineering —Madrid, Madrid provincia
- Microsoft Excel
- Bases de datos
- Contratos
IT Business Manager
FHIOS —Madrid, Madrid provincia
- Trabajo híbrido
- Informática
- Servicio al cliente
- Inglés
- Seguro médico privado
- Flexibilidad horaria
Solicitud rápida
Area Manager
Acciona —Madrid, Madrid provincia
- Jornada completa
- Máster
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Business Development Manager- New Business Development
ING Bank —Madrid, Madrid provincia
- Media jornada
- Microsoft Powerpoint
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Account Manager
Faber Group BV —Madrid, Madrid provincia
- De lunes a viernes
- Teletrabajo
- Microsoft Powerpoint
- Microsoft Word
- Microsoft Excel
7d
Stage in Front Office Manager
Up level Scuola di Management —Madrid, Madrid provincia
- Máster
- Hotel
- Contrato en prácticas
Gestor/a Punto de Venta (Reponedor/a) zona de Puerta del Angel, Lucero, Los Carmenes, Aluche.
beeline Group —Madrid, Madrid provincia
- Media jornada
- Habilidades de comunicación
- Flexibilidad horaria
Principal Manager de Innovación - Auditoría Interna
BBVA —Madrid, Madrid provincia
- Jornada completa
- Español
- Inglés
- Grado
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
8h
SEGUNDO ENCARGADO CAFETERIA
Manolo Bakes —Majadahonda, Madrid provincia
- 1.272 € al mes
- Disponibilidad fin de semana
- Hostelería
- Servicio al cliente
- Gestión de equipo
Solicitud rápida
14d
Key Account Manager
Equifax —Madrid, Madrid provincia
- Jornada completa
- Ventas
- Habilidades de comunicación
- Negociación
- Vacaciones pagadas
Camarero/a (ISA) - Four Seasons Hotel Madrid
domestiko.com —Madrid, Madrid provincia
- Disponibilidad fin de semana
- Español
- Preparación de alimentos
- Hotel
- Seguro médico privado
Data Science Manager (Consulting Team FMCG)
MONSTARLAB SPAIN S.L. —Madrid, Madrid provincia
- Trabajo híbrido
- SQL
- Gestión de equipo
- Liderazgo
- Ayuda al desarrollo profesional
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
Solicitud rápida
Manager de Venta de Motores
Iberia —Madrid, Madrid provincia
- Inglés
- Grado
- Gestión de conflictos

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National Key Account Manager

Suntory Oceania -
Madrid, Madrid provincia

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Detalles del empleo

Hace 4 días

Cualificaciones

Optimización del rendimiento
Microsoft Excel
Ventas
Inglés
Gestión de equipo
Gestión de la relación con el cliente
Gestión de cuentas
Habilidades de comunicación
Negociación

Descripción completa del empleo

Requisition ID: 12066

ACERCA DEL EMPLEO

National Key Account Manager – Madrid

Buscamos un/a National Key Account Manager para incorporarse a nuestro equipo comercial, con base en Madrid y responsabilidad sobre la gestión de cuentas clave a nivel nacional dentro del canal Food.

Esta posición tiene un fuerte componente estratégico y de impacto en negocio, siendo responsable de liderar las cuentas nacionales de retail, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y desarrollo de marca.

Trabajarás en estrecha colaboración con equipos internos como Trade Marketing, Commercial Finance, Demand Planning y Ventas Campo, asegurando una ejecución alineada de la estrategia y una gestión integral de las cuentas bajo tu responsabilidad.

️ Importante:

La posición tiene sede en Madrid (requisito imprescindible).
Se requiere experiencia previa gestionando cuentas y clientes a nivel nacional.

SOBRE TI

Eres una persona con alta visión de negocio, fuerte orientación a resultados y experiencia consolidada en la gestión de cuentas nacionales dentro del sector gran consumo.

Además:

Tienes experiencia directa gestionando cuentas clave a nivel nacional, entendiendo su complejidad y dinámicas.
Te sientes cómodo/a liderando negociaciones complejas y trabajando con interlocutores de alto nivel.
Combinas una sólida capacidad analítica (P&L, forecast, rentabilidad) con una clara orientación comercial.
Sabes construir relaciones estratégicas a largo plazo con clientes clave.
Tienes capacidad para trabajar de forma transversal con múltiples equipos.
Eres proactivo/a, resolutivo/a y con mentalidad de mejora continua.

SOBRE EL ROLE

Como National Key Account Manager, serás responsable de la gestión integral de cuentas nacionales del canal Food, asegurando el crecimiento rentable del negocio y la correcta implementación de la estrategia comercial.

Tus principales responsabilidades serán:

Gestión de cuentas nacionales: Liderar la relación con clientes clave del canal retail a nivel nacional, asegurando el cumplimiento de objetivos de volumen, valor y rentabilidad.
Gestión integral del P&L: Controlar y optimizar el rendimiento financiero de las cuentas (NSV, Gross Profit, margen, pricing).
Desarrollo estratégico de cuentas: Construir y liderar el Plan de Cuenta (JBP), con una visión de largo plazo orientada al crecimiento.
Negociación comercial: Negociar acuerdos anuales, plantillas, promociones y condiciones comerciales a nivel nacional.
Análisis y seguimiento: Monitorizar KPIs clave, analizar tendencias, forecast y rendimiento comercial para la toma de decisiones.
Gestión del forecast: Planificar y ajustar previsiones a nivel cliente y SKU, alineadas con la estrategia de negocio.
Coordinación transversal: Trabajar con equipos internos (Trade Marketing, Ventas, Finance, Demand Planning) para asegurar una ejecución excelente.
Ejecución en punto de venta: Garantizar junto al equipo de campo la correcta implementación de los planes acordados con el cliente.

¿QUÉ HAY PARA TI?

En este rol tendrás la oportunidad de desarrollar competencias clave y tener un impacto directo en el negocio:

Liderazgo de cuentas estratégicas: Gestión de grandes clientes del canal retail a nivel nacional.
Visión financiera del negocio: Profundización en análisis de P&L, rentabilidad y pricing.
Alta exposición y negociación: Interacción con decisores clave y desarrollo de habilidades de negociación avanzada.
Impacto estratégico: Definición e implementación de planes de crecimiento a largo plazo.
Trabajo transversal: Colaboración con múltiples áreas para asegurar una gestión integral del negocio.

✅ ¿QUÉ NECESITAS PARA TENER ÉXITO EN EL ROL?

Formación universitaria.
Experiencia mínima de 5 años, con al menos 3 años en gran consumo (retail).
Experiencia imprescindible en la gestión de cuentas y clientes a nivel nacional.
Dominio del inglés (requisito indispensable).
Sólida capacidad analítica: P&L, forecast, herramientas de análisis, Excel avanzado.
Experiencia en negociación comercial, valorándose experiencia internacional.
Alta orientación a resultados, visión estratégica y mindset financiero.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relación con clientes.
Residencia en Madrid (requisito imprescindible).

Our DEI Commitment

At Suntory, we recognize that diverse knowledge, perspectives, and backgrounds contribute to our collective success. We are committed to fostering a diverse, equitable, and inclusive workplace where all individuals can bring their whole selves to work every day, regardless of race, color, religion, gender identity or expression, sexual orientation, age, or any other protected characteristic.

Our recruitment and selection processes are designed to highlight what Suntory offers as an employer while allowing candidates to share their unique skills and experiences. We understand that career trajectories vary, and if you believe your experience/background can benefit our team, we encourage you to apply. We endeavor to make our interview process as inclusive as possible and offer reasonable accommodations as needed. Together, we can cultivate a workplace where everyone can thrive and propel our mission of Growing for Good.

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