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Head of Key Account Management
sesametime —Valencia, Valencia provincia
- Jornada completa
- Teletrabajo
- CRM software
- Español
- Ventas
- Flexibilidad horaria
Product Data Analyst
sesametime —Valencia, Valencia provincia
- Jornada completa
- Bases de datos
- SQL
- JavaScript
PRODUCT MARKETING MANAGER - CIBERSEGURIDAD
S2 Grupo —Valencia, Valencia provincia
- Jornada completa
- Trabajo híbrido
- Informática
- Marketing
- Inglés
- Seguro médico privado
- Flexibilidad horaria
DATA PRODUCT MANAGER
Kave Home —Sils, Girona provincia
- Trabajo híbrido
- PMP
- Oficina
- Administración y dirección de empresas
CDP AND AUDIENCE MANAGER
Mango —Palau-solità i Plegamans, Barcelona provincia
- Disponibilidad fin de semana
- Trabajo híbrido
- CRM software
- Flexibilidad horaria
Consultor Senior en Contenidos y Copywriting Financiero Freelance
Opinno —Madrid, Madrid provincia
- Jornada completa
- Teletrabajo
- Español
- Inglés
- AWS
- Teletrabajo opcional
Solicitud rápida
Asesor Comercial Junior
F24 AG —Madrid, Madrid provincia
- Jornada completa
- Microsoft Powerpoint
- Microsoft Word
- Español
- Teletrabajo opcional
Senior Data Scientist
ING Bank —Madrid, Madrid provincia
- Teletrabajo
- Informática
- Oficina
- SQL
- Plus transporte
- Seguro médico privado
Manager de Fraude y Riesgo Operativo
Servinform —Torrejón de Ardoz, Madrid provincia
- Jornada completa
- Marketing
Solicitud rápida
Customer Security Manager Madrid o Barcelona (m/f/d)
T-Systems Iberia —Madrid, Madrid provincia
- Jornada completa
- Trabajo híbrido
- Inglés
- Gestión de equipo
- Formación continua
- Seguro médico privado
Solicitud rápida
Manager de Operaciones de Proveedores Médicos
The Cigna Group —Pozuelo de Alarcón, Madrid provincia
- Jornada completa
- Trabajo híbrido
- CRM software
- Medicina
- Microsoft Excel
- Seguro médico privado
- Seguro dental
4d
Business Architect – Platform Strategy and Transformation
Roche —Sant Cugat del Vallès, Barcelona provincia
- Jornada completa
- Azure
- Informática
- Máster
Desarrollador Junior Full Stack Seville
Giesecke+Devrient —Sevilla, Sevilla provincia
- Jornada completa
- Trabajo híbrido
- Inglés
- Java
- Bases de datos
- Formación continua
- Flexibilidad horaria
4d
Manager – Marketing Automation & Data Tech / SONG
Accenture —Madrid, Madrid provincia
- Jornada completa
- CRM software
- Español
- Inglés
- Reparto de beneficios empresariales
- Seguro médico privado
Desarrollador Full Stack
Giesecke+Devrient —Sant Joan Despí, Barcelona provincia
- Jornada completa
- Trabajo híbrido
- Inglés
- Java
- Bases de datos
- Formación continua
- Flexibilidad horaria
Rble. de gestión de operadores logísticos, concesionarios y talleres
Crearte Consulting —Barcelona, Barcelona provincia
- Jornada completa
- CRM software
- Inglés
- Disponible para viajar
Solicitud rápida
Administrativo/a Automoción - Girona
AUTO1 Group —Girona, Girona provincia
- Disponibilidad fin de semana
- Habilidades organizativas
- Contratos
- Habilidades de comunicación
Consultor/a de Estrategia de Contact Center (CX)
Servinform —Torrejón de Ardoz, Madrid provincia
- Jornada completa
- Servicio al cliente
Solicitud rápida
Consultor/ de Estrategia de Fraude y Riesgo Operativo
Servinform —Torrejón de Ardoz, Madrid provincia
- Jornada completa
- Marketing
Solicitud rápida
Desarrollador Senior Full Stack Seville
Giesecke+Devrient —Sevilla, Sevilla provincia
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Head of Key Account Management

sesametime -
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Detalles del empleo

Jornada completa

Beneficios

Flexibilidad horaria
Plan de retribución flexible

Cualificaciones

CRM software
Español
Ventas
Upselling
Inglés
Ventas B2B
HubSpot
Gestión de cuentas
Liderazgo
Habilidades de comunicación
Negociación

Descripción completa del empleo

¡Hola!

Estamos buscando al nuevo fichaje estrella para nuestro equipo como Head of Key Account Management .

Somos Sesame HR, la solución digital que ayuda a equipos de Recursos Humanos, managers y empresas a optimizar los procesos de gestión de personal, centralizándolos en una sola plataforma.

¿Qué esperamos de ti?

Como Head of Key Account Management , serás responsable de liderar la estrategia de crecimiento dentro de nuestra base de clientes. Tu foco estará en maximizar el valor comercial de cada cuenta activa , a través de iniciativas de cross-selling, upselling y gestión estratégica de cuentas clave , trabajando estrechamente con Customer Success, Producto y Revenue Operations.

A nivel técnico es indispensable que tengas:

+5 años de experiencia en ventas B2B o account management en empresas SaaS o tech, con foco en crecimiento dentro de clientes.
Experiencia liderando equipos comerciales y escalando procesos en entornos de rápido crecimiento.
Enfoque muy analítico y orientado a negocio, con sensibilidad hacia la experiencia del cliente.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y desarrollo de relaciones a largo plazo.
Dominio de español e inglés (valorable otros idiomas).
Familiaridad con herramientas CRM y métricas de revenue (HubSpot, Salesforce, Looker, etc.).
‍ ‍

¿Qué vas a hacer en Sesame?

Diseñar e implementar la estrategia global de expansión dentro de clientes (cross-sell y upsell).
Liderar y hacer crecer el equipo de KAMs en distintos mercados.
Crear procesos escalables de gestión de cartera y oportunidades comerciales dentro de cuentas activas.
Desarrollar segmentación de cuentas, estrategias de nurturing y modelos de forecasting específicos para expansión.
Colaborar con CSMs para identificar oportunidades, pero manteniendo enfoque en crecimiento (no soporte ni retención).
Coordinar con Marketing para impulsar campañas orientadas a expansión y generación de demanda interna.
Medir, analizar y optimizar KPIs como tasa de expansión, MRR incremental, Net Revenue Retention (NRR), etc.
Alinear la estrategia de KAM con objetivos globales de revenue y con otras áreas del equipo ejecutivo.

¿Por qué es tan especial trabajar en Sesame HR?

Horario Flexible : Ajusta tu jornada a tus necesidades. Tu tiempo es tan valioso como el nuestro, y queremos que puedas equilibrar tu vida profesional y personal.

Trabajo Híbrido : Coordina con tu equipo los días que prefieres trabajar desde casa y los días que vendrás a disfrutar de su compañía en nuestras oficinas de La Marina.

Retribución Flexible : Gestiona parte de tu salario de manera personalizada, y accede a anticipos en tiempo real según tus necesidades.

Y para que tengas ganas de venir a la oficina…

Gym a un paso : Disponemos de un gimnasio bien equipado para que puedas entrenar cuando mejor te venga, aquí mismo. ¡Ya no vas a tener excusa!

Clases de Inglés In-Company : Si te quedaste con ganas de ver tu serie favorita en VO, puedes mejorar tu inglés con clases accesibles y a un precio competitivo.

Buffet Variadito ️: Si se te olvida el tupper o un día no te apetece cocinar, tienes a tu disposición nuestro servicio de cafetería, bocadillos y menú del día.

Servicios de Bienestar ‍ ️: ¡El self-care es súper importante! En la propia oficina encontrarás servicios de manicura, peluquería y fisioterapia, porque te mereces lo mejor.

Súmate al equipo y descubre una experiencia de trabajo única en Sesame HR.

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