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Channel Planner Manager

Suntory Oceania -
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Detalles del empleo

Hace 1 día

Cualificaciones

Inversión
Habilidades de comunicación
Negociación

Descripción completa del empleo

Requisition ID: 12191

ACERCA DEL EMPLEO

En Suntory Beverage & Food Iberia buscamos incorporar un/a Channel Planning Manager para nuestro equipo de Commercial Excellence en Madrid.

Se trata de una posición de nueva creación con un impacto clave en la forma en la que conectamos la ambición comercial con planes accionables, consistentes y financieramente sólidos por canal, región y clientes clave.

Esta persona será responsable de aportar una visión estructurada, analítica y de negocio al proceso de planificación comercial, asegurando una mejor conexión entre los equipos comerciales, Demand Planning y el resto de áreas clave. Buscamos a alguien capaz de convertir datos, drivers de negocio e insights comerciales en planes claros que impulsen el crecimiento sostenible y rentable del negocio.

SOBRE TI

Eres una persona con una fuerte combinación de capacidad analítica, visión comercial y habilidades de influencia. Te sientes cómodo/a trabajando en entornos complejos, conectando datos con decisiones de negocio y colaborando con múltiples stakeholders para alinear objetivos, prioridades y planes de acción.

Además, sabes moverte cerca del negocio, entiendes cómo funcionan los canales comerciales y eres capaz de mantener conversaciones con interlocutores senior en ventas, finanzas, marketing o supply/demand planning. Tienes criterio, estructura y capacidad para cuestionar constructivamente los planes, identificar riesgos y proponer alternativas con impacto real.

SOBRE EL ROLE

Principales responsabilidades:

Traducir objetivos comerciales top-down en planes accionables bottom-up por canal y cliente.
Identificar los principales drivers comerciales y de negocio que impactan el forecast y la planificación (promociones, distribución, innovación, price, promo, activaciones, stock, estacionalidad, etc.).
Coordinar y dar soporte a los equipos comerciales para asegurar una forma común y estandarizada de forecast.
Liderar la definición de objetivos por canal y cliente clave en términos de volumen, NSV, rentabilidad y retorno de inversión.
Asegurar que los planes sean coherentes entre canales, clientes y horizontes temporales.
Desarrollar y dar forma a planning playbooks y marcos de planificación que aporten claridad sobre prioridades, fases y retornos esperados.
Definir principios y guardrails de inversión por canal y cliente para mejorar la asignación de recursos y evitar value leakage.
Actuar como punto de conexión entre Sales, Trade, Finance, Marketing, Commercial Excellence y Demand Planning.
Construir la visión comercial del forecast a partir del baseline estadístico, aportando challenge, contexto de negocio y alineamiento cross-functional.
Impulsar una mejor toma de decisiones a través de rutinas estructuradas de planificación, seguimiento y revisión.

¿QUÉ HAY PARA TI?

La oportunidad de incorporarte a una posición estratégica de nueva creación, con alta visibilidad e impacto en el negocio.
Un rol transversal, con exposición a los principales equipos comerciales y funciones clave de la organización.
La posibilidad de ayudar a construir una forma de trabajo más robusta, alineada y rentable en la planificación comercial.
Un entorno dinámico, omnicanal y orientado a la mejora continua.
La oportunidad de trabajar en una compañía internacional con marcas reconocidas y foco en el crecimiento sostenible.

✅ ¿QUÉ NECESITAS PARA TENER ÉXITO EN EL ROL?

Experiencia sólida en commercial planning, channel strategy, RTM, sales planning o roles afines dentro de entornos FMCG / bebidas / gran consumo.
Alta capacidad analítica y orientación al dato, con habilidad para convertir información en decisiones y recomendaciones concretas.
Buen entendimiento financiero y comercial, especialmente en áreas como volumen, NSV, rentabilidad, ROI e inversión comercial.
Experiencia trabajando con múltiples stakeholders y capacidad para influir sin autoridad directa.
Perfil con seniority, credibilidad y capacidad para hablar de negocio con equipos comerciales y funciones soporte.
Experiencia en entornos multicanal / omnicanal y comprensión de la lógica comercial detrás de los distintos canales.
Capacidad para estructurar procesos, dar claridad y generar consistencia en la planificación.
Muy buenas habilidades de comunicación, negociación interna y alineamiento cross-functional.
Se valorará especialmente experiencia previa en procesos de forecasting / IBP y cercanía a equipos de Demand Planning.

Our DEI Commitment

At Suntory, we recognize that diverse knowledge, perspectives, and backgrounds contribute to our collective success. We are committed to fostering a diverse, equitable, and inclusive workplace where all individuals can bring their whole selves to work every day, regardless of race, color, religion, gender identity or expression, sexual orientation, age, or any other protected characteristic.

Our recruitment and selection processes are designed to highlight what Suntory offers as an employer while allowing candidates to share their unique skills and experiences. We understand that career trajectories vary, and if you believe your experience/background can benefit our team, we encourage you to apply. We endeavor to make our interview process as inclusive as possible and offer reasonable accommodations as needed. Together, we can cultivate a workplace where everyone can thrive and propel our mission of Growing for Good.

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