Gerente de cuentas - Zona centro/norte
Zona centro/norte, ESPAÑA
Teletrabajo: bajo la política de Berger-Levrault España
Tipo de contrato: contrato indefinido
Tiempo de trabajo: tiempo completo
BERGER-LEVRAULT: TU FUTURO ESTÁ CON NOSOTROS
Berger-Levrault es una compañía internacional de software con sede en Francia, al servicio de las administraciones locales, los centros sanitarios, el mundo de la educación y la industria. El Grupo tiene oficinas en Europa, Marruecos y Canadá y cuenta con 40.000 clientes en los 5 continentes.
Berger-Levrault es el proveedor líder de soluciones de gestión para la Gestión Financiera y la Gestión de Recursos Humanos en el sector público en Francia y España, así como el líder europeo en soluciones de gestión de mantenimiento.
Berger-Levrault es un socio local sólido y duradero, que trabaja con sus clientes y partners para hacer que el mundo sea más sencillo y confiable gracias a un entorno digital seguro y accesible para todos.
Comprometidos con la transformación digital responsable, los 2.000 empleados de Berger-Levrault trabajan a diario para responder a los retos sociales, económicos y medioambientales de sus clientes mediante la creación de soluciones digitales de confianza.
https://www.berger-levrault.com
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¿CUÁLES SERÁN TUS FUNCIONES?
En BL estamos creciendo y queremos incorporar a un/a Gerente de Cuentas para reforzar nuestro equipo comercial en la zona centro/norte. Formarás parte de una Dirección Comercial consolidada, con Managers y Account Managers distribuidos por todo el país, y con un objetivo común: impulsar el crecimiento, cuidar a nuestros clientes y ofrecerles experiencias excepcionales.
¿Qué harás en tu día a día?
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Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el ámbito público.
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Gestionar de principio a fin el ciclo comercial de nuestras soluciones SaaS: prospección, análisis consultivo, presentación de propuestas, negociación y cierre.
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Realizar presentaciones, demos funcionales, visitas y seguimiento activo de las ofertas.
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Detectar necesidades dentro de la base instalada y potenciar el cross-selling del portfolio BL.
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Acompañar, asesorar y guiar a clientes y potenciales clientes durante todo el proceso.
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Mantenerte al día de nuestras soluciones, de la competencia y de las tendencias del sector público (¡y sí, también de los entresijos de la contratación pública!).
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Gestionar tu pipeline, previsiones y actividad diaria en CRM (Salesforce) y herramientas colaborativas.
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Participar en licitaciones y procesos administrativos conforme a nuestros procedimientos internos.
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Si estás acostumbrado/a a gestionar ciclos de venta largos y complejos, te sentirás como en casa.
¿QUÉ BUSCAMOS?
Formación mínima: diplomatura o grado.
Experiencia: al menos 3 años en roles comerciales, idealmente ligados a la venta SaaS.
Conocimientos sólidos en:
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Gestión de ventas y negociación.
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Venta consultiva y orientación a resultados.
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Soluciones de software de gestión y su implementación.
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Redacción y elaboración de ofertas.
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Alta orientación al cliente y capacidad para generar relaciones a largo plazo.
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Disponibilidad para viajar cuando sea necesario.
✨ Además, valoraremos muy positivamente si tienes:
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Conocimientos específicos del Sector Público.
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Formación adicional en técnicas de venta.
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Experiencia previa comercializando soluciones de gestión para Administraciones Públicas.
¿CÓMO ES TU FUTURO EQUIPO?
Formarás parte de un equipo dinámico y colaborativo.
Además, te incorporarás al equipo liderado por Jaime Herrero-Velarde ✨: un equipo con muchísimas ganas, energía y un conocimiento enorme en ventas. Aquí te vas a encontrar personas que disfrutan compartiendo, aprendiendo juntas y celebrando los éxitos del equipo .
Tendrás la oportunidad de trabajar con clientes estratégicos, influir en decisiones clave y contribuir a que la digitalización del sector público sea una realidad ️.
LO QUE OFRECEMOS TE VA A ENCANTAR…
Tu horario laboral
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¿Teletrabajo? ¡Por supuesto! Híbrido y según la política de teletrabajo de Berger-Levrault España.
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Flexibilidad horaria y política de desconexión digital para asegurar un equilibrio óptimo entre vida personal y profesional.
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Jornada intensiva solo de mañana durante los tres meses de verano y en Navidad.
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Horario especial en Semana Santa, 24, 31 de diciembre y 5 de enero (de 9h a 14h).
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Posibilidad de trabajar solo 2 de las 5 tardes a la semana durante el horario de invierno.
Beneficios personales
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100% del salario desde el 1º día de baja (12 primeros meses).
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Posibilidad de anticipo en nómina.
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Dos días por mudanza.
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Tarde libre de cumpleaños.
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24 + 1 días de vacaciones.
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Regalo con incentivo en nómina si te casas.
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Seguro de vida
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Retribución flexible
Conciliación familiar
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19 semanas + 1 semana extra de BL por nacimiento y cuidado del menor.
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Cuidado del lactante: 9h/semana en jornada de invierno y 5h/semana en jornada de verano.
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Plan familia para hijos con discapacidad.
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Permiso para asistir a tutorías escolares.
NUESTRO PROCESO DE SELECCIÓN: ✨UNA EXPERIENCIA ÚNICA Y TRANSPARENTE✨
Sabemos que tu tiempo es valioso, por eso queremos que sepas desde el principio cómo vamos a hacerlo:
📄 Primer filtro:
Ana Liñán, nuestra técnica de Capital Humano, revisará tu CV con atención para asegurarse de que tu perfil encaja con lo que buscamos. Si es así, te contactará para avanzar al siguiente paso.
💬 Primera entrevista:
Tendrás una entrevista con Carlos Blanca (Sales Manager) y con Ana Liñán. Será una charla técnica para hablar de tu experiencia, conocimientos, tus expectativas y cómo podrías encajar en el equipo.
🎯 Entrevista final:
Si llegas hasta aquí, te reunirás con el director de Capital Humano, Manuel Romera y Jaime Herrero-Velarde, director Comercial.
Nos comprometemos a que el proceso sea ágil, respetuoso y claro. Pase lo que pase, te mantendremos al tanto para que no te quedes con la duda. ❤️
La persona que se encarga de este proceso de selección es Ana Liñán, HR specialist. ¡Y está deseando conocerte!
IGUALDAD,DIVERSIDAD E INCLUSIÓN: LA CLAVE DE NUESTRO ÉXITO HUMANO
Nos comprometemos a:
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Elaborar las ofertas y llevar a cabo los procesos de selección con total imparcialidad y no discriminación por razón de sexo, raza, religión o cualquier otra condición personal o social.
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Respetar la normativa vigente relativa a la igualdad de trato y de oportunidades entre mujeres y hombres en el empleo y la ocupación (Real Decreto – ley 6/2019).
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Acoger e integrar a personas en situación de discapacidad.
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Promover una cultura de igualdad e inclusión en la empresa.
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Sensibilizar y acompañar a los equipos en materia de diversidad porque somos conscientes de que las características de cada persona nos enriquecen.
MÁS QUE UN TRABAJO, UNA AVENTURA
