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Responsable de Grandes Cuentas
Lokímica —Alicante, Alicante provincia
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Comercial de venta Horeca - Alicante
lonchemur —Alicante, Alicante provincia
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Responsable de Grandes Cuentas

Lokímica -
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CRM software
Marketing
Upselling
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Máster
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Grado
Contratos
Administración y dirección de empresas
Gestión de cuentas
Negociación

Descripción completa del empleo

Company Description

¡Únete a Lokímica una empresa del grupo Rentokil Initial! Impulsa tu carrera en Sanidad Ambiental
En Laboratorios Lokímica somos mucho más que una empresa. Desde nuestra fundación en 1978, nos dedicamos con pasión a la protección del medio ambiente y la salud pública. Como parte del Grupo Rentokil Initial, un líder mundial, combinamos la solidez de una gran multinacional con la especialización y cercanía que nos caracterizan.

Si buscas una carrera con profundo sentido, donde la innovación se une a la experiencia, ¡este es tu lugar!
¡Te invitamos a formar parte de nuestra historia! Postúlate y conviértete en un protector de la salud ambiental.

Job Description

El /La Responsable de Grandes Cuentas será la figura estratégica encargada de gestionar, fidelizar y expandir la cartera de clientes privados de alto valor (Retail, Industria Alimentaria, Logística, Real Estate, etc.) para Lokimica. Su objetivo es garantizar la excelencia en el servicio y maximizar la rentabilidad mediante la venta consultiva de soluciones integrales de sanidad ambiental.

Funciones:

Gestión Estratégica de Cartera: Actuar como el punto de contacto principal para los clientes estratégicos del sector privado, asegurando una relación a largo plazo basada en la confianza.
Desarrollo de Negocio (Upselling & Cross-selling): Identificar oportunidades dentro de la cuenta para implementar nuevos servicios de la cartera de Lokimica.
Negociación de Acuerdos Marco: Liderar la negociación de contratos complejos, renovaciones y licitaciones privadas, asegurando márgenes de beneficio alineados con la estrategia del grupo.
Análisis de Rentabilidad: Supervisar el P&L de sus cuentas, monitorizando KPIs de servicio y financieros para asegurar que los acuerdos sean sostenibles y escalables.
Coordinación Operativa: Trabajar estrechamente con los equipos técnicos y de operaciones para garantizar que los niveles de servicio (SLAs) acordados se cumplan con los estándares de calidad de Lokimica.
Reporting: Elaborar informes de seguimiento y planes de cuenta (Account Plans) para la dirección, utilizando herramientas CRM (Salesforce o similar).

¿Qué ofrece Lokimica?

Estabilidad y Respaldo: Integración en una empresa líder del sector con el soporte de una multinacional cotizada.
Paquete Retributivo Atractivo.
Plan de Carrera: Acceso a formación continua y oportunidades de crecimiento dentro de la estructura nacional e internacional del Grupo Rentokil Initial.

Qualifications

1. Experiencia y Formación

Educación: Grado en Administración de Empresas, Marketing, Biología, Ciencias Ambientales o similares. Se valorará positivamente un MBA o posgrado comercial.
Experiencia: Mínimo de 3 a 5 años en gestión de Grandes Cuentas (KAM) o Desarrollo de Negocio B2B, preferiblemente en el sector de servicios (Facility Services, Sanidad Ambiental o Consultoría).
Idiomas: Nivel de inglés fluido (B2/C1), esencial para la comunicación y reporte dentro del Grupo Rentokil Initial.

2. Competencias Técnicas

Dominio de técnicas de Venta Consultiva y negociación compleja.
Capacidad de análisis financiero y gestión de presupuestos.
Manejo avanzado de herramientas digitales (Office 365, CRM, plataformas de licitación).

3. Soft Skills

Orientación a Resultados: Enfoque proactivo hacia la consecución de objetivos de venta y retención.
Visión Estratégica: Capacidad para entender el negocio del cliente y anticiparse a sus necesidades.
Excelencia en la Comunicación: Habilidad para realizar presentaciones de alto impacto ante comités de dirección y departamentos de compras.

Additional Information

En Lokimica, creemos en el poder de la diversidad. Nos comprometemos a crear un espacio donde todos/as se sientan valorados/as y respetados/as. Únete a nosotros siendo quien eres, porque aquí todos tienen un lugar.

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